Воодушевление отделов продаж
На странице вы можете книгу Воодушевление отделов продаж скачать в fb2 и epub формате бесплатно, а также начать читать онлайн. Издание Воодушевление отделов продаж (Максим Батырев, Николай Лазарев) относится к жанру российская практика. Электронная книга автора Максим Батырев, Николай Лазарев полностью адаптирована под ПК и гаджеты на Android и iOS, поэтому качать и читать ее можно на всех устройствах без регистрации.
- Автор: Максим Батырев, Николай Лазарев
- Серия: МИФ Бизнес / Правила Комбата
- Жанр: российская практика, техника продаж, управление продажами
- Теги: менеджеру по продажам, стратегии продаж, технологии продаж, увеличение объема продаж, успешные продажи
- Информация: статус
- Год: 2022
- Страниц: 230
- Поделиться:
Аннотация
Пролог
Отзывы (0)
Книга о том, как вдохновить команду продаж на подвиги с помощью персональных и командных инструментов нематериальной мотивации. Объем материала и успехи авторов, применяющих описанные инструменты в своей работе, подтверждают действенность предлагаемых способов.
Книга рекомендуется всем руководителям и менеджерам, ищущим новые способы повысить прибыль своей компании и уровень дисциплины, а также улучшить свои техники и тактики ведения продаж.
Глоссарий АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ – продажи, в которых инициатива исходит от реализующей продукт компании и ее сотрудников. ЛИД (АНГЛ. LEAD) – потенциальный клиент, проявивший к нам первоначальный интерес (заполнил заявку на сайте, позвонил, написал в чат и т. д.). ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ – продажи клиенту, который сам обращается в компанию, имея более или менее сформированную потребность. ПРОДАВЕЦ, «БОЕЦ», «ПРОДАВАН» – специалист отдела продаж. РОП – руководитель отдела продаж. РЫНОК В2В (BUSINESS-TO-BUSINESS, БИЗНЕС ДЛЯ БИЗНЕСА) – рынок, на котором сделки совершают юридические лица; конечным потребителем продуктов и услуг на нем становятся не физические лица, а компании. ТЕЛЕМАРКЕТИНГ – подразделение в составе департамента продаж, делающее исходящие звонки по «холодным» клиентам с целью «зацепить», сформировать первичный интерес и передать их для дальнейшей работы в отдел продаж. Предисловие. О…
