Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого - Андрей Ващенко
- Автор: Андрей Ващенко, Евгений Колотилов
- Серия: Бизнес-психология
- Жанр: Малый и средний бизнес, Работа с клиентами, Управление продажами, Успешные переговоры, Эффективность бизнеса
- Теги: Деловое общение, Менеджеру по продажам, Психология в бизнесе, Советы профессионалов, Успешные продажи, Успешный бизнес
- Год: 2024
Андрей Ващенко «Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого» скачать бесплатно
Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова – Ващенко, признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.
Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.
Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.
В книжной онлайн библиотеке можно скачать Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого в fb2 (есть epub) от автора Андрей Ващенко без регистрации или начать бесплатно читать книгу онлайн.