Человек покупающий и продающий
На странице вы можете книгу Человек покупающий и продающий скачать в fb2 и epub формате бесплатно, а также начать читать онлайн. Издание Человек покупающий и продающий (Николай Молчанов) относится к жанру привлечение клиентов. Электронная книга автора Николай Молчанов полностью адаптирована под ПК и гаджеты на Android и iOS, поэтому качать и читать ее можно на всех устройствах без регистрации.
- Автор: Николай Молчанов
- Серия: Бизнес. Как это работает в России
- Жанр: привлечение клиентов, социальная психология, эффективность бизнеса
- Теги: принятие решений, психология покупателя, развитие бизнеса, успешные продажи, успешный бизнес
- Информация: статус
- Год: 2021
- Страниц: 490
- Поделиться:
Аннотация
Пролог
Отзывы (1)
Эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга – ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Николай Молчанов объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании, – от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
Часть I Человек покупающий Глава 1 Ложные и истинные потребности Мышление покупателя Дикие джунгли Гондваны Интернет пестрит рассуждениями, что мозг человека, состоящий из 86 миллиардов нейронов, по сложности напоминает Вселенную с мириадами звезд. Создается впечатление, что каждый из нас – владелец мощной машины, способной эффективно решать возникающие задачи. Хотя бы в мире бизнеса, где все можно перевести на язык денег и посчитать. Однако в 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей систематически принимают решения, не согласующиеся с рациональным выбором. В 2013-м Нобелевскую премию вручили Роберту Шиллеру, продемонстрировавшему воздействие психологии на макроэкономические процессы. В 2017-м премию дали Ричарду Талеру – за исследование влияния социальных, когнитивных и эмоциональных факторов на принятие экономических решений. Бизнес…
