– Эй, друг, привет, – шёпотом обратился Костя к соседу, у которого на столе лежало несколько одинаковых ручек.

Сосед оглянулся, посмотрел на Костю, но ничего не ответил.

– Тебя как зовут? – не отступал Костя.

– Максим Постников, – с наигранным достоинством ответил сосед.

– Не одолжишь ручку? Я свою забыл. – Костя протянул руку, надеясь сразу получить то, что просил.

Максим Постников был очень худым и высоким. Русые волосы были уложены в идеальный пробор. На нём были серые брюки, а старомодная сорочка с острыми концами воротника была застёгнута на все пуговицы. «Странно, почему он без очков?» – подумал Костя, изучая Максима.

Тот презрительно посмотрел на Костю, подумал пару секунд и передал ему одну из своих ручек:

– Не забудь вернуть, – проговорил он и вернулся к тесту.

Часы показывали 10:22. Костя внимательно прочитал первое задание:

«Вы продаёте продукт по первоначальной стоимости 180 рублей, включая НДС 20 %. Данная цена сложилась исходя из наценки 50 % на товар без НДС. Вопрос: какую максимальную скидку вы можете дать клиенту, чтобы удовлетворить условию: наценка должна остаться на уровне 20 %?

Варианты ответов:

– 20 %;

– 33,3 %;

– 35 %».

Костя ещё раз внимательно прочитал задание. Как решать, было понятно. Он даже ухмыльнулся про себя, оттого что ничего сложного здесь не было. Но как только он принялся за решение задачи, то сразу понял, в чём сложность задания: «Все эти задачки каждый решит верно с вероятностью 90 %. Но в отсутствие черновика, калькулятора и в условиях жесточайшего цейтнота сделать это практически невозможно. Поэтому тут всё так строго со временем. Тест на то, как ты умеешь соображать в стрессе».

Костя оставил свои размышления и сосредоточился на задаче. Сначала из 180 рублей нужно убрать НДС. У него получилось 150, и он записал эту цифру у себя на ладони.

«Дальше нужно найти себестоимость товара. Если 150 с наценкой 50 %, то себестоимость равна 100 рублей. С наценкой 20 % – 120. Прибавим НДС – получилось 144. Остается посчитать, какая скидка должна быть, чтобы со 180 получилось 144. Всё элементарно».

Костя застопорился на этом простом вычислении. В уме сосчитать не получалось, посторонние мысли мешали сосредоточиться. Он исчиркал всю ладонь, пока у него не получилось 20 %.

Такой вариант был, и он с радостью обвёл кружком нужную букву. Костя потёр руки и приступил ко второму заданию. Всего их было десять. «По три минуты на задание, – подумал он и посмотрел на часы – 10:28, – это крах. Успеть сделать уже невозможно!»

У Кости оставались микроскопические шансы, что он угадает ответы. Он принялся наугад обводить ответы в заданиях, пытаясь понять логику чередования правильных ответов. А, Б, Б, А, В и так далее.

Вдруг громко зазвенел будильник. Все посмотрели на Бориса Викторовича, а он, вскинув руку, – на свои огромные часы.

– Всё, господа, время вышло, 10:30. Сдаём работы. – Борис Викторович встал со стола и сел в чёрное офисное кресло.

К столу потянулась очередь из соискателей. Костя уныло взял свой лист и поплёлся вслед за довольным Максимом. Тот на ходу просматривал своё задание, Костя заглянул из-за его плеча, надеясь списать ответы. Но задания были другие, и шансов больше не оставалось.

Соискатели толпились у стола, почти все забыли подписать работы. Костя ещё раз заглянул в лист Максима и фамилии в нём не увидел.

Максим положил в стопку свой лист и сразу поспешил из аудитории. Костя положил свой лист сверху и через мгновение громко сказал:

– Чёрт, фамилию забыл написать.

Незаметно прихватив и лист Максима из стопки, он отошёл в сторонку и быстро подписал оба задания. На своём листе он написал «Максим Постников», а на листе Максима – «Счастливцев Константин».

Сдав оба листа, Костя вышел из аудитории. Через несколько минут в коридоре появился Борис Викторович:

– Всем спасибо. Подождите здесь. Через десять минут я сообщу, кто допущен к собеседованию.

Он удалился в другую комнату, а соискатели начали растекаться по коридору с пластиковыми чашечками кофе и шоколадными батончиками.

Все заметно нервничали. Лишь Максим Постников спокойно стоял, вытянувшись у стенки. Кофе он не пил, а, сложив руки по швам, степенно ждал результатов тестирования.

Ровно через десять минут вышел Борис Викторович, держа в руках маленький жёлтый листок из канцелярского записного блока.

– До собеседования допускаются шесть человек: Иноземцев, Перминов, Иванов, Счастливцев, Абрамцева и Соболь. Остальным спасибо. – Он чётко прочитал ещё раз фамилии и удалился.

Костя не мог поверить. Он прошёл. Радость от этой первой победы он не смог скрыть и трижды кулаком, как молотом, стукнул по стене. И только сейчас заметил, что держит шариковую ручку Максима. Костя подошёл к нему и тихонько хлопнул по плечу:

– Держи, спасибо за ручку.

Максим, не глядя на него, уставившись в пол, взял ручку, другой рукой сжав целую связку прозрачных китайских ручек, стянутых жёлтой резинкой.

Глава 3.2

Костю вызвали последним. С каждым из соискателей беседовали по тридцать минут, всё это время пришлось ждать в холле.

Наконец входная дверь в аудиторию открылась и предпоследний кандидат вышел.

В аудитории, поставив стулья полукругом, сидели три человека. Борис Викторович расположился в центре. Слева от него был маленький, худой мужчина лет тридцати пяти, но уже седой. На правом безымянном пальце у него красовалось массивное обручальное кольцо из белого золота с небольшим бриллиантом. Справа, с огромным блокнотом и карандашом, ровно держа спину, сидела симпатичная девушка.

Напротив троицы стоял стул с небольшой откидной полочкой, на которой стояла бутылка с водой.

Борис Викторович указал Косте на свободный стул и, когда он сел, начал собеседование:

– Константин Счастливцев, – объявил Борис Викторович, заглянув в свой «наладонник», – поздравляю, ты успешно прошёл тестирование. Сейчас мы начнём второй этап конкурса – собеседование. – Он показал свой гаджет соседу слева.

– Спасибо, я готов. – Костя глотнул воды из бутылки и оставил её в руках.

– Дмитрий. – Борис Викторович указал на седого мужчину. – Руководитель группы торговых представителей. – Нина. – Он перевёл взгляд в другую сторону. – Наш психолог и руководитель обучающих программ. Меня зовут Борис Викторович. Я являюсь одним из учредителей и коммерческим директором компании.

– Константин, очень приятно. – Костя улыбнулся Нине и, положив ногу на ногу, откинулся на спинку стула.

– Мы проводим собеседование кандидатов на должность торгового представителя. – Борис Викторович уже шестой раз повторял одну и ту же вводную фразу и сейчас проговорил её устало и без энтузиазма. – Наша компания занимается дистрибуцией почти пятидесяти производителей, включая крупнейшие транснациональные компании, такие как «Проктер энд Гэмбл», «Хенкель», «Юнилевер», «Колгейт-Палмолив» и многие другие.

Мы являемся лидерами в нашем регионе по обороту и по портфелю продуктов. В данный момент руководство компании приняло решение проводить географическую экспансию, охватывая новые территории в ближайших областях, в связи с этим отдел продаж расширяет штат сотрудников. Если у тебя есть какие-то вопросы о нашей компании, я отвечу на них. – Борис Викторович закончил вводную часть и убрал «наладонник» во внутренний карман пиджака.

– Я ознакомился со всей информацией, которая была размещена на стендах в холле. Меня очень вдохновили ваши цели и миссия. Я хочу работать именно в вашей компании, и детали для меня не так важны, – Костя проговорил это для Бориса Викторовича, успев улыбнуться Нине. – Знакомство с «Орбитой» прошло в стенах моего университета, и то, что наш декан лично начал эту встречу, конечно, вызывает доверие.

Бориса Викторовича не сильно вдохновил Костин реверанс. Со скучным видом он опять достал свой мини-компьютер и начал тыкать в нём стилусом.

Нина поправила свои огромные очки, кашлянула и взяла инициативу в свои руки:

– Константин, вы сейчас являетесь студентом. Опыта работы у вас нет, и впереди учёба. Как вы планируете совмещать работу и учёбу, не имея опыта?

– Я учусь на последнем курсе. Осталось совсем немного, и я буду специалистом с высшим образованием в области экономики и коммерции. – Костя подался вперёд. – А что касается опыта: я с семи лет что-то продаю. И если у вас есть, как я понял, обучающие программы, я быстро научусь всему, что необходимо.

Нина удовлетворённо кивнула и записала что-то в блокнот. Дмитрий, перебирая бумаги, вдруг поднял голову и спросил у коллег:

– Не могу найти его анкету. Она не у вас?

– Анкеты нет. Константин здесь по моему приглашению. Анкету он заполнит позже. – Безапелляционность тона Бориса Викторовича не давала Дмитрию возможности возразить, и он, чуть поморщившись, обратился к Косте:

– Ну, раз вы попали сюда вне процедур, тогда расскажите, пожалуйста, сами: кто вы? Где учитесь? Какой опыт в продажах и так далее…

Костя почувствовал неприязнь со стороны Дмитрия. Его и самого раздражал этот тип, особенно манера постоянно вскидывать голову, смахивая волосы с лица. Он думал: «Нормальный мужик всегда должен быть подстрижен коротко. Ну или, наоборот, с очень длинными волосами, если он рокер или панк. А вот эта длина – женская».

– Меня зовут Счастливцев Константин. Двадцать два года. Студент пятого курса Государственного университета управления. Факультет менеджмента и маркетинга, специальность «коммерция». Родители – врачи.

– Вы где-то уже работали? – Дмитрий закинул ногу на ногу, взял планшет с анкетами, вставил чистый лист сверху и начал писать. Не поднимая головы, продолжил: – Вы только что сказали, что продаёте с семи лет. Расскажите об этом.

– Да, я работаю с третьего курса. Сначала был крупье в казино, потом заместителем управляющего.

Борис Викторович с любопытством взглянул на Костю:

– Интересно. Можно обыграть казино?

– Есть одна поговорка в игорном бизнесе, – Костя ухмыльнулся. – Хочешь обыграть казино – купи его.

Борис Викторович улыбнулся и молча развёл руками.

– Этот опыт вряд ли вам пригодится, скорее, наоборот. Расскажите о ваших продажах. – Дмитрий всё не унимался.

В каждом его слове Костя чувствовал подвох и желание задеть. «Нужно держаться Бориса Викторовича и Нины, а этого типа надо осаживать».

– Почему не пригодится? Чем разностороннее опыт, тем лучше для хорошего продажника.

– Главное, чтобы он не начал играть в рулетку с нами, – не преминул вставить Дмитрий.

Костя заметил, что, когда говорил Дмитрий, у Бориса Викторовича менялось лицо и ходили желваки. С его импульсивностью скрыть недовольство было невозможно. Дмитрий знал об этом, и от этого его ехидство только усиливалось. Нина же молча наблюдала и не вмешивалась в противостояние своих коллег.

– Я считаю, что мой опыт работы в казино… – Костя посмотрел на Бориса Викторовича. – Идеально подходит для торгового представителя. – Заручившись одобрительным кивком директора, Костя прямо взглянул на Дмитрия. – Поскольку он даёт огромный опыт общения с совершенно разными людьми и опыт сглаживания конфликтных ситуаций.

– Я думаю, люди там не разные, а примерно одинаковые, – не сдавался Дмитрий. – Бандиты, воры, люди, желающие разбогатеть ни на чём, женщины лёгкого поведения.

– У вас превратное представление о казино. – Костя глотнул воды и спокойно продолжил: – Это не рассадник криминала, как многие думают. Это такое же развлечение, как ресторан или театр. И если бы там было что-то ужасное, государство запретило бы подобные заведения. – Решив не продолжать больше спор, Костя сменил тему: – А продажами я действительно начал заниматься в семь лет. В свои первые в жизни летние каникулы.

– Очень интересно, расскажите, – попросила Нина, – вы где-то подрабатывали?