1999 – в возрасте 25 лет основал компанию Epinions и стал ее генеральным директором.

2001 – в возрасте 27 лет стал венчурным партнером в August Capital.

2003 – в возрасте 29 лет основал компанию Vast.com – закрытый рынок рекламных объявлений.

2005 – в возрасте 31 года в Кремниевой долине за Навалом закрепилось прозвище «Радиоактивная грязь».

2007 – в возрасте 33 лет основал Hit Forge, небольшой венчурный фонд, первоначально задуманный как инкубатор.

2007 – в возрасте 33 лет запустил блог VentureHacks.

2010 – в возрасте 36 лет запустил AngelList.

2010 – в возрасте 36 лет инвестировал в Uber.

2012 – в возрасте 38 лет лоббировал в Конгрессе закон о рабочих местах.

2018 – в возрасте 44 лет был назван «Бизнес-ангелом года».

А теперь пусть Навал говорит сам за себя…

Бэкграунд

Я вырос в семье с одним родителем. Моя мама одновременно работала, училась и воспитывала нас с братом. Поэтому мы постоянно оставались без присмотра и стали очень самодостаточными с самого раннего возраста. Было много трудностей, но все через них проходят. Это помогло мне во многих отношениях.

Мы были бедными иммигрантами. Мой папа переехал в США. В Индии он был фармацевтом. Но его диплом здесь не приняли, поэтому он работал в хозяйственном магазине. Не очень хороший пример для подражания, знаете ли. Моя семья распалась. [47]

Несмотря на все сложности, мама обеспечивала нам безусловную и неизменную любовь. Если в вашей жизни ничего нет, но у вас есть хотя бы один человек, который любит вас безоговорочно, это сотворит чудеса с вашей самооценкой. [8]

Мы жили в не очень безопасной части Нью-Йорка. По сути, библиотека была моим центром для внешкольных занятий. Из школы я шел сразу туда и болтался там, пока она не закрывалась. А потом возвращался домой. Таков был мой распорядок дня. [8]

Я переехал в США совсем ребенком. Друзьями я почти не обзавелся, поэтому был не очень уверен в себе, – время проводил в основном за чтением. Моими единственными настоящими друзьями были книги. Они реально могут стать отличными друзьями: с их помощью лучшие мыслители последних тысячелетий делятся с вами крупицами своей мудрости. [8]

Моя первая работа была в нелегальной кейтеринговой службе в кузове фургона, доставлявшего индийскую еду. Тогда мне было пятнадцать лет. Но еще раньше я разносил газеты и мыл посуду в кафетерии.

Я был очередным безымянным ребенком в Нью-Йорке из никому не известной, бедной семьи, находящейся в ситуации «иммигранты на грани выживания». Затем я прошел вступительный тест в Stuyvesant High School. Это спасло мне жизнь, потому что, обзаведясь репутацией выпускника подобной школы, я поступил в колледж Лиги плюща, который и привел меня в мир технологий. Поступление в Stuyvesant High School – один из тех счастливых билетов в интеллектуальной лотерее, которые могут перевернуть отношение окружающих к вам. Ведь за считаные секунды вы превращаетесь из «синего воротничка» в «белый», и это полностью меняет вашу судьбу. [73]

В Дартмуте я изучал экономику и компьютерные науки. Было время, когда я и думал, что стану доктором экономических наук. [8]

Сегодня я инвестор, который лично вложился примерно в двести компаний. Советник и член совета директоров во множестве фирм. А также партнер в криптовалютном фонде, потому что мне очень интересен их потенциал. Я всегда придумываю что-то новое. У меня всегда есть куча побочных проектов. [4]

Все это, конечно, в дополнение к моему основному проекту – AngelList, который я основал, возглавлял в качестве СЕО и в котором до сих пор являюсь председателем. [4]

Я родился бедным и обездоленным. Сейчас я довольно состоятелен и очень счастлив. И над этим мне пришлось потрудиться.

Я научился нескольким вещам и кое-каким принципам. Я стараюсь изложить их во вневременной манере, чтобы вы могли разобраться в этом сами. Потому что, в конце концов, я не могу ничему научить. Я могу только вдохновить вас и, возможно, сделать несколько намеков, которые вы могли бы запомнить. [77]

Навал в прямом эфире в Twitter (раздаются аплодисменты…)

18 мая 2007

Часть I
Богатство

Как разбогатеть без помощи удачи

Создание богатства

Зарабатывание денег – это не занятие, это навык, которому вы обучаетесь.

Поймите, как создается богатство

Мне нравится думать, что, если бы я потерял все свои деньги и вы высадили бы меня на случайной улице в любой англоязычной стране, через пять-десять лет я снова стал бы богатым, потому что это просто набор навыков, который я развил. Это то, что может развить любой. [78]

В действительности все дело вовсе не в тяжелой работе. Вы можете работать в ресторане по восемьдесят часов в неделю, и вы не разбогатеете. Разбогатеть – значит знать, что делать, с кем это делать и когда это делать. Этот процесс гораздо больше связан с пониманием сути, чем с тяжелой работой. Да, тяжелая работа тяжела, и без нее не обойтись. Но она обязательно должна быть направлена в нужное русло.

Если вы еще не знаете, над чем вам следует работать, самое главное – разобраться в этом. Не стоит вкладывать усилия непонятно во что.

Я сформулировал для себя несколько принципов (см. твит-шторм ниже), когда был совсем маленьким, лет в тринадцать-четырнадцать. Я держу их в голове вот уже тридцать лет и живу ими. Со временем (к сожалению или к счастью) я научился по-настоящему хорошо определять точку финансового рычага, позволяющую создать богатство и, что еще важнее, сохранить его часть.

Именно об этом я и написал в своем знаменитом твит-шторме. Конечно, каждый из этих твитов можно экстраполировать на часовую беседу. Приведенный ниже твит-шторм – хорошая отправная точка. Он насыщен информацией, очень краток, эффектен и находится вне времени. В нем есть все основные принципы жизни, которые я сформулировал для себя. Поэтому, если вы усвоите их и будете усердно работать в течение десяти лет, вы получите то, что хотите. [77]

Как разбогатеть (не полагаясь на удачу):

↓

Стремитесь к благосостоянию и богатству, а не к деньгам или статусу. Богатство – это наличие активов, которые зарабатывают, пока вы спите. Деньги – это то, как и во что мы превращаем время и благосостояние. Статус – это ваше место в социальной иерархии.

↓

Поймите и примите, что создание этичного богатства возможно. Если же вы втайне презираете богатство, оно будет ускользать от вас.

↓

Игнорируйте людей, играющих в статусные игры. Они зарабатывают статус, нападая на людей, играющих в игры по созданию богатства.

↓

Вы не разбогатеете, сдавая в аренду себя и свое время. Вы должны владеть собственным капиталом – частью бизнеса, – чтобы получить финансовую свободу.

↓

Вы разбогатеете, давая обществу то, чего оно хочет, но еще не знает, как это получить. И масштабируя свою удачную идею/продукт.

↓

Выберите отрасль, в которой вы можете играть в долгосрочные игры с долгосрочными, надежными людьми.

↓

Интернет невероятно расширил возможности карьерного роста. Но большинство людей еще не поняли этого.

↓

Играйте в повторяющиеся игры. Все доходы в жизни, будь то богатство, отношения или знания, приходят от сложных процентов.

↓

Выбирайте деловых партнеров с высоким интеллектом, энергией и прежде всего честных.

↓

Не сотрудничайте с циниками и пессимистами. Их негативные установки – это самосбывающиеся пророчества.

↓

Учитесь продавать. Учитесь строить. Если вы умеете и то, и другое, вас будет невозможно остановить.

↓

Вооружитесь уникальными знаниями, ответственностью и рычагами воздействия.

↓

Уникальные знания – это знания, которым невозможно обучать массово. Если общество может обучить вас чему-то, следовательно, оно может обучить кого-то другого и заменить вас.

↓

Чтобы получить уникальные знания, вы должны преследовать свою истинную страсть и проявлять искреннее любопытство, а не заниматься тем, что сейчас в тренде.

↓

Если вы заняты любимым делом, получение уникальных знаний покажется вам игрой, а со стороны будет выглядеть как работа.

↓

Уникальные знания передаются через наставничество, а не в школах или вузах.

↓

Уникальные знания, как правило, связаны с высокими технологиями или творчеством. Их нельзя передать на аутсорсинг или автоматизировать.

↓

Берите на себя ответственность и принимайте бизнес-риски под собственным именем. За это общество вознаградит вас новыми должностями, капиталом и другими преимуществами и рычагами влияния.

↓

Дайте мне достаточно длинный рычаг и точку опоры – и я сдвину Землю.

Архимед

↓

Чтобы создать богатство^[3], нужны преимущества, рычаги. Бизнес-рычаги исходят от капитала, людей и продуктов без предельных издержек (например, программный код и новые медиа).

↓

Капитал означает деньги. Чтобы собрать деньги, применяйте свои конкретные знания с ответственностью и проявляйте в результате здравый смысл.

↓

Труд означает, что люди работают на вас. Это самая старая и наиболее изощренная форма рычагов давления. Трудовые рычаги произведут впечатление на ваших родителей, но не тратьте свою жизнь на погоню за ними.

↓

Капитал и рабочая сила – это разрешенные рычаги воздействия. Все гонятся за капиталом, но кто-то должен дать его вам. Все пытаются руководить, но кто-то должен следовать за вами.

↓

Программные коды и современные медиа – рычаги, которые не требуют специальных разрешений. Это рычаги давления, стоящие за новыми богачами. Вы можете создавать ПО и медиа, которые будут работать на вас, пока вы спите.

↓

Армия роботов находится в свободном доступе – она просто упакована в центры обработки данных для экономии тепла и пространства. Используйте это.

↓

Если вы не умеете программировать, пишите книги и блоги, записывайте видео и подкасты.

↓

Рычаги воздействия – это множитель силы для вашей рассудительности.

↓

Рассудительность требует опыта, но может быть сформирована быстрее, если овладеть базовыми навыками.

↓

Нет такого навыка, который называется «бизнес». Избегайте деловых журналов и бизнес-тренингов.

↓

Изучайте микроэкономику, теорию игр, психологию, способы убеждения, этику, математику и компьютеры.

↓

Читать быстрее, чем слушать. Делать быстрее, чем наблюдать.

↓

Вы должны быть слишком заняты, чтобы просто «встретиться на чашечку кофе», но при этом сохранять календарь незагроможденным.

↓

Установите и применяйте желательную персональную почасовую ставку. Если устранение проблемы сэкономит меньше, чем ваша почасовая ставка, игнорируйте ее. Если аутсорсинг задачи обойдется дешевле вашей почасовой ставки, передайте ее на аутсорсинг.

↓

Работайте так усердно, как только можете. Даже если тот, с кем вы работаете, и то, над чем вы работаете, важнее, чем то, как усердно вы работаете.

↓

Станьте лучшими в мире в том, что вы делаете. Продолжайте пересматривать то, что вы делаете, пока это утверждение не станет правдой.

↓

Не существует схем быстрого обогащения. Это просто кто-то другой разбогател за ваш счет.

↓

Применяйте уникальные знания с помощью рычагов воздействия, и в конце концов вы получите то, что заслуживаете.

↓

Когда вы наконец разбогатеете, вы поймете, что это вовсе не то, что вы искали в первую очередь. Но оставим это на другой день. [11]

Резюме: сделайте из себя продукт.

В резюме выше говорится: «Сделайте из себя продукт». Что это значит?