– Определение приоритетов: посвящает свое время и время других первоочередным задачам, быстро определяет, что способствует и что мешает достижению цели.

– Ориентация на клиента: удовлетворяет ожидания и требования внутренних и внешних клиентов; принимает решения с учетом интересов клиентов; устанавливает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и завоевывает их доверие и уважение.

Необходимые технические навыки:

– Уверенный пользователь MS Excel, MS PowerPoint, 1С.

Формальные требования – обязательные:

– Опыт в продажах: прямые продажи/FMCG.

– Высшее образование.

Формальные требования – рекомендуемые:

– Высшее образование предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента.

– Опыт работы в западной компании как преимущество.

– Опыт управления людьми (в т. ч. удалённо) и партнёрами.

– Дополнительное образование, тренинги по бизнес-навыкам как плюс.

– Английский язык – Intermediate.

Мобильность:

– Готовность к частым поездкам внутри заданной территории, готовность к переезду в другие города России.

– Наличие водительского удостоверения категории B.

[3] Профиль должности «Продакт-менеджер»

Задачи:

– Разработка бизнес-модели продвижения портфеля продуктов, продуктовой стратегии, стратегического партнерства и каналов сбыта.

– Разработка системы показателей эффективности продвижения и продаж.

– Обеспечение регулярного анализа рынка и конкурентных преимуществ.

– Анализ эффективности акций, отчетность.

Общие функции:

– Разработка продуктовой стратегии на год и ее реализация в соответствии с бизнес-стратегией компании по всем существующим каналам. Вывод на рынок новых продуктов, запуск продаж и продвижения.

– Разработка и обеспечение планирования, прогнозирования, продаж, ценообразования, акций и т. п.

– Формирование и управление жизненным циклом портфеля продуктов стоматологические инструменты.

– Отслеживание выпуска, планирование ввода и регистрации новых продуктов, информирование.

– Оптимизация, перераспределение текущего портфеля продуктов в соответствии с потребностями бизнеса.

– Обучение и тренинги для партнеров и дилеров, команды продаж.

– Организация и проведение обучающих вебинаров, семинаров, видео, поддержка пользователей продуктов.

– Поддержка информационных ресурсов, создание и обновление POS-материалов компании по своему направлению.

– Поддержка и развитие сотрудничества с лидерами мнений и командой клинического образования.

– Разработка решений для продвижения новых продуктов и сервиса совместно с командой маркетинга с целью поддержки коммерческой команды;

– Поддержка образовательных активностей компании – семинары, выставки, конференции и т. п.

– Поиск партнеров и создание стратегического партнерства для сбыта продукции.

Требования:

– Высшее образование.

– Опыт работы в области управления продуктом, ведения Start-up проектов, вывода новой продукции на рынок.

– Опыт работы в матричной структуре.

– Понимание ключевых трендов и тенденций развития индустрии и управления продуктом.

– Знание современных каналов продвижения продуктов, инструментария.

– Системный подход к задачам, долгосрочное планирование деятельности и продаж.

– Высокий уровень письменной грамотности, навык копирайтинга и публичных выступлений.

– Коммуникативные навыки делового общения.

– Свободный английский (письменный, устный).

– Инициативность, самостоятельность, умение отстаивать свое мнение и позицию, работать в команде.

– Умение воспринимать и оперировать большими потоками информации.

– Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.

[4] Профиль должности «ИТ-директор»

Целевое назначение должности:

Организация, планирование и контроль работы ИТ-сервисов Компании для качественного обеспечения рабочих процессов. Подразделение: ИТ-департамент.

Непосредственный руководитель: Генеральный директор.

Непосредственные подчиненные: Заместитель ИТ директора по эксплуатации, Заместитель ИТ директора по разработке ПО.

Ответственность за результат подразделения.

Должностные обязанности:

– Разработка стратегии развития ИТ.

– Управление ИТ департаментом.

– Информационное обеспечение бизнеса.

– Руководство проектами ИТ.

– Бюджетирование и контроллинг.

– Взаимодействие с подрядчиками.

– Разработка стратегии обучения специалистов в области ИТ.

– Управление знаниями (система хранения документов).

– Информационная безопасность.

– Выбор технологических решений для продуктов Компании.

– Формирование архитектурного облика продуктов Компании.

– Планирование и построение процессов продуктовой разработки.

– Обеспечение темпа и качества продуктовой разработки на максимальном уровне.

– Управление технологическими рисками.

– Взаимодействие с менеджерами продуктов и руководителями смежных подразделений.

Ключевые показатели эффективности:

– Реализация запросов на изменение в ПО. Образ результата: количество выполненных запросов на изменение.

– Повышение надежности работы ИТ-сервисов. Образ результата: выполнение SLA по ИТ-сервисам.

– Выполнение ИТ проектов в соответствии со сроками и бюджетами.

Опыт работы:

– Опыт работы на должности ИТ Директора от 5 лет в крупных компаниях розничной торговли/ телекоммуникаций/ сфера услуг.

– Большой опыт работы и сильные компетенции в e-commerce.

– Опыт управления командами полного цикла – штат сотрудников не менее 50 человек.

– Опыт в каналах b2c и b2b.

– Желателен опыт работы с мобильным приложением (разработка/поддержка/оптимизация), ведение сайта + доп. функции (прием денежных средств, продажи через сайт).

– Обязательный опыт управления командами разработки ПО.

К сожалению, соискателям не доступно полное описание профиля должности. Этой информацией владеют только сотрудники HR-службы компании. Чаще всего в описание вакансии включают только формальные обязательные требования, которые являются основными критериями отбора при скрининге резюме.

Что такое описание вакансии?

Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований к знаниям, умениям и навыкам кандидата для первичного отбора кандидатов по резюме.

Описание вакансий в разных компаниях может состоять из разных разделов. Время не стоит на месте, и компании меняют шаблоны вакансий, используя при этом разные способы, в том числе и креативный подход.

Давайте рассмотрим, какие разделы могут быть в размещенной вакансии от работодателя.

1. Название и описание компании-работодателя.

2. Название должности.

3. Зона ответственности.

4. Цели и ключевые задачи позиции.

5. Перечень должностных обязанностей в разделах, которые могут иметь следующие названия: «Обязанности», «Чем предстоит заниматься», «Что нужно делать» и т. д.

6. Обязательные требования к квалификации – это опыт, знания и навыки, которые требуется для надлежащего исполнения должностных обязанностей или успешного выполнения работы. Этот раздел также может иметь разные заголовки: «Требования», «Кого мы ищем», «Наши пожелания к кандидату», «Что мы ожидаем», «Ожидания от кандидата», «Кого мы хотим видеть», «Мы ожидаем от вас», «Дополнительные ожидания», «Опыт, навыки и качества, важные для этой позиции», «Нам нужен человек, который сможет», «Что будет плюсом?» и т. д.

7. Условия работы.

Вот отрывки из вакансий, опубликованных на сайте hh.ru, в которых работодатели предупреждают о важности соответствия критериям отбора, указанных в этом разделе.

«Уважаемые соискатели! Будут рассмотрены кандидаты при совпадении требований не менее 90%».

«Просим не откликаться если вы не соответствуете хоть одному критерию отбора».

«Уважаемые кандидаты! Благодарим вас за интерес, проявленный к нашей компании. Если ваш опыт работы и квалификация соответствуют требованиям к вакансии, мы с вами свяжемся. Отсутствие ответа более 10-ти дней означает, что, к сожалению, на данный момент мы не готовы сделать вам предложение о работе. При этом ваше резюме будет сохранено в нашей базе кандидатов, и в случае появления вакансий, соответствующих вашему опыту и квалификации, мы свяжемся с вами».

N. B. Следует отметить, что будет не совсем правильно интерпретировать вакансию только по разделу «Обязательные требования к квалификации». Также необходимо обращать внимание на описание компании, продукта или проекта. Эта информация указывается в самом начале вакансии в разделе «Название и описание компании-работодателя».

Посмотрите на примеры вакансий, которые размещаются на сайтах по поиску работы.

[1] Вакансия «Торговый представитель»

Обязанности:

– Продвижение продукции компании.

– Выполнение количественных и качественных показателей по продажам.

– Поиск новых клиентов.

– Обслуживание клиентов.

Требования:

– Опыт в продажах в сфере FMCG не менее 2-х лет.

– Высшее образование.

– Навыки ведения переговоров, презентации.

– Владение техниками продаж.

– Навыки межличностного взаимодействия.

– Компьютерные навыки.

[2] Вакансия «Управляющий розничной сетью»

Обязанности:

– Обеспечение выполнения плановых показателей.

– Организация и контроль работы персонала, подбор и обучение.

– Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов.

– Решение всех административно-организационных вопросов.

– Взаимодействие с поставщиками: мониторинг цен, составление заказов, отслеживание остатков/качества поставляемых продуктов.

– Взаимодействие с госорганами (СЭС, Пожарная инспекция, Роспотребнадзор).

– Проведение инвентаризации.

– Ведение и предоставление отчетности вышестоящему руководству.

Требования:

– Высшее образование в сфере экономики, менеджмента.

– Успешный опыт руководства розничной сетью не менее 3-х лет.

– Опыт построения эффективной работы розничной сети.

– Навыки управления персоналом: формирование команды, кадрового резерва.

– Навыки аналитической работы в области товародвижения и управления товарными запасами.

– Знание специфики розничных продаж (основные принципы продаж, основные показатели эффективности, стандарты мерчандайзинга и маркетинга).

– Уверенный пользователь MS Office, 1С.

[3] Вакансия «Менеджер по маркетингу»

Обязанности:

– Разработка и реализация стратегии торговой марки/сегмента, торгового канала.

– Анализ продукции, ценообразования и конкурентной среды.

– Формирование политики маркетинговых коммуникаций.

– Формирование ценообразования и системы скидок по каналам сбыта.

Требования:

– Опыт работы маркетологом, бренд-менеджером не менее 3-х лет.

– Опыт на рынках FMCG, предпочтительно продукты питания.

– Отличное понимание всех элементов процесса продажи товаров народного потребления от производителя до конечного покупателя.

– Опыт ввода новых торговых марок на рынок.

– Знание методологии маркетинговых исследований.

– Хорошие переговорные, лидерские и управленческие навыки.

– Английский язык на уровне Upper-intermediate.

[4] Вакансия «UX/UI Проектировщик»

Внимание соискателям!

Умение рисовать интерфейсы, свободное владение Adobe Photoshop обязательно. Если вы только системный аналитик, но не UX/UI дизайнер – эта вакансия не для вас.

Нам нужен человек, который сможет:

– Продумывать логику технических модулей и писать ТЗ.