Дмитрий Загайнов: Все сложилось. Книга-сериал про большую любовь и большой бизнес

Слово автора (Маргарита)

Вы держите сейчас в руках не совсем простую книгу. Возможно, перед вами именно такой роман, по которому легко можно снять целый сериал, ведь вас ждет удивительная история, которая действительно случилась со мной и перевернула весь мой мир.

В первую очередь я обращаюсь к девушкам, которые развелись с мужем и теперь самостоятельно воспитывают детей. Я хочу показать вам на своем примере, что все – вообще все – возможно изменить в любую секунду! Я не просто покажу, я это докажу – и вы сможете в это поверить. Ведь до 27 лет я жила самой обычной жизнью, до той самой роковой встречи, о которой вы узнаете на страницах книги. Я ломилась в одну дверь – но она упорно не открывалась, я стучала в другую – но и там было глухо. И только позже я поняла, что все это время меня ждала другая дверь, за которой – моя новая судьба.

Это история про невероятную трансформацию личности. Про предательства, преданность, силу духа, смелость, отношения, мудрость, сильный союз двух противоположностей и, конечно же, про любовь.

Этот «сериал» получился на редкость откровенным, но ведь именно такой и была наша история. Здесь нет поучений о том, как надо жить, – здесь каждый найдет свои ответы.

Слово автора (Дмитрий)

У тебя в руках книга обычного человека, который просто всю свою жизнь хотел чего-то определенного и старался, как мог, не предавать свои цели, желания и принципы.

Я не настаиваю, что и как нужно делать, но тем не менее показываю прожитый опыт, который может пригодиться многим. Уверен, что предприниматели увидят в этой истории себя. Такие же простые люди из обычных семей, которые только хотят или уже начали себя реализовывать в этой не всегда простой, но очень интересной жизни. Эта книга про упорство, верность целям и, конечно же, любовь.

Сезон 1
Любовь

В тот момент я впервые посмотрела на него не как на начальника, а как на мужчину. Он стоял возле стенда и увлеченно, с мальчишеской непосредственностью рассказывал о планах и целях компании. Я будто проникла сквозь него и увидела всю его сущность. Мне даже стало немного не по себе от этого, ведь раньше такого со мной не случалось. Я увидела сильный стержень, несгибаемую волю, до конца не раскрытый потенциал. Но в самом центре – доброту и преданность. Вся эта картинка сложилась после ряда событий и взаимодействия с ним.

И тут я перестала себя контролировать: мой взгляд скользнул по его сильным рукам и длинным пальцам, я прошлась по его стройному торсу снизу вверх и остановилась на его губах. Мои ладони вспотели, сердцебиение участилось. В голову начали лезть разные мысли, и воображение было уже не остановить.

Я тогда еще не догадывалась, что именно этот мужчина и раскроет мой большой женский потенциал и покажет жизнь за гранью фантастики: мир цифр, воронок, конверсий, прибыли, а также откроет потайную дверь в общую реальность.

В какую такую общую реальность? Так, давайте лучше по порядку.

Серия 1
Маргарита – легкая сделка

Признаю, что деньги доставались мне легко, буквально по щелчку. Разумеется, первое время в семье больше зарабатывал муж, а моя работа в агентстве по недвижимости была лишь подспорьем, пока… моя зарплата в какой-то момент не стала больше, чем его. Это было задолго до знакомства с Дмитрием…

Помню, указательный палец лежал на кнопке мыши, чтобы опубликовать резюме, точнее, просто список компаний, в которых я успела поработать (а их было немало, потому что я работала с 13 лет). Я думала, раз у меня меня такой «великий опыт», то после публикации на мой телефон обрушится шквал звонков. Но я тогда не догадывалась, что работодатели сразу откидывают в сторону таких «туристов», прыгающих ежемесячно с места на место. Хотя… Первым моим правилом в жизни всегда было одно: к черту правила! А потому медлить я не стала. Мне всегда было легко сделать выбор и шагнуть в неизвестность. Я никогда не любила сидеть на одном месте. Пусть кто-то называет это «туризмом» или «прыжками с места на место», это не имеетзначения.

В конце концов! Я работала даже во время декрета! Да, агентство закрылось, ну и что! Моя карьера же из-за этого не закончилась, я только вошла во вкус получения легких денег.

Так забавно вспоминать, как я собиралась на собеседование в это агентство…

Белая блузка, черная юбка, красная помада на губах. Волосы уложены самостоятельно, как уж получилось… Рита – просто школьница на 1 Сентября! Почему именно такой образ правильной девочки? Поясню. Разумеется, первым делом на собеседовании оценивают талант коммуникации, а внешность – это уже второстепенно, хотя, конечно, по одежке встречают. Плюс за меня в агентстве недвижимости замолвила словечко лучшая подруга Ангелина – подставить подругу было никак нельзя. Как же я, наверное, нелепо выглядела, выпучив глаза на начальника на собеседовании, – это же упасть и не встать от смеха! Начитавшись модных статей по психологии, я думала, что так кажусь уверенней в себе.

И все же почему именно недвижимость? Зачем меня понесло в неизведанный огромный мир, где поначалу очень страшно: звонить людям, которые, мягко сказать, не всегда будут рады тебя слышать. Чего мне не сиделось в официантках, пока спокойно получала высшее образование? Да еще какое – я училась на режиссера кино и телевидения в Университете культуры и искусств. Тогда мне казалось, что это всего лишь временная подработка. Как я уже обмолвилась, мне никогда не нравилось сидеть на одном месте, а тут еще и подруга сообщила, что до кризиса 2009 года делала большие деньги в этом агентстве: всего-то нужно было продать одну квартиру – и ты уже зарабатывал месячный оклад. Не верилось, что все могло происходить так легко и непринужденно, но попробовать стоило. На дворе уже был 2011 год, экономическая ситуация нормализовалась. Да и потом, меня ждала работа на телевидении – ведь я всю жизнь мечтала об этом.

Да, с самого детства я хотела попасть на экран и стать фотомоделью, потому что всегда любила внимание. Тот, кто владеет чужим вниманием, может показывать другим пример, быть лидером. Тебя будут уважать, к твоему мнению – прислушиваться, ты сможешь своими поступками и действиями изменить в лучшую сторону людей, которые на тебя смотрят. Еще и мама мне всегда говорила: «Рита, на тебя всегда будут смотреть люди, ты не имеешь права ошибиться! Будь сильной, ведь на тебя равняются!» Однако был один нюанс: Рита не вышла ростом, 160 сантиметров в прыжке, как говорится. Но моя настойчивость не имела границ: каким угодно способом, но попасть на экран я хотела. Режиссером – значит, режиссером. А пока посижу в агентстве недвижимости, решила я.

По факту же работа там оказалась вполне несложной. Хотя бы вспомнить встречу в том страшном доме, старой хрущевке, правда, я тогда уже стала профессионалом в своем деле. Покупатель был, само собой, недоволен ремонтом квартиры, сантехникой и запросил у продавца скидку, на что тот вдруг выдал: «Не могу, мне же еще этой 70 тысяч отдать надо», раскрыв мой процент от сделки.

«Этой»??? Мой мир перевернулся. В смысле: «этой»? Я совершила невозможное: нашла покупателя на эту старую разваливающуюся квартиру! Да еще и по такой цене! Да кто бы вам, уважаемый, еще с такими условиями помог?! Тогда я решила, что больше такого отношения к себе точно не буду терпеть! Я стану самым крутым специалистом в этой сфере и еще буду других учить квартиры продавать.

Конечно, тогда я обо всем этом подумала с милой улыбкой и успешно заключила сделку, потому что всегда знала, что сказать клиентам, была мастером коммуникаций и могла найти подход к любому человеку. Иногда даже ездить никуда не нужно было: просто свела по телефону покупателя и продавца – и получила свой процент от сделки. Именно поэтому меня и прозвали в офисе «Маргарита – легкая сделка».

Конечно, пришлось пройти трудный, но недолгий путь, чтобы стать такой. Я прекрасно помню, как села первый раз звонить по квартирным объявлениям газеты «Из рук в руки», когда продавцу нужно было объяснить, почему именно ты можешь продать квартиру, а не кто-то другой, и за что тебе должны заплатить условные 100 тысяч рублей.

В сфере недвижимости в Краснодаре был один нюанс: в городе орудовали черные риэлторы, многие об этом знали, а потому стереотип об агентствах недвижимости был не самый лучший. Люди боялись, что их обманут. Сначала отработка этого возражения казалась мне самой неприятной, а потом меня осенило: это же можно перевести в позитивную сторону! МОЯ задача и МОЯ работа – помогать людям! Помогать с куплей-продажей квартир, оберегать людей от обманщиков, быть максимально честной, добросовестной и уметь доказывать это. Нести миссию спасителя! Когда я это осознала, у меня все пошло как по накатанной. Ведь лучше люди купят квартиру со мной, чем через газету, потому что я подберу лучшее и, конечно же, не обману. Поэтому надо просто делать все для того, чтобы помочь человеку. Если для этого нужно совершить 100 звонков, значит, я сделаю 100.

Решающим моментом стала первая сделка, если ее таковой можно было назвать: я просто договорилась о встрече на квартире с продавцом и покупателем, а вести диалог поехала со мной моя начальница, которая с ходу уверенно стала демонстрировать свой профессионализм в разговоре с клиентами. Она рассказала, из чего построен дом, «выбила» скидку у застройщика в 300–400 тысяч, поведала про прогнозы повышения цены на эту квартиру в ближайшем будущем. В общем и целом уверенно доказала человеку, что это лучший вариант для него, который нужно брать сейчас, иначе потом будет поздно. Я просто стояла рядом и слушала открыв рот, боясь, что у меня никогда не получится так легко рассказывать. «Зачем я вообще пошла в недвижимость? Я же режиссер на телевидении!» – думала я… Все эти мысли в мгновение испарились, когда мне заплатили за эту сделку 10 тысяч рублей. Просто за то, что я постояла рядом! А ведь официанткой мне приходилось вкалывать до двух часов ночи после пар, чтобы положить такую сумму в карман за месяц. А тут просто за час! Что же будет, если не просто стоять, а еще и начать работать самой?

И тогда все завертелось: расклейка объявлений по найденным квартирам в нужных районах, звонки от покупателей, первые самостоятельные показы, первые деньги со сделок: сначала 30 тысяч рублей, потом 40 тысяч рублей, потом 50, 60 и т. д. В какой-то момент звонки от клиентов я уже во сне слушала и даже отвечала – это стало частью моей жизни, я поверила в свою «миссию спасателя» и поняла, что нет других сфер, где так легко можно заработать большие деньги. Даже несмотря на то, что я получила желанное высшее образование, к которому добавила специальность переводчика английского языка, все равно было ясно, что из недвижимости я никогда уходить не собираюсь. Как можно уйти, когда для полного успеха тебе нужно просто узнать имя клиента? Всего одно маленькое действие…

Вот эти мысли крутились у меня в голове, когда я решилась опубликовать резюме. Да, нужно сделать одно маленькое действие – нажать кнопку мыши, и будет новый большой результат в жизни. Итак, в чем мои сильные стороны? Первое: я умею быстро и легко делать деньги, потому что знаю, куда надо «бить». Второе: я плаваю в сфере недвижимости, как лайнер. Третье: я не распрощалась с миссией помогать людям, а помогать можно не только покупать и продавать, помогать можно и тем, кто только хочет прийти работать в недвижимость. А это можно сделать только на своем примере. Новичка в этом деле надо хоть на горбу, но тащить до его первых денег, чтобы он их увидел и распробовал вкус этой работы. Четвертое: я решила повысить свой уровень, рассматривала варианты работать напрямую у застройщика. Надоело быть просто риэлтором – мне хотелось получить новые навыки.