Вы станете лучше понимать других людей, потому что у вас будет более точное представление о том, что происходит у них внутри. Большинство из нас не знает, как устроен их разум. Многие действительно не в состоянии сказать вам, что заставляет их думать о чем-то конкретном или делать это. Вы узнаете о внутреннем устройстве других людей, просто наблюдая за их поведением и подмечая правильные ключевые сигналы.

Знание техник НЛП поможет вам самим быть более доступным, «приятным» и размеренным в общении. Главной наградой здесь будет сила вашего влияния. Понимание того, как устроены люди, даст вам реальную силу убеждения.

Вы обнаружите, что ваша производительность на работе улучшается. Моя, например, определенно повысилась. Я стал лучше играть в команде. И несмотря на то что был начальником, я стал гораздо более открытым для своих сотрудников. Помимо всего, вы станете здоровее, потому что сможете лучше мотивировать себя заниматься спортом, правильно питаться и сократить или вовсе отказаться от некоторых вредных привычек.

Суть в том, что, читая эту книгу и выполняя рекомендации, вы разовьете навыки, позволяющие стать лучше практически во всем. Получите мощные инструменты, которые помогут справиться с самыми насущными проблемами.

На вашем месте я бы задумался: «Почему я должен доверять этому парню и тратить свое время на изучение этих идей?» Вот почему. Большую часть своей карьеры я зарабатывал на жизнь как изобретатель, инженер и предприниматель, а после изучения НЛП – как консультант людей, решающих проблемы личной и профессиональной эффективности.

Я знаю, что оказалось наиболее полезным для меня за последние пятнадцать лет, и именно этим собираюсь поделиться с вами. Эта книга – не просто энциклопедия НЛП. Это интерактивное руководство, которое прямо сейчас дает вам возможность ощутить всю мощь НЛП даже кончиками ваших пальцев. Я прежде всего пользователь НЛП и именно с его помощью ориентируюсь в жизни.

Позвольте мне начать с того, как НЛП окончательно привлекло мое внимание. Это история о том, как спустя тридцать шесть лет я нашел способ бросить курить. Из этих тридцати шести бросить я пытался восемнадцать лет. И все было тщетно. Я пробовал гипноз, клал деньги в банку каждый раз, когда срывался и курил, говорил всем своим друзьям и семье, что бросаю, напивался до отключки в течение шести месяцев, когда удавалось держаться. Ничего не помогало. Каждый раз, когда «бросал», я находил предлог, чтобы снова начать это делать. Однажды я даже воспользовался смертью моего отца как предлогом, чтобы остановиться по дороге к нему домой и купить пачку сигарет. «Экстренная ситуация, – сказал я себе. – Я снова брошу, когда справлюсь с этим».

Естественно. И почувствовал себя полным идиотом. Тогда я руководил начинающей фирмой и был единственным курильщиком в компании. Из уважения к нашим сотрудникам я объявил наши офисы зоной для некурящих. Поэтому в одиночестве стоял на улице в любую погоду, быстро выкуривая сигарету перед встречей со своими сотрудниками, воняя, как пепельница, и понимая, что демонстрирую свою слабость. Но однажды я прочитал о процессе НЛП и решил попробовать.

Это было более двадцати лет назад, и с тех пор я не притрагивался к сигаретам ни разу. Несколько лет спустя, когда компания уверенно стояла на ногах и у меня появилась небольшая передышка, я начал посещать тренинги по НЛП. Как же это круто.

Всю свою сознательную жизнь я потратил на то, чтобы разобраться в процессах и технологиях, но эта новая дисциплина перечеркнула все известные мне стратегии. Когда я получил ответы на мои вопросы о человеческой природе (и моем собственном внутреннем устройстве), то понял, что наткнулся на самую эффективную на сегодняшний день технологию – технологию человеческого поведения.

Что такое НЛП?

НЛП – это революционное исследование ПРОЦЕССА человеческого мышления. Другими словами, изучение того, что на самом деле происходит, когда мы думаем. Я подразумеваю не физические или электрохимические реакции, а то, что мы заметили бы, если бы рассмотрели деятельность нашего мышления шаг за шагом.

Интересный факт о нашем разуме заключается в том, что если вы возьмете мозг и вскроете его, то не сможете найти там разум. Вы не найдете стихотворение или вкус шоколада, ощущение первого поцелуя или музыку с выпускного бала. Все, что вы увидите, – это пучок нервной ткани. Нервная ткань работает как основа вашего мозга. Словно персональный компьютер. Она функционирует как ваш жесткий диск или материнская плата и в основном предназначена для хранения различных баз данных, а также для их сборки, перекомпоновки и подачи, когда вам это необходимо.

НЛП – это понимание, понимание не мозга, а именно того, как разум при помощи мозга проявляет себя в вашей жизни и создает то, что вы называете своим опытом, воспоминаниями.

Прямо сейчас, например, вы читаете эти слова. Но сами по себе они не являются вашим опытом. Ваш опыт – эти слова, перемешанные с тем, что вы видите вокруг себя в данный момент, где сидите и как чувствует себя ваше тело. Часть вашего опыта прямо сейчас состоит из того, что вы, допустим, говорите себе: «Боже, я бы хотел, чтобы он рассказал больше об этом», или «Это интересно», или «Я не знаю, правда это или нет», или «Действительно ли я найду что-то стоящее здесь?»

То, как вы воспринимаете прочитанное, в сочетании с визуальными и физическими ощущениями во время чтения, смешанными с моими словами, – все это в совокупности и становится вашим опытом. Итак, как же ваш мозг делает это? Прежде чем я отвечу на этот вопрос, обратимся к небольшой справке об НЛП.

НЛП зародилось в Калифорнийском университете в Санта-Крузе в начале 1970-х годов и с тех пор быстро развивалось. НЛП отличается от психологии тем, что его философия и методы основаны на специализированной форме изучения людей, называемой «моделирование». Ученые, изучающие НЛП опросили и изучили людей, выполняющих множество действий, а затем поделились огромным объемом накопленных ими знаний о том, как люди думают, когда влюбляются, переживают потерю, стреляют из пистолета, летают на самолете, изучают язык или засыпают. За эти годы специалисты изучили тысячи человек и узнали многое о том, как мы думаем и как можем регулировать наши собственные мыслительные процессы.

НЛП популяризировало «визуальный, аудиальный и кинестетический» стили обучения в дополнение ко многим новым технологиям, используемым в образовании, психотерапии и общении. НЛП применяется в бизнесе для проведения собеседований, найма на работу, обучения, управления и продаж. Профессионалы сферы развлечений и бизнеса, а также спортсмены и тренеры в любительских, профессиональных и олимпийских видах спорта используют НЛП-коучинг для повышения производительности.

Поначалу я изучал НЛП, потому что хотел получить помощь в изобретении продуктов и стать лучшим генеральным директором основанной мной высокотехнологичной компании. И я сделал это!

Каждый день я руководил людьми, делал телефонные звонки, вел переговоры с поставщиками и клиентами в мире бизнеса. НЛП ощутимо повлияло на мое отношение к своим сотрудникам. Несмотря на то что я мог видеть, что некоторые из них, вероятно, могли бы решить какие-то проблемы и стать счастливее (не говоря уже о том, чтобы быть более эффективными работниками), у меня не было лицензии быть их терапевтом. Я был их боссом.

И хотя я был очень взволнован тем, что узнавал о человеческой природе, я не мог много говорить о своих открытиях. Было бы странно подходить к другим людям и спрашивать: «Какие картины вы представляете у себя в голове прямо сейчас?» или «Вы слышите свой внутренний голос?». Пробовать это было небезопасно и уж точно не очень эффективно.

Поэтому я решил использовать эти новые знания для своего личного развития и позволить им изменить мою речь и мои жесты, чтобы в первую очередь добиться результатов для себя. Затем я обнаружил, что это позволяет мне добиваться результатов в общении с другими людьми. Самое смешное было в том, что, когда я изменился, люди вокруг меня тоже поменялись.

На самом деле все получилось на удивление хорошо – и это то, чем я хочу поделиться с вами. Моя цель состоит в том, чтобы при помощи этой книги вы узнали о принципах работы НЛП, о том, как вы думаете и как думают другие. Вы сможете легче управлять своей жизнью и значительно улучшить отношения с окружающими.

Тогда я не знал, что использование навыков НЛП принесет так много дополнительных преимуществ. НЛП помогло мне стать лучшим мужем, отцом и дедушкой. Счастливым человеком, легко идущим на контакт в личной жизни и более продуктивным в своей профессиональной деятельности.

После ухода из компании я работал с клиентами в качестве консультанта и коуча. НЛП помогло мне поделиться своими навыками и опытом с тысячами людей во многих сферах жизни и во многих ситуациях.

Я мастер-практик НЛП и ведущий тренингов. У меня много различных сертификатов по НЛП и смежным тренингам, потому что я нашел эту область невероятно увлекательной. В моей домашней библиотеке сотни книг на эту тему. Я основатель международной группы выпускников НЛП «Кафе НЛП». В этой книге я собрал лучшее из всего, чему научился! Даю слово, что уже через час чтения вы почувствуете отдачу от этой книги.

Два важных принципа НЛП о человеческой природе

Поначалу исследователи НЛП изучали терапевтов, которые были известны тем, что добивались великолепных результатов со своими клиентами. Одним из психотерапевтов был Фриц Перлз, который разработал гештальт-терапию «будь здесь и сейчас». Гений в чтении языка тела и в получении немедленных изменений. Его уникальный подход был прямой противоположностью психоанализу, который требует многолетней терапии и самообучения, чтобы развить понимание того, как человек стал тем, кто он есть.

Вторым терапевтом стала Вирджиния Сатир, «мать семейной терапии». Вместо того чтобы работать только с одним проблемным человеком в семье, она имела дело со всей семьей целиком. Сатир чувствовала, что каждый человек и его поведение были частью семейной динамики. Вирджиния обнаружила, что, если она обратится только к одному человеку, они снова вернутся к привычной модели поведения, поэтому работала со всеми членами семьи.

Третьим человеком, которого они изучали, оказался Милтон Эриксон, врач и один из основателей клинической гипнотерапии. Гениальный, с совершенно иным подходом к терапии, чем у Перлза и Сатир, Эриксон также добился результатов, которые казались волшебными.

Четвертым объектом первоначального изучения стал телесный терапевт Моше Фельденкрайз, который блестяще исцелял своими руками.

Основополагающие принципы работы НЛП, называемые «пресуппозициями», отражают объединяющие убеждения этих ключевых личностей. Эти положения изучали, чтобы выявить наиболее эффективные из них – именно они и стали принципами работы НЛП.

Интересно то, что их глубокие убеждения о человеческой природе были практически одинаковыми. Два из них, что я хочу подчеркнуть для вас, особенно важны, потому что они проходят через все, что мы делаем, и противоречат многому из того, чему учили большинство из нас.

ТАКОГО ПОНЯТИЯ, КАК ВНУТРЕННИЙ ВРАГ, НЕ СУЩЕСТВУЕТ.

Одно из убеждений гласит: «Такого понятия, как внутренний враг, не существует». Внутри нет никакого монстра. Вы не сломлены. Вы действительно можете избавиться от старых убеждений, подобных этому.

Когда люди делают то, что не идет им на пользу – и не имеет значения, грызут ли они ногти или совершают серийные убийства, – они совершают это, потому что какая-то часть их считает это необходимым. Необходимым для выживания, для их благополучия. Хотя некоторые формы поведения могут быть адекватными, чем-то таким, что большинство людей одобрило бы, важно понимать, что в мировоззрении этого человека, в его сознании, такое поведение абсолютно необходимо.

ЗА КАЖДЫМ ДЕЙСТВИЕМ СТОИТ ПОЗИТИВНОЕ НАМЕРЕНИЕ.