Я за проявление собственной личности на сцене, со своими плюсами и минусами. Я за проявление индивидуальной харизмы и индивидуального темперамента спикера. Только так, не подражая другим, а идя своей дорогой, можно достичь наивысшего результата в публичных выступлениях. Только пройдя определенный путь, дойдя до определенного уровня популярности, если это можно так назвать, можно читать с листа и вести за собой людей через высокохудожественные речи. Ах, как бы хотелось послушать выступления Великих за обеденным столом в кругу друзей в самом начале пути, посмотреть их первые мотивационные спичи на публику в 7-10 человек, увидеть процесс их обучения, их подготовку, все сложности и все неудачи…

Ораторское искусство – это навык, который требует отработки, времени, правильной подготовки, а не просто написал сочинение → зачитал его → готово. Кроме того, писать свою речь, как сочинение, будет очень грубой ошибкой. И вот почему. Чтение написанного текста требует живого звучания. Вы должны читать его так, будто только что придумали, чтобы зритель видел ваши мыслительные процессы, реакции, верил вам и шел за вами.

Знаете, как происходит подготовка к экзамену по сценической речи?

Работа с текстом:

1. Студент выбирает отрывок из какого-то произведения.

2. Студент выделяет в тексте ударные слова и фразы каждого предложения.

3. Студент проверяет у педагога верность выделенных слов и фраз.

4. Студент отмечает стрелочками интонирование в каждом предложении. Стрелочка вверх – голос вверх, стрелочка вниз – голос вниз, стрелочка вперед – голос ровный.

5. Студент проверяет у педагога верность расставленного интонирования.

6. Студент отмечает палочками короткие и длинные паузы в тексте. Короткая пауза – одна палочка, длинная – две палочки, очень длинная – три.

7. Студент проверяет у педагога верность расставленных пауз.

8. Студент репетирует чтение вслух выбранного текста, придерживаясь всех отметок.

9. Студент репетирует с педагогом чтение вслух выбранного текста, отмечая все замечания педагога.

10. Студент учит текст, учитывая все наработки и пометки.

11. Студент репетирует свое выступление, получая обратную связь от педагога в тот момент, когда тот этого захочет, иногда произнося одну фразу по несколько раз.

12. Студент репетирует свое выступление, получая обратную связь от педагога только в конце своей речи.

13. Студент выступает на экзамене перед публикой с чтением выбранного отрывка. И получает оценку.

Коротенько так расписала…

Длительность всех этих пунктов составляет от 4 до 6 месяцев. Полгода студент готовит один текст, и на экзамене он не всегда выходит идеальным.

Я однажды завалила юмористический монолог. Мне поставили «хорошо» (я шла на красный диплом, для меня «хорошо» – уже завалила). Правда, в зачетку поставили «отлично», просто ошиблись, но пришлось и в ведомостях исправить на «отлично». Свой красный диплом я получила.

Вот такой путь длиной в полгода, после которого речь может звучать не идеально.

А начинающие ораторы хотят так:

✓ пишу на листе свою речь;

✓ пытаюсь заучить ее;

✓ читаю ее как Великий;

✓ становлюсь Великим.

Умение говорить так, чтобы вас слышали и слушали, никак не связано с написанием текста и чтением его вслух. Так что и готовиться нужно не через сочинения, а через написание коротких тезисов, которые будут вести вас по вашему выступлению, как небольшие подсказки – если хотите, как островки важности. Ваш план публичного выступления должен выглядеть примерно так:

1. Выхожу.

2. Говорю про то, что…

3. Переход к…

4. Рассказываю про…

5. Важность того, что…

6. Шучу про…

7. Спрашиваю про…

8. Использую цитату: «…»

и так далее.

Постарайтесь избегать длинных, переполненных художественными оборотами, предложений в тезисах: вы не сможете их выучить дословно, а если и выучите, это будет только отвлекать вас. Краткость, как говорится, – сестра таланта. Если есть важные цитаты или мысли – просто напишите их на отдельных карточках и зачитайте своей публике во время выступления.

После написания тезисов репетируйте на камеру или при реальных людях (да, иногда самые близкие становятся нашими первыми репетиционными зрителями). Если во время репетиции вы дошли до какой-то важной мысли – смело выносите ее в тезисы.

Предлагаю вам поупражняться, чтобы понять, насколько отличается ваша речь от вашего чтения вслух.

Прямо сейчас поставьте камеру, откройте любую художественную книгу (лучше возьмите «20 тысяч лье под водой» с бесконечными предложениями автора) и, включив запись, прочитайте вслух. Пары абзацев будет достаточно. Далее расскажите сюжет прочитанного своими словами, так же на камеру… Пересмотрите и тот, и другой варианты.

Согласитесь, что ваша речь в пересказе стала менее художественной, но суть происходящего в тексте доходит лучше. Да, может, с первого раза пересказать получилось не феерично, но упражняйтесь регулярно, и вы достигнете хороших результатов в донесении главных смыслов.

Я надеюсь, у меня получилось убедить вас в том, что хорошему оратору вовсе не обязательно говорить высокохудожественно, писать сочинения для своих речей, стремиться к каким-то идеалам. Надеюсь, за счет этого ваша работа по подготовке своего идеального выступления будет проходить гораздо продуктивнее, и готовиться отныне вы будете правильно.

Психология зрителя

Прежде чем приступить к написанию тезисов своей великолепной речи, нам необходимо понять, кому она будет адресована. Я понимаю, что про анализ ЦА говорят отовсюду, но, тем не менее, нам тоже стоит об этом задуматься. В отличие от продаж и маркетинга, нам нужно не просто определить возраст и платежеспособность своей публики – нам очень важно понять, почему зритель вообще пришел нас слушать.

Начнем с возраста, профессии и рода занятий. Наша манера повествования, внешний вид, количество макияжа, шутки будут подчинены показателям ЦА. Если аудитория, перед которой вы выступаете, – взбалмошные подростки, то не стоит надевать слишком строгий костюм, говорить очень серьезным тоном из позиции учителя, так они вас не примут! Перед депутатами Госдумы не стоит хвастаться тем, что вы многодетная мать, а вот если вы выступаете в сообществе многодетный матерей, то обязательно упомяните об этом. А если вы любящий многодетный отец, то цены вам не будет в любом женском сообществе. Конечно, мы не можем узнать профессию каждого человека в зале, особенно если наш зал – стадион. Но все же примерную характеристику публики мы можем сделать. Определите ЦА по самым простым критериям:

1. Возраст

2. Пол

3. Профессия

4. Семейное положение

5. Их связь с темой вашего выступления

Выделите вопросы, которые могут быть значимы конкретно в вашей сфере. Может, важно количество детей или уровень дохода, наличие степени бакалавриата или домашних животных.

Переходим к самому важному в анализе ЦА – к причине, по которой зритель пришел вас послушать. Существует всего несколько причин, по которым люди посещают мероприятия со спикерами или слушают вебинары и прямые эфиры. На мой взгляд, Сотта Беркун отлично справился с классификацией причин прихода публики на выступление в своей книге «Откровения оратора». В практике нашла этому подтверждение и теперь делюсь с вами!

Первая причина – научиться чему-то новому. Казалось бы, это единственная причина, почему человек нас слушает: раз мы чему-то учим, то и люди хотят чему-то учиться у нас. Но это даже не самая популярная причина прихода зрителя. Людей, которые осознанно желают чему-то научиться, мало.

Вторая причина – ответить на какой-то конкретный вопрос. Это очень похоже на первую, но все же другое. Бывает, что после моих выступлений подходит человек и говорит: «Спасибо, все это слышал и знал, но вот это (называется какой-то конкретный кусочек выступления) открыло мне глаза…»

Третья причина – развлечься. Пожалуй, это одна из самых популярных причин. Люди вообще любят развлекаться гораздо больше, чем учиться. При этом, развлекаясь, учатся гораздо быстрее: запоминают лучше, помнят дольше, потому что их внимание больше сосредоточено на спикере. Это не значит, что вам нужно срочно научиться жонглировать и искрометно шутить. Но если ваша подача материала будет легкой, с юмором и вызывающими чувства отрывками, то считайте, что вы уже развлекаете публику.

Четвертая причина – вдохновиться. В мире «успешного успеха» очень важно тоже достигнуть его. А сил иногда не хватает, так что люди идут за вдохновением. Иногда – сами того не зная.

Хорошие для спикера причины закончились. Радуйтесь, если ваша ЦА имеет одну из них! Остальные – это сложная публика.

Пятая причина – познакомиться. Нынче очень популярная причина. Все эти нетворкинги, налаживание деловых связей и правильное окружение. Люди ходят знакомиться с другими людьми для продажи своих товаров и услуг гораздо охотнее, чем на обучающие мастер-классы. И это прекрасно, но только не для оратора, который готовил учебный материал, а его публика все время отвлекается, перешептываясь и обмениваясь номерами телефонов.

Шестая причина – принудили. Самая сложная аудитория. Заставить их себя слушать – непростая задача. Очень непростая задача. Но если вы научитесь работать с такими людьми, то никакой стадион зрителей, пришедших послушать конкретно вас, не будет вам страшен.

Если, проанализировав себя, вы поймете, что больше всего боитесь неодобрения публики, то лучше всего в начале своего спикерского пути работать с лояльной аудиторией, а не с теми, кого заставили.

Тут, наверное, возникает вопрос: а кого вообще заставляют? На моем опыте таких не слишком много, но все же они есть. Самая частая категория – это студенты, которых пригоняют на какое-нибудь бюджетное мероприятие для массовки. Заинтересованности – ноль. Даже на свои внутренние лекции они ходят с большей охотой. Хотя и это не всегда. Очень часто, к сожалению, студенты учатся для родителей, хотя, на мой взгляд, процент таких уменьшается с каждым годом. Еще к категории зрителей, которых заставили, можно отнести участников корпоративного тренинга, устроенного в неподходящее время.

Со мной так случилось в самом начале СВО: в марте 2022 года меня пригласили проводить тренинг в департамент коммерческой недвижимости и под подпись загоняли 120 человек в аудиторию – дважды в неделю на 2 часа. На рынке бардак, цены скачут, нужно делать план, а тут, понимаешь ли, тренинг по публичным выступлениям. И для кого? Для людей, которые по 10 лет в продажах, у которых с коммуникацией все в порядке (по их мнению). Были такие, кто выходил на сцену (для практики) со словами: «Идиотизм…»

В результате кто-то пошел дальше со мной в индивидуальную работу, кто-то благодарил, кто-то просто перестал меня ненавидеть к концу курса. Но будь я новичком, без понимания психологии публики, без огромного сценического опыта и, самое главное, любви к своему делу, то бросила бы этот самый «идиотизм» и ушла, пусть даже потеряв большую сумму денег. Вот так: стечение нескольких обстоятельств, и аудитория становится сложной.

Важно: если вы научитесь развлекать и вдохновлять публику, то те, кто пришел на ваше выступление, чтобы обзавестись новыми связями, обязательно научатся чему-то у вас, а те, кого заставили прийти, будут благодарны за то, что их время не прошло зря!

Конечно, понимание причин, по которым люди пришли нас послушать, не облегчает нашу жизнь. Даже если цель зрителей – научиться чему-то новому, выдать им сухие научные данные будет плохой идеей, ведь хорошее публичное выступление и обучает, и развлекает, и вдохновляет. Но все же понимание причин делает спикера ближе к своей аудитории, и влиять на эту аудиторию ему будет гораздо легче.