Ваши подписчики должны не просто знать, что вы существуете, хотя и это уже немаловажно, они должны видеть, что вы эксперт, который сейчас в тренде. Допустим, вы занимаетесь литературным продюсированием (а это, к слову, одно из направлений моей деятельности). Делайте это дерзко и ярко, а не трясите пыльным дипломом, доказывая ценность ваших устаревших знаний. Да, опыт – это супер, но архиважно, чтобы люди видели вашу актуальность прямо сегодня.

Уже много лет я пишу книги, а также помогаю другим создавать их бестселлеры. Более 1 000 000 экземпляров экспертных книг, подготовленных моим литературным агентством, продаётся во всех книжных страны. Отношение к деньгам, продвижение личного бренда и раскрутка аккаунтов, переход из найма в бизнес или секреты мышления спортивных чемпионов – неважно, за какую тему я возьмусь, из любого материала я сделаю «горячий пирожок».

Основная миссия соцсетей для любого эксперта – это быть в плотном контакте со своей аудиторией. И даже если они проматывают ваши ролики или редко оставляют комментарии, они всё равно видят ваше лицо и запоминают его. По моей системе съёмки коротких видео, именно вы должны быть главным героем в большинстве ваших роликов. Так вы становитесь узнаваемым. И это, поверьте, круто, потому что вы начинаете выделяться из толпы.

Представьте, вам нужно разработать контент-стратегию для соцсетей. Перед вами ряд экспертов, которые могут вам в этом помочь. К кому вы пойдёте? Если вы ни с одним из них не знакомы и все предложения кажутся идентичными, логичнее выбрать наиболее дешёвый вариант. Но представьте, что одного из экспертов вы уже видели в соцсетях. Этот момент узнавания меняет всю игру. Потому что, если вы меня знаете, я уже не просто «кто-то». Я человек, который сумел привлечь ваше внимание. Об этом моменте мы ещё поговорим в книге.

И финальная мысль, которой я хотел бы завершить введение. Наихудшее, что можно сделать со своей контент-стратегией, – перевести её в режим автопилота. Мол, у меня есть основная работа, обязательства, клиенты и много других важных дел. А всё, что связано с созданием контента, записью видео, ведением соцсетей – приятный, но второстепенный процесс. Ошибка! Всё в точности до наоборот. Ведь именно благодаря этой активности в соцсетях у вас и появляется ваша основная работа.

Полагаться только на сарафанное радио рискованно. Сегодня вас рекомендуют, а завтра – нет. Это вне вашего контроля. Платная реклама? Тоже не панацея: вы потратите все деньги, но не получите ни одного клиента. Уверен, это не то, к чему вы стремитесь. Но есть и хорошие новости: контент-стратегия, о которой я расскажу в этой книге, практически не требует вложений, но значительно повышает вашу финансовую стабильность.

Если вас узнают, если ваша активность в соцсетях бьёт все рекорды, вы сможете предложить своей аудитории что угодно – и люди тут же достанут кошельки. Правильный контент-маркетинг – ваша золотая жила! Подумайте об этом как о миссии номер один. Если вы просто пустите всё на самотёк, игнорируя ведение соцсетей, ваша узнаваемость станет нулевой. И что тогда? Платная реклама и вечная битва ценами? Не та игра, в которую мы здесь играем. Так что пристегнитесь покрепче и продолжайте читать! Делайте заметки, выкладывайте понравившиеся цитаты в stories. Жду ваших откликов и инсайтов.

Мой аккаунт: @art.senatorov. Приятного чтения!

Глава 1
В начале был план

Стратегия – это забег на длинную дистанцию, где, чтобы добраться до желанной финишной ленточки, придётся не просто передвигать ногами долгие километры, но и прыгать через барьеры, ямы с водой, а ещё быть на шаг впереди догоняющих спортсменов. Это масштабная битва за успех, и вы должны быть включены в неё на 110 %.

Действия, которые можно применить на пути сразу, относятся к тактике. Например, вы снимаете reels без какого-либо побуждения к действию, а потом вдруг начинаете бомбить призывами подписаться. Тактика? Абсолютно. И, скорее, она даже сработает. С единственной оговоркой: системных изменений с тактическими действиями не случится. Это будут кратковременные подвижки, песчинки, которые не превратятся в океанский пляж.

Стратегия, которую я предлагаю на страницах этой книги, – не просто набор советов. Это системный подход, будущее вашей бизнес-империи, которую нужно построить камень за камнем. И именно с этой идеи я предлагаю начать наш путь.

Большинство экспертов в социальных сетях, мечтающих о звёздных доходах, охотятся за мгновенным результатом. В их голове крутятся мысли: «Мне нужен ролик, который привлечёт клиентов уже сегодня!», «Я хочу моментальные продажи!» Круто, но фокус на краткосрочных результатах ведёт не к обогащению, а, наоборот, к проблемам с деньгами. К большим и регулярным доходам ведёт правильная контент-стратегия.

Стратегический подход в бизнесе – долгосрочная игра. Он предполагает наличие подготовительного периода, в который уже надо вкладываться, даже если деньги ещё не текут рекой. Хорошая новость в том, что этот этап не такой затратный и долгий. Вам не придётся годами ждать первого миллиона. Всё произойдёт гораздо быстрее. Помните: нет волшебной кнопки под названием «раз, два – успех», но всё в ваших руках. Если вы выберете правильный подход к бизнесу, засучите рукава и запаситесь терпением, всё получится.

Так же как и бестселлер не пишется за один вечер, контент-стратегия не появляется по щелчку пальцев. Чтобы её выстроить, нужно хорошенько разогреться. Поэтому вот вам моё предложение: дайте себе как минимум полгода. В этом месте вы, скорее всего, уже догадываетесь, почему книга называется «Вопрос времени». Но почему именно полгода? Это тот срок, который я установил себе, когда с апреля 2022 года начал ежедневно снимать reels и публиковать их в Instagram.

С одной стороны, 6 месяцев – довольно ощутимый период, практически вечность. С другой, полгода – планка, которую каждый из нас способен взять. Мы так часто забываем про скоротечность времени. Нам кажется, что оно еле плетётся, но время мчится, словно спортивный болид. Помните свой последний Новый год? Кажется, отмечали только вчера, но на пороге уже следующий. Или день рождения. Вроде бы с прошлого праздника прошло всего ничего, но совсем скоро снова придёт пора задувать свечи. В бизнесе то же самое. Полгода – именно тот срок, который может перевернуть всю игру.

Прочитав эти мысли, многие из вас уже готовы порвать рубашку на груди и очертя голову броситься в омут создания контента. Но если до этого никогда не занимались регулярными публикациями, советую не торопиться. Дайте себе пару дней. Подготовка к масштабным действиям в соцсетях крайне важна, и я хочу, чтобы вы вникли в её суть.

Поваритесь в своих мыслях, почувствуйте предвкушение 180‑дневного приключения. Да, именно так – приключения, по окончании которого вы встретитесь с совершенно новым собой. Более осведомлённым, мегауверенным в себе, знающим все тонкости маркетинга и продвижения. Этот путь не будет лёгким, но в конце вы поймёте, что игра стоила свеч. Так что поживите со своими инсайтами какое-то время и осознайте, что жизнь больше не будет прежней, это будет совершенно иной, прокачанный уровень.

Преодолеть турбулентность

В моей контент-стратегии было два ключевых момента. Пункт первый – обязательство перед самим собой. Я поставил себе задачу публиковать reels в течение 180 дней подряд, несмотря ни на что. В это пресловутое «несмотря ни на что» входит всё самое неприятное, что может случиться в соцсетях: копеечные просмотры роликов, бесконечные отписки, портянки «ценных» мнений и негативных комментариев. В общем, всё то, что для многих является показателем позорного провала. Я сказал себе: даже если весь этот кошмар будет происходить со мной (и тут спойлер: он происходил), мой челлендж всё равно продолжится.

В чём фишка именно такого срока? Шести месяцев достаточно, чтобы преодолеть турбулентность изменений. Вспомните, когда вы летите на самолёте и вдруг попадаете в воздушную яму. Страшно, неприятно и хочется заорать: «Да когда же это закончится?!» Но через какое-то время зона турбулентности заканчивается, и продолжается гладкий и спокойный полёт. Не так и ужасно, получается, правда? То же самое с новой стратегией ведения соцсетей: главное – пережить период «тряски». Дальше по курсу – ровный полёт в стратосфере.

Разберём другой пример. Допустим, вы никогда не публиковали reels, изредка выкладывали stories и вдруг начинаете «бомбить» соцсети, публикуя и то и другое. Как отреагируют подписчики? Без всяких иллюзий – скорее всего, это многим не понравится. Некоторые отпишутся, как разобиженные бывшие, другие проснутся и развернут активную деятельность в комментариях. Причём не всегда в положительном ключе. Коллеги и знакомые из прошлого порой любят вставить свои три копейки в вашу новую жизнь: «Ты изменился. Что за новую лабуду ты мне начал толкать? Отписка».

Здесь кроется опасность. Вы можете засомневаться: а то ли вообще делаете? «Контент не заходит, подписчики тают на глазах, наверное, стоит всё прекратить». И вот тут-то вступает в силу наша стратегия «оставаться на ринге» все 180 дней. Решимость держаться заданного курса, не сдаваться, как бы ни шумела критика вокруг, становится вашим козырем.

Когда вы даёте себе обещание, это не просто слова на ветер. Это вызов. Да, мир может взбунтоваться, некоторым подписчикам может не вкатить ваш обновлённый курс, и они уйдут. Что ж, это к лучшему. Но вы дали слово самому себе, а значит, нужно продолжать во что бы то ни стало. Обязательство перед собой, перед своими амбициями заставляет нас не сворачивать с пути, когда возникают сложности. Прошу отметить: КОГДА, а не ЕСЛИ возникают сложности. Именно решимость помогает не сломаться.

Второй важный момент контент-стратегии – свобода действия. Для 180 дней беспрерывных публикаций нужно 180 гениальных идей для reels и около 150 – для stories. Конечно, иногда можно и повториться, но важно постоянно держать руку на пульсе и стараться делать контент живым и разнообразным. Это придаст «лёгкости» вашему почерку в соцсетях и привлечёт внимание гораздо большего количества людей.

Поначалу марафонская стратегия может показаться пугающей. Откуда взять столько идей, чтобы заставить контент-машину работать без остановки полгода? Спокойно! Страх – временное чувство. Представьте, у вас есть автомобиль. Чтобы он не глох, а мчался вперёд, вы регулярно заправляете его бензином. Так и соцсети требуют ежедневного свежего «топлива». Разница лишь в том, что машина расходует топливо по количеству пройденных километров, а соцсети «сжигают» короткие видео по количеству отработанных дней.

Поэтому всё просто: хотите двигаться по направлению к успеху – «заправляйте» соцсети новым роликом каждый день!

Итак, две ключевые вещи, без которых вы никуда не сдвинетесь и будете прозябать на одном месте: первое – обязательства, которые вы берёте на себя. Второе – свобода выбирать, что именно публиковать. Эти два пункта не только упрощают жизнь, но и позволяют по-настоящему играть в большую игру.

Супермен с лотерейным билетом

Многие обращаются ко мне с одним и тем же каверзным вопросом: «Как, чёрт возьми, заставить себя шевелиться в соцсетях?» Умом люди понимают, что пора начать активно создавать контент, но сердце их, мягко говоря, похоже на мокрое полотенце – ни капли энтузиазма. Им приходится себя заставлять что-то публиковать.

Решение на поверхности: нужно просто договориться с самим собой. Да, уже слышу возражение: «Но я такой слабовольный, даже в шоколадке или газировке не могу себе отказать». Искренне понимаю! Я тоже не могу разобраться со сладким на раз и два, как сделал бы Супермен с его железной волей. И тут новый секрет! Выбор ежедневно публиковать ролики не имеет никакого отношения к волевому усилию.