Вы должны быть всегда на восьмом. Нет ничего хуже, чем человек, который с низшего уровня пытается что-то изображать на высших. Знаете, есть такие горе-учителя, которые сами перебиваются с хлеба на воду, а при этом учат других людей искать свое предназначение. Сначала мы обеспечиваем себе хлеб и воду, а уже после этого делаем все остальное.

Каждый раз, когда вы переходите в новую систему – переехали в другой город, сменили семейное положение, сменили работу – вы начинаете все сначала, с первого уровня. Другое дело, что, если вы понимаете, как это работает, вы первые уровни пролетаете за считанные часы. Но вас все равно придется пройти их заново.

Теперь перейдем к деньгам. Одни говорят, нужно продавать или много и дешево, или мало и дорого. И ломают копья, споря, как правильно.

Я говорю – прежде всего нужно понять, кому вы продаете. Кто ваш клиент, который платит вам деньги. На каком он уровне?

Если он выше вас по уровню, если деньги приходят сверху, то вы просто работаете на работе. Даже если формально у вас бизнес. И выше вам не подняться, потому что вам подняться наверх мешает поток денег, идущий вам навстречу. Деньги должны приходить снизу и толкать вас вверх.

Людей снизу всегда по определению больше, чем сверху. То, кто сверху, тот и решает, сколько платить. Тот, что снизу – платит столько, сколько ему говорят.

День двадцать восьмой:

Александр – 31500 рублей

Олег – 1200000 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 2100000 рублей

Марина – 502000 рублей

Нина – 1400000000 рублей

У Нины на счету были уже какие-то совсем сумасшедшие деньги. Ее поздравляли, а она кивала молча и думала о чем-то своем.

15

Время от времени с Учителем происходило что-то странное. Он то начинал заговариваться, переходя с осмысленной речи на совершенно бессмысленное бормотание. То у него начинался период лихорадочной активности, когда он был готов заниматься с нами целые сутки, показывая одну технику за другой. То он впадал в апатию и вовсе отменял занятия, давая нам какую-нибудь книгу или технику для самостоятельной работы.

Но мы твердо держались темы денег, и Учитель продолжал один за другим разрушать наши стереотипные представления о том, как делаются деньги.

– Недавно я читал одну книгу (что за книга – неважно), в которой автор предлагал читателям повысить доходы за один год в пять раз. И знаете, как он предлагал это сделать? Ни за что не догадаетесь?

– Больше работать и меньше тратить?

– Почти. Он предлагал увеличивать доходы на 15 процентов ежемесячно. Проценты складываются и в конце года ваш доход увеличится в пять раз. Что не так с этой стратегией?

– Не получается в итоге пять раз?

– Да это неважно, совершенно. Я, честно говоря, просто поленился проверить, сойдутся ли его расчеты. Но допустим, сойдутся. Я сейчас говорю о принципе. Увеличивать доходы на 10—15 процентов в месяц – босяцкая стратегия. Потому что на 10—15 процентов вы увеличиваетесь всегда только за счет увеличения объема или интенсивности работы. Вот смотрите, вы печете пирожки и продаете 10 пирожков в месяц за 10 рублей. Как сделать 11 рублей в месяц?

– Начать делать 11 пирожков.

– Или поднять цены на 10 копеек.

– Это сработает один раз. Что дальше? Делать 12 пирожков, 13, 14, 15? Или поднимать цены каждый месяц на десять копеек?

В первом случае у вас рано или поздно закончится время в сутках и начнется выгорание. Вы проклянете эти чертовы пирожки и скажете, что больше никогда не будете их печь. Во втором – рано или поздно вам скажут, что пирожок столько не стоит и можно его купить у вашего конкурента. За рубль.

После чего вы об этом забудете. Или будете обвинять себя в том, что вы ленивая скотина и не можете делать 12 пирожков вместо десяти. Или что жадные клиенты не готовы платить за пирожок рубль двадцать. Или что проклятые конкуренты отжимают у вас рынок. Короче, дальше пути нет.

Но когда людям рассказывают об этой стратегии, она кажется логичной и правильной. Теперь давайте подумаем о том, как сделать не 10 рублей в месяц, а сто?

– Найти работу, где платят сто рублей в месяц.

– Нанять двадцать человек за пять рублей каждого, которые будут печь и продавать по десять пирожков.

– Начать обучать людей печь и продавать пирожки.

– Делать и продавать не пирожки, а что-то, что стоит десять рублей.

– Добавлять в пирожки что-то, что значительно увеличит их цену.

– Продавать пирожки людям, у которых много денег и которые умирают с голоду.

– Понятен принцип? У вас было только два варианта увеличивать доходы постепенно. Либо больше работать, либо дороже продавать. А когда мы говорим об увеличении в десять раз, у вас сразу веер вариантов и все гораздо более рабочие.

Я в своей жизни трижды вырастал в доходах. Я вырос с 1000 рублей в месяц до 10 тысяч за одно действие. Со 10 тысяч до 100 тысяч за одно действие. С 100 тысяч до 1—2 миллионов – тоже за одно действие. Подозреваю, если мой рост в доходах продолжится, это опять будут скачки сразу в десять раз за одно действие.

– Как бы так спросить аккуратно, чтобы не спугнуть, – сказал Олег, – Учитель, если мы спросим вас, что это были за действия, мы нам ответите?

– Конечно, отвечу, – улыбнулся Учитель.

– И не будете путать следы и пудрить нам мозги?

– Соблазн велик, и растет с каждым твоим вопросом, но обещаю, что не буду.

– И ответите на все уточняющие вопросы?

– И отвечу на все уточняющие вопросы, – очевидно, что Учитель получал от этого разговора огромное удовольствие. Неужели правда все расскажет как есть, или он уже придумал какую-то ловушку для нас?

– Итак, вот мой вопрос: какие именно действия привели вас к кратному увеличению дохода?

– Это очень хороший вопрос, – похвалил Учитель, – шесть лет назад я работал программистом в одной очень хорошей компании и получал тысячу рублей. Или тогда еще были миллионы? Не помню точно. Ну, в общем, на нынешние деньги это была тысяч рублей. Когда-то это были очень приличные деньги, потом они стали просто нормальные. Потом скромные. Потом это стало вообще ни о чем. А я по-прежнему сидел за компьютером, делал день за днем одну и ту же работу и получал одни и те же деньги. Жил в одной квартире. Ходил на работу одной и той же дорогой и носил все это время один и тот же костюм. И вокруг меня были одни и те же люди, которые планировали работать в этой фирме до самой пенсии. И я каждый день слышал на работе одни и те же разговоры – про футбол, огород и политику.

В конце концов мне это надоело и я решил, что, если я буду делать одно и то же всю жизнь, я буду получать один и тот же результат. Нужно что-то поменять. Я тогда увлекался йогой, неплохо в этой теме разбирался и решил открыть курсы по йоге. Снял за копейки спортзал в ближайшей школе, дал рекламу в газете. Начал проводить занятия вечерами и по выходным. Сначала все шло не очень хорошо. Люди шли неохотно, не очень понимали, что это такое и зачем это надо. Потом выяснилось, что у людей после занятий проходят всякие застарелые болячки, налаживается личная жизнь и вообще интереснее делать асаны и потом полночи болтать за зеленым чаем о мировых религиях. И клиенты потянулись. С работы я ушел как-то незаметно, между делом. И так же незаметно стал зарабатывать не тысячу, а десять тысяч. Купил себе новый костюм – вы его, кстати, видели, синий такой…

– Да, мы помним.

– …потом купил машину. Потом снял квартиру побольше и ближе к центру. Потом у меня стали появляться ученики, которые стали сами вести занятия и мои курсы йоги потихоньку превратились в большой клуб. Но, что интересно, с ростом клуба росли и расходы и где-то года через два я заметил, что на меня работают больше двухсот человек, а я заработаю в месяц столько же, сколько было в самом начале, когда я работал один – то есть десять тысяч. И эти десять тысяч к тому времени стали не сказать, чтобы очень большими деньгами. Я уже понял, к чему идет дело и одним днем закрыл клуб и уехал в Москву. Здесь мне стало сразу ясно, что в обществе идет масштабная трансформация. И мне, в отличие от других, принцип этой трансформации понятен. И самый простой способ зарабатывать большие деньги и в то же время быть людям полезным – это помогать им эту трансформацию более или менее безболезненно проходить. Тем более, что современная психология шагнула далеко вперед, разработав десятки простых и очень действенных инструментов. Однако человеку со стороны все это кажется каким-то мутным и неструктурированным хаосом, в котором он просто теряется. Я стал для людей проводником в этом хаосе. И очень быстро заметил, что, помимо рационального и разумного в нашей жизни есть очень много того, что в просторечии именуют магией. И большая часть настоящей глубинной психологии – это не более чем рационализация, прикрытие этой магии. Я бы даже больше сказал: основная задача современной психологии состоит в том, чтобы разумно и научно объяснять магические действия и события. Когда я это понял и начал практиковать магию, выдавая ее своим клиентам за психологию – мои доходы в очередной раз увеличились в десять раз. Готов отвечать на ваши въедливые иезуитские вопросы, ваша честь.

– Вопросов нет, все понятно, – восхищенно ответил Олег, – хочется прямо сейчас бежать и делать.

– Вот здесь нужно быть осторожным, – остановил его Учитель, – понимаете, задним числом мы все умны. Я иногда думаю о том, что как глупо было десять лет просиживать штаны в одной конторе, если все это время можно было грести деньги лопатой. Может быть, летал бы сейчас на частном самолете. А с другой стороны, это было время подготовки, когда бы еще у меня была возможность десять лет вдумчиво читать разные умные книги, изучать йогу, цигун, буддизм, индуизм, ислам, христианские молитвенные практики. А в это время я видел, как люди, которые бежали торговать всем, чем ни попадя, от сникерсов до наркотиков, гибли пачками от рук разного рода отморозков, или спивались-скуривались, сходили с ума, сами стрелялись и вешались от сумасшедшего стресса. Иногда нужно не бежать туда, куда бегут все, а постоять, а лучше посидеть и даже полежать и спокойно подумать. А подумав, делать то, что другим кажется глупостью. Всем окружающим меня казалось глупостью чтение древних трактатов. А потом оказалось, что именно это знание оказалось востребовано и ценно.

Очень часто вы сначала долго-долго наращиваете потенциал и это не приносит вам никакого дохода, а потом быстро растете. Буквально за один месяц.

Итак, подумайте, что же может увеличить ваши доходы в 10 раз? Какие вообще есть варианты?

– Поменять товар, который мы продаем.

– Еще?

– Поменять аудиторию, которой мы продаем.

– Найти способ радикально поменять цену товара.

– Поменять упаковку товара.

– Поменять точки контакта с аудиторией.

– Поменять способ привлечения покупателей.

– Поменять предложение, которое мы делаем покупателям.

– Поменять способ покупки.

– Сколько у нас получилось? Семь вариантов действий?

– Восемь.

– Восемь вариантов действий. А теперь давайте добавим все возможные комбинации этих восьми вариантов.

– Нам надо подумать.

– Да уж я надеюсь. И еще кое-что. Вам нужно научиться отказываться от всего, что не может увеличить ваши доходы в десять раз. Это очень хороший фильтр действий.

– А можете привести пример такого непродуктивного действия?

– Это может быть все, что угодно. И в другой ситуации и другом контексте это же самое действие может дать другой результат. Например, учеба. Например, найм сотрудника. Например, переезд в другой город или страну. Например, смена профессии. Если мы меняете одну невостребованную профессию на другую невостребованную, то это вряд ли увеличит ваши доходы. Или учеба. Я видел, как люди тратили годы и даже десятки лет, чтобы овладеть профессией, которая не могла обеспечить их простое биологическое выживание, не говоря уже о богатстве.