Но поскольку он был человеком талантливым и внимательным, понял, что что-то здесь не то: как только дело идет к «опасной сумме», так он «сливает деньги». И пошел он с психологом и коучем это прорабатывать. А когда проработал, то спокойно смог за миллиард перевалить.

Казалось бы, он мог уже лет пять назад перешагнуть эту черту, все объективные возможности у него были… но наше подсознание никогда не пустит нас туда, где оно видит опасность. Так что для масштабирования ему нужно было преодолеть не внешние препятствия, а внутренние.

Когда у нас раз за разом что-то не получается, хотя знаний и умений хватает, надо идти и разбираться именно с «прошивкой» в голове, потому что «затык» скорее всего именно там, хоть мы этого поначалу и не признаем.

Поэтому когда я от коллег слышу, что они уже который год топчутся на одной и той же сумме и не могут выйти в новую финансовую лигу, потому что у них менеджеры – сонные мухи, я говорю: «Скорее всего, дело не в менеджерах».

«Вирусы» и возможности

Если бы все случалось само собой, вообще без усилий, то все вокруг были богатыми, знающими, чего они хотят, и умеющими этого достичь. Были бы по-настоящему свободными. Но такими людьми могут назвать себя далеко не все. Это и понятно – есть много препятствий к достижению состояния внутренней свободы. Например, так называемые вирусы бедности. Конечно, это не реальные физические вирусы, но вреда от них иногда может быть даже больше.

Что вообще такое «ментальные вирусы»? В детстве мы часто усваиваем ограничивающие убеждения, которые формируют наше восприятие мира и мешают видеть «чисто», создают препятствия и ограничения не только в наших действиях, но как будто блокируют обзор.

Представьте, что вы смотрите в окно, за которым растет дерево с сочными плодами. И плоды – это наши денежные возможности. Вы всматриваетесь, пытаетесь разглядеть ветки дерева и понять, как вам добраться до заветных плодов. Но сразу за окном стоит куча столбов, из-за которых ничего не видно. Вы знаете, что на таких деревьях растет как раз то, что вам нужно, но это теоретическое знание. Реально вы эти плоды не видите – обзор заслоняют бетонные столбы. И не то что подойти к плодам, а даже разглядеть их – весьма проблематично.

Так вот, эти столбы и есть наши ограничивающие убеждения, и именно из-за них мы либо не замечаем, либо не можем использовать возможности для своего денежного благополучия. А способность видеть возможности – одно из ключевых качеств для финансовых, да и вообще для любых достижений.

Расскажу одну историю-притчу.

Однажды молодая журналистка пришла к известному крупному предпринимателю взять интервью. Она задала вопрос: «Мистер Х, в чем секрет всех ваших достижений?». Бизнесмен ненадолго задумался, вытащил из ящика стола чековую книжку и передал ей со словами: «Впишите любую сумму». Повисло неловкое молчание. Девушка смущенно произнесла: «Я не это имела в виду, сэр», и попыталась задать вопрос по-другому. Но ответ был тем же: мужчина протянул чековую книжку. Но его предложение вновь не было принято. Предприниматель убрал книжку в ящик стола и сказал: «Секрет моего успеха в том, что я не упускаю возможности, как это только что сделали вы».

Возможности вокруг нас – появляются и исчезают, если ими не воспользоваться.

Единственное, что нам мешает их замечать и «принимать предложения», – наши ментальные блоки. Они как будто запускают помехи в нашем мышлении, и в результате наш ум либо отказывается верить, что это правда (разве я достоин такого?), либо видит в них опасность (конечно, все новое так пугает). И поэтому просто игнорирует их.

Есть такое понятие – «окно возможностей». Это короткий важный период, в течение которого можно предпринять действия, которые приведут к желаемому результату. Проще говоря, воспользоваться шансом, пока он не упущен.

Если «окно возможностей» открылось и мы им воспользовались, это может стать поворотной точкой в нашей судьбе. Может, это предложение принять подарок (как в случае с девушкой), может, билет на закрытую конференцию или приглашение на встречу с компетентным человеком, который достиг того, о чем мы мечтаем.

Наверное, я чаще, чем другие, слышу от людей: «А что, так можно?» Когда я показываю то́, что человек не видел из-за ограничивающих шаблонов, он испытывает удивление, если не сказать изумление, – тот самый инсайт. Ему правда казалось, что какой-то возможности просто не существует, а когда он ее увидел, то ощутил себя так, как будто впервые приехал к морю или впервые попробовал вкусный торт.

Особенно много устаревших, блокирующих убеждений в сфере денег и богатства. Поговорки, передававшиеся из поколения в поколение, утверждают, что счастье не в деньгах; что человек может быть либо духовным, либо богатым (об этом мы поговорим в главе 10); что художник должен быть голодным. Эти стереотипы укореняются в сознании и оказывают значительное влияние на нашу жизнь.

Примером такого влияния может служить фильм «Титаник». С одной стороны, это гениальное произведение искусства, которое затрагивает психологические аспекты работы с внутренними конфликтами. Однако в нем также присутствует так называемый вирус бедности. На верхней палубе, где находятся богатые пассажиры, царят скука и церемониальность. В то время как на нижней палубе бедняки веселятся, танцуют и радуются жизни. Этот контраст создает у зрителей неверную установку: бедность ассоциируется с настоящей жизнью и радостью, в то время как богатство в восприятии зрителя связывается с ограничениями и правилами.

Но на самом деле это же не так! Люди, находящиеся на верхней палубе, имеют возможность наслаждаться качественной едой, большой площадью и комфортом кают, открытым воздухом, видом морской глади, свободой, в конце концов. Мы видим этому множество примеров: Ричард Брэнсон, успешный предприниматель, может позволить себе носить экстравагантные костюмы и не бояться осуждения, потому что его достижения в бизнесе вызывают уважение.

Одна из самых распространенных фраз, которую мы слышали с самого детства: «Не в деньгах счастье». И если бы нам задали вопрос: «Если счастье не в деньгах, то в чем тогда?», то многие из нас ответили бы: «В воплощении мечты».

Но давайте будем честны: для осуществления мечты также необходимы ресурсы. Даже если она на первый взгляд далека от «презренного металла». К примеру, вы хотите создать благотворительный проект, вам понадобятся средства на организацию мероприятий, закупку необходимых материалов и оплату специалистов.

Частый вопрос: «Я творческий человек, мне трудно научиться управлять деньгами, вести переговоры, делать бизнес! Я не про деньги, я про творчество. Как быть?»

Если хотите быть творческим человеком и по-настоящему, масштабно реализовать себя в живописи, например, то опять же, столкнетесь со сферой финансов: вначале будут нужны деньги на учебу, потом надо будет учиться продавать свои картины, договариваться с галеристами, знакомиться с покупателями. Не захотите этим заниматься – не сможете быть художником, придется зарабатывать в другой профессии, а картины писать в качестве хобби.

Деньги – важная часть нашего мира и, кстати, совсем нескучная часть. Но я вам скажу даже больше:

создание и развитие бизнеса – настоящее творчество!

Если говорить о моем личном опыте и наблюдениях за коллегами-предпринимателями, то бизнес – это реализация нашего творческого потенциала – и в крупном, и в мелочах. А сам бизнес-проект – акт творения. Только задумайтесь: предприниматель создает то, чего раньше не было! Точно так же, как художник, писатель и изобретатель. Когда ты придумываешь, какие продукты создать, чтобы они были лучшими и приносили людям пользу, как построить отношения с сотрудниками, как оптимизировать затраты, какой сформулировать слоган, какие найти «фишки», чтобы отличаться от конкурентов, как именно развивать свою компанию – это требует креативности, вдохновения и «горения» своим делом.

Расскажу очень личную историю. Мой прадед – поэт Серебряного века Петр Евдошенко. Я тоже с детства писала стихи, сначала бабушка их за мной записывала, потом я сама начала их фиксировать. Друзья их хвалили, но я все равно заказывала рецензию литературному критику, чтобы быть уверенной, что это не графомания, а действительно поэзия. Это был открытый творческий канал. Я его очень хорошо ощущала. А потом, когда начала заниматься бизнесом, почувствовала, что этот творческий канал переключается на бизнес. Я перестала писать стихи: во-первых, на это не хватало времени, а во-вторых, вся креативная энергия пошла на создание «Энциклопедии для детей» и развитие компании (издательства «Аванта+»). Я горела этим проектом, творила, испытывала вдохновение – все, как в поэзии.

К сожалению, многие из нас продолжают быть в плену негативных стереотипов о деньгах: «деньги грязные», «потрогал деньги – помой руки», «деньги – презренный металл». Эти убеждения формируют «вирусы бедности» в нашем сознании. Они живут внутри нас, подобно вирусам в теле, и влияют на нашу картину мира. Образно говоря, эти «вирусы» живут в наших нейронных связях. Мы можем усвоить идеи о том, что деньги – это зло, или что богатые люди должны следовать более строгим правилам и ограничениям, чем бедные.

Интересно, что в некоторых религиозных традициях существуют ритуалы, направленные на изгнание духов бедности. Например, в буддизме лама проводит специальные обряды, читает молитвы и рисует мелом дорожку для духов бедности, чтобы они по этой дорожке покинули дом. Эта символическая практика помогает людям освободиться от убеждения, что бедность – их удел, и признать свое право на финансовую независимость и даже на богатство.

Однако многие из нас сталкиваются с синдромом самозванца – чувством, что мы не заслуживаем своих достижений и достойного финансового вознаграждения за них. Мы можем думать: «Мне просто повезло», «Я случайно выиграл конкурс» или «Клиенты просто ко мне хорошо относятся, поэтому и дают позитивные отзывы». Это состояние тоже является формой «вируса бедности». Оно создает пусто́ты в нашем «фундаменте» – в нашем представлении о самом себе. И это, конечно, мешает нам уверенно управлять деньгами и видеть возможности.

Если мы считаем себя недостаточно компетентными в той области, где у нас есть достижения, то что уж говорить про сферу финансов! Здесь мы тем более можем начать сомневаться в своих способностях грамотно распорядиться доходом и разместить накопления. К чему это приводит? Мы можем начать патологически бояться потерять деньги и будем держать их под подушкой, вместо того чтобы грамотно вложить – так, чтобы они выросли. Или будем настолько хотеть переложить на других людей груз ответственности за управление финансами, что доверимся мошенникам. Эти вирусы различной природы мешают нам уверенно зарабатывать, накапливать деньги и приумножать свой капитал.

Есть еще одна важная причина начать работать над ограничивающими убеждениями и освобождаться от них.

Для управления финансами и создания своего благополучия нам нужны: 1) определенные качества; 2) навыки.

Негативные убеждения могут блокировать развитие тех качеств, которые нам нужны, и, наоборот, способствовать развитию «неполезных» качеств.

Мы можем стать слишком торопливыми или слишком медлительными в решении финансовых задач. Слишком доверчивыми или слишком подозрительными. А нам нужна срединная дорога, нужен баланс и ровное движение вперед.

Знаете антоним к слову «турбулентный»? Это слово «ламинарный». Оно означает упорядоченное, «ровное» движение. Вот нам в сфере денег нужно ламинарное движение. При этом оно может быть быстрым, но главное – без завихрений. И мы на это способны!

Подцепив же «вирус», мы с готовностью верим в миф, что финансы – это скучно, страшно, что им сложно обучиться. Как будто это данность от рождения, которая доступна только избранным. А нам, финансовым несмышленышам, уготовано знать свое место и тянуть лямку.