Вадим поднялся из-за стола, прошёл в зал и включил телевизор. Но, вопреки его ожиданиям, громкие звуки телевизора не помогли побороть посетившую его днём тревогу. Он начал успокаивать себя тем, что у него всё готово. Но в голову всё равно лезли мысли о том, что будет, если оппонент раскроет и нейтрализует те хитрости и уловки, на которые Вадим делал ставки, и тем самым парализует его работу. Ведь он дал клиенту надежду, а эта надежда повлекла за собой действия…

Осознав, что телевизору не под силу справиться с его переживаниями, Вадим нервно посмотрел на часы. Время близилось к полуночи. Он решил выйти на свежий воздух, чтобы немного прогуляться перед сном и отвлечься.

Спускаясь по лестнице, Вадим снова обратил внимание на тусклое свечение на первом этаже.

«Может, Роман с Александрой опять беседуют у камина?» – подумал он. Ему отчаянно захотелось пообщаться с ними в неформальной обстановке, и он направился в комнату.

Войдя, он не услышал беседы. В комнате он обнаружил Романа со стаканом, в котором был тот же ликёр, что и позавчера. На столике стоял ещё один стакан.

«Опять опоздал», – подумалось Вадиму.

Роман, делая мелкие глотки, наблюдал за таблицей на чёрном экране, на которой периодически менялись значения и числа, становясь то красными, то зелёными.

– Я смотрю, не только мне жалко времени на сон, – с лёгкой улыбкой сказал Роман, выключая планшет и кладя его в кресло ребром к себе.

– Могу я присоединиться? – застенчиво спросил Вадим.

– Конечно, присаживайся, – ответил Роман, указывая ему на кресло.

Он поставил стакан на стол, открыл бутылку и налил себе и Вадиму понемногу ликёра.

– Ну что, какова причина сегодняшней бессонницы?

– Наверное, та же, что и в прошлый раз.

Сделав небольшой глоток, он увидел вопросительное выражение на лице Романа и решил рассказать всё начистоту:

– В тот вечер я переживал из-за неизвестности, которая была передо мной. Хотя для меня это нормально, такое бывало и раньше. Но когда мы с вами поговорили, я понял свою ошибку. И спасибо вам, полученный урок я уяснил и, отправившись в спальню, уснул без каких-либо страхов. Кстати, я разговаривал с другом, который тоже не спал полночи, переживая по тем же причинам, что и я. Я постарался донести до него свои умозаключения, но, к сожалению, у меня не вышло. А сегодня ситуация заключается в том, что неизвестности нет! Есть понимание и видение ситуации, я знаю проблему и знаю, куда идти, осознаю возможные последствия. Но варианты развития событий множатся, и мне становится не по себе от того, что всё может пойти наперекосяк. Как быть? К чему приведут мои дальнейшие решения?

Вадим осёкся, испытав ужасное чувство неловкости. Он посмотрел на Романа, который поставил стакан с ликёром на стол и слушал его, сложив руки и внимательно прищуриваясь.

– Извините, что выливаю на вас эти переживания. Вообще-то, я полностью готов, и документы тоже в порядке.

Роман взял стакан и пригубил ещё немного ликёра. Вадим отвернулся и стал смотреть на имитацию огня и слушать раздающийся в тишине искусственный треск горящих дров.

– Знаешь, Вадим, – прервал тишину Роман, – «слушать» и «слышать» – это разные слова, и в примере с твоим другом как раз таки отражена суть разницы. Ты услышал суть сказанного и принял её, а твой знакомый слушал, что ты ему сказал, но не услышал. В тот момент, когда человек слушает и слышит, что ему говорят, он отдаёт гораздо больше говорящего, поскольку он сосредоточен и проявляет уважение. Как по мне, слышать гораздо сложнее, чем говорить. А ещё сложнее – применять услышанное. Знаешь, раньше я часто обращал внимание на мастеров, которые собирали огромные залы и проводили мотивационные беседы. Насколько же они были опьянены своими речами! Они рассказывали простые истины, которые вдохновляли людей, и при этом выставляли себя мудрецами и добродетелями, хотя все эти вещи были придуманы очень давно и далеко не ими. Иногда мне казалось, что они и вовсе не понимают смысла того, о чём говорят. И вот тогда я осознал, что ораторы брали от слушателей больше, чем слушатели от них. Они тешили своё эго, видя, что им благодарно внемлют.

Роман взял бутылку, добавил себе ликёра и продолжил:

– Вот и у нас с тобой выходит так, что я получаю возможность высказаться и мне приятен тот факт, что ты меня слышишь. За свой не очень короткий век мне пришлось провести не один десяток собеседований, и мне доводилось общаться с огромным количеством сильных специалистов с вопросом брать ли их к себе в команду, открывать ли им двери в свой мир или оставлять на той дороге, по которой они шли. Были действительно выдающиеся умы, потрясающие, которые вызывали у меня восторг, но всё рушилось, когда они начинали говорить. И ещё большее разочарование испытывал я, когда смотрел, как они не слышат. Есть люди, которым без толку открывать правду, поскольку они просто неспособны её понять, сколь бы острым ни был их ум. Они упорно отказываются принять что-либо противоречащее их пониманию. Они закостенели и не способны к осознанию нового. И это губит «зерно», поскольку ты можешь вливать в него много знаний, но итог будет катастрофическим.

Роман рассмеялся.

– Ох, ну и понесло меня, – сказал он, глядя на Вадима, который смотрел на него, не моргая и приоткрыв рот.

– Я сейчас о том, что сам факт того, что ты способен делать выводы из услышанного, говорит о твоих положительных чертах и характеризует тебя как человека способного к развитию. Ведь ты не знаешь меня и не знаешь моих заслуг, я ничем не хвастался перед тобой. Но тем не менее ты выслушал едва знакомого человека и интегрировал это в своё мировоззрение, то есть произвел модификацию.

Вадим ловил каждое слово Романа и не решался ничего сказать даже после того, как тот замолчал, поскольку надеялся, что он всё же решит продолжить. Сделав ещё глоток ликёра, Роман заговорил вновь:

– В отношении твоего переживания я могу сказать, что это часть тебя, поскольку это случается в каждом деле, как ты говоришь. Но заметь: ещё позавчера это дело было полностью проигрышным. За него никто не хотел браться. А уже вчера ты нашёл варианты его решения и, главное, веришь в его успех. К слову, могу добавить, что даже Александра, которая мне не раз указывала на неразрешимость данной ситуации, была удивлена развитием событий. Ты разбудил во мне азарт, и мне не жаль тех средств, которые я вложу, чтобы узнать итог той игры, в которой ты переписываешь правила, да и Александра заинтригована. Поэтому, Вадим, мой тебе искренний совет: ты просчитываешь варианты развития событий, пользуясь страхом, ведь страх в твоём случае – это инструмент, за счёт которого ты прокладываешь маршруты предполагаемой дороги, предусматриваешь повороты, которые придётся совершать, двигаясь к цели. Этот инструмент малоприятный, хотя и действенный. Но что я бы хотел тебе порекомендовать, так это заменить страх на интерес. Чувство явно противоположное, но не менее действенное. Перестань бояться. Результат наступит в любом случае, что бы и как бы ни произошло. Он может быть положительным или отрицательным, а может, его и вовсе не будет, но ведь отсутствие результата – это тоже результат! И вот тут, Вадим, вопрос: как ты хочешь к нему прийти? Через угрызение и терзания самого себя? Или же ты можешь сделать путь к результату захватывающим и полным интересных виражей?

Роман замолчал и посмотрел на задумчивого Вадима, державшего в руках стакан с ликёром, из которого он практически не отпил.

– А теперь извини, я вынужден тебя покинуть.

Роман встал с кресла и, положив руку на плечо Вадиму, добавил:

– И тебе рекомендую не засиживаться. Завтра у тебя насыщенный день. Будет лучше, если ты встретишь его отдохнувшим.

– Благодарю, Роман, я как раз думаю о том, что надо идти спать. Спокойной вам ночи.

– И тебе, Вадим, отдыхай.

Прежде чем пройти в спальню и погрузиться в безмятежный сон, Вадим заглянул в кабинет, увидел стопки папок и испытал острое чувство благодарности. Он был рад тому, что судьба свела их с Романом, поскольку уже второй вечер он возвращался к себе после разговоров с ним, испытывая прилив воодушевления. Он почувствовал, что тревоги отступили, а страхи трансформировались в положительные эмоции. Он больше не боялся наступления завтрашнего, а точнее, уже сегодняшнего утра, наоборот, он его ждал и всем сердцем жаждал новых возможностей, которые могут открыться ему уже совсем скоро.