Выступай как лучшие - Антон Савочка

В 1959 году Куба изредка продавала одной из социалистических стран сахар через британских и других посредников. Сегодня на страны социалистического лагеря приходится 80 % нашей торговли, из этих стран мы получаем все товары первой необходимости. ‹…›

Но мы получаем доход не из-за увеличения объемов торговли, и они растут не только благодаря переходу от старой формы взаимоотношений к социалистической. Здесь нет фактического противоречия, все это взаимосвязано. Решив строить коммунизм, мы не стали заранее в деталях определять для себя все идеологические этапы пути к этой цели. Мы осознали социалистические идеалы, закалились в боях с империализмом и ясно видим свою цель. Народы Африки и Азии, начав бороться за свое освобождение, рано или поздно пойдут тем же путем, даже если сейчас собственное будущее видится им другим.

Главное в социализме – повсеместное уничтожение эксплуатации человека человеком. Если мы не уничтожим эксплуатацию, если остановимся или даже отступим, то можно забыть саму мысль о строительстве социализма. Мы должны всемерно помогать братским народам, начавшим борьбу с эксплуатацией. Но разве мы вправе требовать от них этого, если сами являемся пособниками эксплуататоров? ..

Чтобы разрушить устаревший порядок международных отношений, нужна совершенно новая концепция. Политика не должна зависеть от международной торговли – напротив, сама братская политика должна определять торговлю на благо народа».

В своем воззвании Эрнесто Че Гевара не обращается к чувствам присутствующих. Его речь полностью построена на логическом обосновании идеи справедливого общества, которое можно построить только за счет ведения бизнеса в интересах населения. Никаких сантиментов. Только логика и здравый смысл. Для стран, строящих социализм, торговля является продолжением политики, а не наоборот.

Суть этой техники заключается в опоре исключительно на рациональные аргументы, чтобы убедить публику в своей точке зрения. Существуют ситуации, когда страстные высказывания и эмоциональные посылы не дают нужного эффекта. Например, презентация бизнес-плана перед инвесторами, выступление с отчетом перед советом директоров. От вас ожидают максимальной конкретики, и ваша задача – построить свое выступление так, чтобы каждый аргумент работал на вашу конечную цель.

Как применять эту технику

Убедительная аргументация строится по следующему принципу: тезис и аргументы в его поддержку.

Тезис – это суждение, которое нам необходимо доказать. В случае с Че Геварой это необходимость перестроить международные торговые отношения в интересах населения, а не бизнеса, для достижения справедливости.

Аргументами являются утверждения, позволяющие обосновать наш тезис. Они нужны, чтобы показать его правоту. Это факты, данные исследований, события, практические примеры, направленные на доказательство некоего утверждения. В нашем случае это:

1. Цены на товары для всех одинаковы (объективная истина или факт).

2. У Кубы получилось перестроить торговые отношения с акцентом на социалистический рынок («Сегодня на страны социалистического лагеря приходится 80 % нашей торговли»).

3. Рост доходов от торговли связан с переходом на социалистический строй (Кубинское государство действительно достигло показателей значительного экономического роста после революции, организованной Фиделем Кастро и Че Геварой в 1959 году).

При подготовке выступления соберите все факты, статистику и проверенную информацию, которая помогает обосновать вашу точку зрения. Выступая, выдерживайте максимальную последовательность. Ваша логика должна быть железной. Избегайте отклонений от темы. Не обращайтесь к эмоциональным аргументам и красочным метафорам. Опирайтесь исключительно на факты, статистику, данные исследований, положения официальных документов, законы природы, которые подтверждают тезисы выступления.

Развивающее задание

Составьте список рациональных аргументов, которые будете использовать в своей речи. Проверьте, являются ли они логическим продолжением вашей ключевой идеи. Убедитесь, что в тексте речи есть все нужные логические переходы между идеями и их аргументацией.

Тезисы и аргументы моей речи

Тезисы речи…

_________________________________

Аргументы…

_________________________________

Полную версию этого выступления Че Гевары можно прочесть в книге «Речи, изменившие мир».

Пример выступления революционера с трибуны Генеральной Ассамблеи ООН 11 декабря 1964 года находится по ссылке: https: //www. youtube. com/watch? v=bufHojkoGtw

Техника N? 8. Аргументация от противного, или О чем умалчивает Марк Антоний

Научился говорить – значит вырос.

Научился молчать – значит поумнел.

    Бернард Шоу

Перед вами речь Марка Антония из трагедии Уильяма Шекспира «Антоний и Клеопатра». Римский военачальник, выйдя к народу, произносит ее после гибели Юлия Цезаря. Убийцы во главе с Брутом пытались оправдать свои действия тем, что великий полководец стал тираном и хотел уничтожить республиканский строй. Защищая честь друга, персонаж английского драматурга произносит речь, ставшую жемчужиной мировой литературы:

        О, римляне, сограждане, друзья!

        Меня своим вниманьем удостойте!

        Не восхвалять я Цезаря пришел,

        Но лишь ему последний долг отдать.

        Дела людей, порочные и злые,

        Переживают их и часто также

        То доброе, что сделали они,

        С костями их в могилу погребают.

        Пусть с Цезарем так будет. Честный Брут

        Сказал, что Цезарь был властолюбив.

        То был большой порок, коль это верно,

        И за него он тяжко поплатился.

        Я, с разрешенья Брута и других,

        Пришел сюда, чтоб Цезаря почтить

        Надгробным словом. Брут и все они –

        Почтенные и доблестные люди.

        Мне Цезарь другом был, и верным другом,

        Но Брут его зовет властолюбивым,

        А Брут – достопочтенный человек.

        Он пленных приводил толпами в Рим,

        Их выкупом казну обогащая.

        Не это ли считать за властолюбье?

        При виде нищеты он слезы лил, –

        Так мягко властолюбье не бывает,

        Но Брут зовет его властолюбивым,

        А Брут – достопочтенный человек.

        Вы видели, во время Луперкалий

        Я трижды подносил ему венец –

        И трижды от него он отказался.

        Ужель и это тоже властолюбье?

        Но Брут его зовет властолюбивым,

        А Брут – достопочтенный человек.

        Не для того я это говорю,

        Чтоб Брута опровергнуть; я хочу