Бизнес на растениях (страница 3)
Оптовый покупатель совсем другой – он приезжает один раз познакомиться и посмотреть, после чего скидывает заявки на сбор, потом приезжает, собирает и грузит товар сам. Весь диалог может свестись к «привет, сколько осталось нужного сорта, где стоит, давайте считать». Оптовик закроет глаза на рабочие моменты в процессе отгрузки. Его не смутит, если рядом мешают торф, переносят растения, идет черенкование, полив, когда в теплице душно и жарко. А когда в такую рабочую атмосферу попадает розничный покупатель, он будет явно не в своей тарелке, вы не сможете уделить ему достаточно времени, условия окажутся не самыми комфортными, а розничные цены будут такими же, как в садовом центре. И не менее важный момент: за одно и то же время вы можете обслужить несколько оптовых клиентов и только одного розничного, а сумма чеков будет совсем разная. Именно поэтому лучше сразу определиться, опт или розница и как разделить эти площадки.
Итак, вот схема планирования продаж:
1. Опт или розница, если будет и то, и другое, продумайте площадки для каждого направления.
2. Кому будете продавать?
• коллеги-питомники,
• садовые центры,
• оптовые базы товаров для сада,
• розничные магазины садовых товаров,
• интернет-магазины,
• выездная торговля – сезонные выставки, ярмарки,
• садоводы.
3. Где будете продавать?
• самовывоз,
• доставка,
• отгрузка транспортными компаниями,
• розничная рассылка почтой и курьерскими службами,
• интернет-магазин,
• розничная торговля.
Нет на свете «плохих» и «хороших» ресурсов. Главное – понять, как вы можете использовать то, что у вас есть.