Константин Перминов: 15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»

От автора

За каждым продуктом стоит человек, о пути которого мы, как правило, ничего не знаем. Я пишу книгу для того, чтобы рассказать свою историю, поделиться знаниями, мыслями и вдохновить тебя на действие – воплотить свою мечту в жизнь. Я хочу поведать о ценности своего продукта, о том, с какими препятствиями мне как предпринимателю и изобретателю игрушек довелось столкнуться на пути к осуществлению мечты. Возможно, прочитав мою историю, вы поверите в себя, свои силы и желания.

Я хочу поддержать вас, поделиться своей энергией через эту книгу, подарить веру в мечту. Я буду счастлив, если кто-то после прочтения начнет воплощать свою мечту в жизнь, станет богаче, успешнее и просто счастливее. Ведь когда читаю книги о чужом успехе, я тоже вдохновляюсь, иду вперед и делаю. Мы все друг друга вдохновляем и поддерживаем.

Эта книга – еще одна моя мечта, которая сбылась. Как видите, все возможно.

Я хочу поделиться своим опытом, провалами и радостями с другими, потому что в России много талантливых людей: изобретателей, первопроходцев в различных областях, создателей трендов, но мы о них практически ничего не знаем. Мы пользуемся результатом их трудов. Возможно, сейчас рядом с тобой лежит полезная «штука», «предмет», «продукт», а ты понятия не имеешь, кто ее придумал. Тем временем эта книга – сборник бесценных историй, открытий и уроков, полезных для тебя, даже если ты не предприниматель.

Я покупаю тоннами книги с мировыми именами и названиями огромных корпораций на обложке, читаю и вдохновляюсь: Nike, AliBaba, Nutella, а LEGO – самая любимая. Но есть же и маленькие компании с не менее ценным опытом, которые могут рассказать тебе не просто историю успеха, а еще и историю о том, «как делать не надо». А помимо этого, дают ответы на банальные и малозаметные вопросы. Я, например, хотел бы узнать больше про создателя конструктора Magformers. Его придумал японец – это все, о чем я слышал, а хотелось бы изучить вопрос гораздо глубже.

Существует множество изобретений не только в индустрии игрушек, но мы не знаем об истории их создания, потому что никто не счел нужным о них рассказать. То ли дело описать историю Форда! Но, возможно, если бы люди писали о своих маленьких изобретениях, патентах, торговых марках, рассказывали честно и открыто обо всем, что происходит с ними и с чем они сталкиваются на пути к своим мечтам, то и смельчаков-изобретателей стало бы больше. Они бы стали увереннее в своих силах: «Если смог он, такой же неизвестный, без богатых родителей и связей, то смогу и я!» Даже если книга будет всего на 50 страниц, неважно! Все равно это ценная информация, которая нашла бы своего потребителя.

У некоторых ребят, которые достигли определенного уровня признания в своей области, есть чему поучиться. И пусть у них нет мировой известности, пусть они представляют совсем небольшие компании и книга их будет больше похожа на брошюру, все равно ее можно презентовать, продать или подарить. Люди прочтут ее и узнают больше о том, чьим товаром они пользуются. Они откроют для себя историю, эмоционально сблизятся с человеком и больше проникнутся продуктом. Они станут кайфовать от него, будут держать его в руках и вспоминать прочитанное. И с тех самых пор у них в ладонях будет не просто, например, брелок или кроссовки, а многолетняя история, бессонные ночи создателей, сотни тысяч, а то и миллионов рублей, вложенных в разработку идеи, рекламу и др. Это придаст дополнительную ценность продукту, а им самим – вдохновения в собственных действиях.

Мы вдохновляемся историями американских, европейских, азиатских компаний, и это круто, когда ты уже на каком-то определенном уровне развития организации. Кстати, историй про российские компании – очень мало, жаль…

Когда ты совсем маленький, тебе сложно поверить в успешное будущее. Я тоже вдохновлялся большими компаниями в масштабе мира, но мне было сложно поверить в собственный похожий результат. Я мог только визуализировать, что так произойдет. Я мечтал, а кому-то нужно дать чуточку больше для полета фантазии, как-то подтолкнуть, дать пищу для размышлений, познакомить поближе. Как было у меня? Мой путь: тусовка предпринимателей, стартап и конкурсы. Я постепенно проходил этот путь с ребятами и видел горящие глаза повсюду. Когда ты рассказываешь историю, а люди вдохновляются, приходят домой и начинают действовать. В тех же самых соцсетях я показываю, что много занимаюсь спортом или какая передо мной стоит цель на ближайшее время.

Люди следуют друг за другом, и основной призыв у меня такой: «Сам делай себя лучше, и другие станут расти, развиваться вместе с тобой». Я наблюдаю за талантливыми ребятами, блогерами, предпринимателями, мировыми компаниями и вдохновляюсь на новые, а где-то и первые шаги. Насмотренность – это своего рода постоянное развитие, не стоит этим пренебрегать. Я часто слышу от знакомых, мол, что толку в этих соцсетях, чего все в них зависают. А я бы поставил вопрос иначе: «Что полезного я могу извлечь из “зависания” в соцсетях?» Мотивацию, пример, вдохновение, энергию. А вот книга – это возможность шире раскрыть тему, ведь всего в постах не упомянешь. И кто-то из тех людей, кто ее прочитает полностью, сможет достичь результата, просто вдохновившись прочитанным. Ну и, конечно, в то же время узнает историю, осознает, что мощные продукты рождаются не только в компаниях мирового уровня.

Многие думают, что набор «Рисуй светом» придуман в Китае, и им никогда в жизни даже в голову не придет, что это отечественная разработка. И когда я рассказываю, что придуман он в Кирове, со всеми подробностями создания, люди удивляются:

– Блин, да ладно? А как так придумал? Когда? Как ты это все сделал?

Предисловие

Ну здравствуй, дно! Март 2017 года стал пиком и без того чрезвычайно сложного периода в моей жизни.

Я сидел в своем скромном офисе и думал, что делать дальше. За аренду помещения я не мог заплатить уже четвертый месяц. Мой кассовый разрыв рос в геометрической прогрессии и тормозить не собирался. Я посмотрел на маркерную доску несколько раз и больно закусил костяшки пальцев: 3 250 000 рублей.

Долг, который не сможет покрыть даже единственная родительская квартира, заложенная за кредит. Нет, я не пессимист. Я читал много книг, в которых людям удавалось выбраться и не с такого дна. Это подбадривало и заставляло верить в лучшее. Я точно знал, что рано или поздно найду решение. Но пока я лишь смотрел на маркерную доску, кусал костяшки пальцев, и слезы невольно заполняли глаза. Те, кто говорит, что мужчины не плачут, – врут. Мы просто не показываем слез и терпим до победного. Я плакал не от того, что мне нечем погасить этот огромный долг. Слезы вызваны тем, что ситуация, в которой я оказался, не позволяла воплотить мечту: без денег и презентации мой набор «Рисуй светом» оставался никому не нужной выдумкой.

Этот долг уже был к 20 октября 2016 года, но я очень верил, что смогу решить вопрос с ним к 29 декабря 2016 года

От отчаяния хотелось выть по-волчьи, крепко обняв себя за плечи, чтобы не было так больно. Если бы мне тогда сказали: «Кость, да успокойся! Уже через полтора года твоя разработка станет самой популярной игрушкой, которую начнет копировать всепоглощающий Китай, бренд войдет в топ-5 продуктов для SPA-сетей, а запросы на него в “Яндексе” будут расти каждый месяц», – я бы не поверил.

Зазвонил телефон. На том конце провода плакала мама. С ней связывались коллекторы из банка: мы уже больше трех месяцев не платили за кредит, а проценты за заложенную ранее квартиру я не вносил почти год – долги росли.

Скрин от 1 апреля 2018 года. В декабре уже было 161 938 запросов за месяц

Я закусил губу и закрыл глаза ладонью, как будто этот жест мог помочь стряхнуть неприятности хотя бы с лица. Надо быть дураком, чтобы так рисковать последним имуществом, к тому же не своим. Я каждый день благодарил маму за ее веру в меня, но сейчас ее подводил. «Мам, не плачь, пожалуйста, я тебя очень прошу. У нас есть время внести оплату. Я все решу», – говорил я вслух, но думал иначе. Мама немного успокоилась, спросила, когда я смогу заехать к ним с папой в гости (в то время у меня были отношения, и я жил у девушки). Я ответил, отключил телефон и замер. Надо было срочно искать решение.

Я постоянно попадал в разные околоденежные истории, поэтому часто обращался с просьбой одолжить средства у друзей. Сумма выросла настолько, что навряд ли кто-то бы откликнулся помочь и в этот раз. Мои финансы постоянно совершали круговорот: зарабатывал – тратил – брал в долг – тратил – зарабатывал – возвращал долг… Но в этот вечер он замкнулся. Брать средства стало неоткуда. Оставалось уповать на чудо.

Потерев покрасневшие и опухшие от слез глаза, я вдруг подумал: «Не попросить ли мне помощи в соцсетях?» Описать свою историю, объяснить, как все получилось и чего я хочу от этих денег. Да, это очень унизительно для меня, но другого выхода я тогда не видел. Вдруг действительно получится собрать 3 250 000 рублей – пусть не сразу, а постепенно. Но если выгорит, то я расплачусь с долгами и выдохну.

Я сел за компьютер, открыл «Блокнот» и начал набирать черновик. Я всячески крутил текст, стараясь сделать его менее жалобным. Мне было важно, чтобы меня правильно поняли. Первые несколько писем я отправил друзьям. Выкладывать пост на всеобщее обозрение сразу не решился и отложил эту затею на попозже. Спустя некоторое время я услышал урчание в животе и почувствовал сильный голод. Но пойти в дорогой ресторан я тогда не мог себе позволить. Вспомнил, что возле офиса есть столовая, в которой котлету с гречкой можно купить за 50 рублей. Выхода не было: я отправился туда.

К слову, готовили там неплохо. После ланча я вернулся в офис и начал обзванивать людей из списка контактов телефонной книжки. Мне приходилось рассказывать всем мою историю заново: даже тем, с кем давно не общался. Меня слушали, вздыхали и спрашивали, как я докатился до такой жизни. Я говорил, что буду рад любой помощи, но не устанавливал сроки возврата, так как не знал, когда вновь выйду в плюс.

Спустя пару часов на карту стали поступать деньги: 100 рублей, 5000 рублей, 20 000 рублей… Я разрыдался и мысленно поблагодарил смелых людей, которые поверили мне и дали малюсенький шанс спасти ситуацию. К вечеру на карте было примерно 50–60 тыс. рублей. Но между суммой в 3 000 000 и десятками тысяч была еще огромная пропасть. Поступивших средств хватало только на минимальную часть долгов и несколькокредитов.

Несмотря на сложную финансовую ситуацию, нужно было вкладываться в продукт. Но я не находил решения. Такого состояния я никогда не испытывал. Я словно сидел на дне Марианской впадины, в кромешной темноте, придавленный тысячами тонн воды. Все предыдущие годы я читал мотивационные книги, которые будто гипнотизировали меня, предрекая удачу и успех. Особенно запомнилась фраза: «Если ты коснулся дна, то от него нужно оттолкнуться». И я понимал, что нахожусь в той самой точке. Оставалось собраться с последними силами, сгрести волю в кулак и сделать рывок. Я не просто верил, что смогу это сделать, – я знал! И сил мне придавал именно созданный мною продукт. Он должен «выстрелить»,потому что крутой. Ведь его придумал я! Всеполучится!

Перед тем как уходить домой, я взял в руки набор «Рисуй светом» – по телу побежали мурашки. Сколько в него вложено сил, энергии, денег, идей! Это не какая-то ерунда, а верхушка мощнейшего айсберга с колоссальной историей. Я твердо решил, что должен сделать все, чтобы мой продукт имел успех и пользовался спросом. С таким намерением я лег спать, но до утра не сомкнул глаз.

Мне нужно было с кем-то из близких друзей посоветоваться по поводу размещения поста о помощи в социальных сетях. Выбор пал на знакомую, Ольгу Митину из Москвы.