– Оль, со мной приключилась беда, – начал я свою историю и далее расписал все подробности. – Хочу рассказать о ней в посте, попросить помощи, чтобы люди поддержали и сделали репосты.

Ее ответ обескуражил:

– Костя, если ты опубликуешь подобную информацию, то можешь мне больше никогда не звонить.

Я был в шоке. Внутри я ощущал обиду. Ольгины слова меня обескуражили, потому что я ожидал другой реакции. Но она обосновала свое мнение:

– Ты будешь потом себя за это винить, Костя! Если ты сейчас упадешь перед всеми на колени, то потом тебе придется жить с этим. Я против такого решения и очень разочаруюсь в тебе, если ты все-таки выложишь свой пост в социальные сети. Ищи другие способы, ты же лидер!

Другие мои товарищи, напротив, убеждали сделать публикацию: кто-то отрепостит, поможет, «с миру по нитке»… Для меня не составляло особого труда попросить о помощи для других. Например, однажды я был частью нескольких проектов в детском доме, и мне нужно было найти около 400 000 рублей для одного из них. Я приезжал к друзьям, они у меня на 5000, 10 000, а то и 20 000 покупали или сразу давали материалами, деньгами. Я легко привлекал финансы, мне действительно было несложно похлопотать за других, но оказалось очень тяжело просить для себя. К тому же меня озадачили слова Ольги.

Я поблагодарил ее и отключился, погрузившись в пучину раздумий. Правда, а как я сумел закопаться в такие долги, втянув за компанию близких? Скорее всего, со мной сыграл нехорошую шутку мой азарт. Если в голову приходила идея, то я, не проанализировав последствия, сразу воплощал ее в реальность. Ведь лучше рискнуть, сделать и разочароваться, чем сидеть на месте.

Когда я придумывал продукт, то погружался в него с головой: собирал, разбирал, дорабатывал, играл. В погоне за совершенством своих изобретений я вкладывал больше средств, чем зарабатывал. Я верил, что вот-вот появятся потенциальные партнеры, инвестиции, и я сразу рассчитаюсь со всеми долгами и кредитами, еще и в плюсе останусь! Но этого не происходило. Кто-то смеялся, другой говорил, что это неинтересно и неперспективно. Но я был убежден, что лучше меня мой продукт никто не знает. Я из тех игроков, которые ждут хэппи-энд не только в сказке. Крутясь как белка в колесе, я ожидал, что чудо случится обязательно, поэтому, не дожидаясь дохода от своего продукта, хватался за новый, творил, создавал и выпускал в свет.

В глубине души я понимал, что еще немного – и может случиться коллапс, потому что на протяжении трех лет (с 2014 года) мои долги не уменьшались, а, наоборот, росли с космической скоростью. Я верил: когда придут инвестиции и моя «ракета» получит «топливо», я наконец-то взлечу. Я пахал как проклятый, выстраивал стратегии и ждал положительный результат.

Бизнесом ты горишь, и когда искренне вкладываешься в продукт и ошибаешься, то все равно продолжаешь что-то делать и все деньги вбухиваешь в дело. Ты предполагаешь, что вновь может не получиться, но снова начинаешь сначала и идешь напролом, рискуя всем. Только в определенный момент может наступить день, когда ты попадешь в долговую яму. Тебе кажется, что все развивается и ты выходишь в плюс, но вмиг остаешься без средств даже к существованию. Берешь новый кредит – долги растут.

Как себя чувствует человек во время финансового кризиса, я знал только из книжек. А теперь испытывал на себе. Ты словно касаешься дна, но не украдкой, как во время прыжка с пирса в море с теплой галькой. Сложившаяся ситуация с размаху швырнула меня в обмелевшее озеро с грязным илистым дном, в котором я застрял по уши. Я понял, что финиш.Завтра мне никто не одолжит денег, и я не смогу выкупитьквартиру.

Мама боялась, что жилье заберут за долги. Когда звонили коллекторы, она плакала, затем не поднимала телефон, а позже вовсе его отключила. Папа не знал, что квартира заложена и дела обстоят настолько плачевно. Я был должен всем, у кого мог занимать деньги или что-то просить. Возможности где-то еще найти заем не было. Банки не давали новый кредит.

Но больше всего я переживал не за жилье, а свой продукт. Я боялся, что он пропадет. И если бы квартира была моей, то я бы давно ее продал для развития проекта. Я жил своим «детищем» и видел его будущее: оно обязательно «выстрелит». Но его дальнейшее развитие упиралось в деньги. Я словно построил самый лучший в мире космический корабль, но для того, чтобы отправить его в путешествие, нужно было топливо.

Состояние глубочайшей печали, отчаяния и внутренней борьбы со страхами было связано и со знанием, что нужно делать для роста продаж набора «Рисуй светом» и развития бизнеса. Есть цель и понимание, куда идти, а я не могу физически что-то сделать. Словно закованный в цепи и брошенный на берегу океана, когда, казалось бы, – вот она, свобода! Бескрайние воды, сливающиеся на горизонте с небом, – можно идти в любом направлении, но ты связан по рукам и ногам.

После разговора с Ольгой я решил собрать друзей и попросить у них помощи и совета, какие действия можно предпринять, чтобы выйти из сложившейся ситуации с долгами.

Я переживал, когда занимал деньги для себя, мне было важно вернуть долг. А здесь приходилось просить, и было совершенно непонятно, смогу отдать или нет.

– Столько долгов, – сокрушались ребята, – может, проще все бросить?

Одни советовали заморозить проект, другие – переключиться на другой бизнес, третьи – ехать в Москву, работать в компании или, например, параллельно подрабатывать таксистом. Главное – делать, а не сидеть на месте. Идей было много, но ни одна мне не нравилась. Я понимал, что если заброшу свой проект, то никогда себе этого не прощу. А если это будет другая работа, то долги свои буду отдавать лет пять.

Я был нацелен на то, чтобы получить космический результат, чего бы оно ни стоило. А вот эти временные «заменители» не дадут мне возможности расти дальше, хотя, безусловно, помогут залатать финансовую дыру. Я придерживался позиции, что должны появиться новые варианты решения моего вопроса, то, что меня зажжет, и я смогу идти дальше.

И очень важно, когда ты что-то хочешь найти, – это выслушать всех. Каждый что-то расскажет, поделится примером. Такая информация помогает созреть и прийти к четкому видению, что все не подходит. У тебя сформируется собственное решение: сильное и мощное.

Со встречи я уехал без ответов. Ночью в полудреме думал о решении моей задачи. И представляете: я проснулся утром с четким пониманием, что мне нужно сделать. Я даже удивился, почему раньше не догадался. Это без преувеличения – одно из самых лучших решений за мою жизнь!

У меня был «корабль» – мой продукт. Но чтобы лететь в космос, мне нужно было топливо. До дня X (когда оказался на дне) я был согласен только на продажу его доли плюс финансирование, но это никого не интересовало. А сейчас я подумал: в нем много «комнат», часть которых я могу кому-нибудь отдать. Именно отдать! В противном случае моя история с игрушками просто остановится и умрет. Надеяться на то, что я в ближайшее время спасу ситуацию другим способом, больше не имело никакого смысла. С тем, кто согласится «купить топливо», я был готов поделиться всем, что создавал и разрабатывал долгое годы.

До этого я искал инвестиции и человека, который сможет частично компенсировать все мои вложения, заправит горючим мой корабль, и дальше мы вместе продолжим полет.

На тот момент у меня уже был долг в 3 250 000 рублей. Я планировал, что смогу продать долю бизнеса в 50 %, чтобы у меня на руках появилось 1 625 000 рублей. И на эти деньги я верну заложенную квартиру родителей, частично отдам кредит.

Таков был мой план до предыдущей ночи. Утром я принял решение, что ничего продавать не буду, а просто отдам половину бизнеса. Нужно объединиться с кем-то. Услышав это, друзья настоятельно советовали лучше подумать о продаже доли, а не отдавать даром.

«Ты столько сил, энергии, идей, денег вложил в проект. У всего есть цена», – говорили друзья. Но я не мог ждать. Время шло, а инвестора на такие условия не находилось.

Я остался при своем решении: отдать часть бизнеса бесплатно. Сейчас самое главное, чтобы мой продукт жил и развивался, а с долгами я разберусь позже.

Мне нужен был сильный и опытный партнер с деньгами. Среди моих знакомых были те, кто два года наблюдал за моими попытками прыгнуть выше головы. Именно у них я и производил свои первые планшеты для рисования светом. У них было все, что мне нужно. Вопрос был только в том, согласятся они или нет.

Я пригласил их к себе в офис и без каких-либо подводок рассказал, какое у меня появилось решение. К моей большой радости, они согласились быстро, так как ничем не рисковали.

– Мы видим, что ты стараешься, просто чего-то тебе не хватает. Поэтому знаешь что? А давай!

И ровно через месяц после того, как я оказался на «дне», в середине апреля, мы объединились и стартовали вперед вместе. Появились деньги на «топливо» для «корабля», чтобы лететь вверх. Это было настоящее счастье для меня. За полтора года совместной работы мы выросли в 40 раз!

Я сделал для себя вывод: не нужно сразу 5–10 миллионов рублей единоразово вбухивать, инвестиции могут быть регулярными, ежемесячными. Это позволит производить и закупать материал в нужном объеме, а в один момент можно всегда ускориться.

Таким образом, за год было проинвестировано более 10 000 000 рублей, и уже через два года все деньги вернулись с прибылью!

То состояние, которое я прожил, считаю очень важным. Я знаю, что многие компании, предприниматели и люди, мечтающие о своем бизнесе, не смогли вырасти, развиться, создать свое дело и заниматься им, потому что где-то пожадничали, засомневались или попросту не смогли чего-то отдать, договориться. А ведь все, что нужно в такой ситуации, – это немного легкости!

Я отдал часть своего детища так просто и легко, потому что верил в светлое будущее и понимал, что с партнерами мы сможем вырасти вместе в несколько раз и гораздо быстрее. Мне было важно, чтобы продукт, который я создал, продавался везде, был известен и нравился людям. Это состояние меня заряжало. Я принял решение, и да, это было непросто, но во время передачи дела я чувствовал себя легко.

И это был успех! Благодаря моему решению за 2017 год мы полетели, как ракета. Но в тот момент, когда мы объединили усилия и у меня появились партнеры, еще никто из нас не знал, что в декабре 2018 года наш набор «Рисуй светом» станет одним из самых популярных подарков на Новый год для детей.

Никто не думал, что появится контрафакт в таком объеме, что наборы «Рисуй светом» нелегально начнет производить Китай и поставлять в Россию огромными партиями, заполонив все небольшие магазины игрушек и сувениров. А у нас в связи с этим начнутся постоянные судебные споры и защита нашей торговой марки «РИСУЙ СВЕТОМ!».

В тот момент никто не думал, что так быстро все может настолько измениться! Вот вспомни свой самый насыщенный год. Неважно, когда это было: в школе, в университете или после. Не принципиально. Просто постарайся вспомнить, как начинался и заканчивался год. Ты мог заранее что-то предвидеть или предугадать? В какой-то момент все пошло не так в хорошем или в плохом смысле – тут такой градации, я считаю, нет. Признавайся, было? Так вот: все, что мы делаем, весь наш опыт окончательно приведет нас к победе. В противном случае зачем это все? Изо дня в день ты проживаешь что-то такое, что может навсегда изменить твою жизнь, резко повернуть ход истории в другое русло. Вдумайся: каждый день. Даже если ты сейчас сидишь и ничего не делаешь, это меняет твою жизнь. Ты уходишь дальше от покорения новых вершин: в тихий, безмятежный быт, где тебя вряд ли найдут Успех, Высокий доход, Финансовые возможности. Да, это тоже жизнь, но что, если я скажу:

«У тебя все получится, что решишь воплотить. Только реши. И решись и соверши действие!»

Глава 1
Серёга Рыжий

Наверное, предпринимателем я был с рождения, но осознал это в 14 лет.