Только не он! (страница 7)
Сложно было объяснить, чем она цепляла меня. Наверное, тем, что не старалась казаться лучше, чем есть на самом деле. Не всегда следила за тем, что говорит, но… черт. Делала это так искренне, что у меня и мысли не было злиться на подобную болтливость.
Да, в этом все дело. В искренности и в том, что Саша не пыталась накидывать на себя пуха. Наоборот, свои минусы она знала. Например, вождение. Любая другая на ее месте попыталась изобразить из себя опытную автоледи. Но с другой бы я не чувствовал себя так… даже слово подобрать не мог. Да и нужно ли?
Я умел здраво смотреть на вещи. И тот факт, что при упоминании Славой его сестры, первым мои порывом было не допустить у Саши неверных выводов – говорил о многом.
Как и то, что мне действительно было интересно послушать ее рассуждения о нашем сервисе.
– Место, – повторила Саша, на мгновение прикусив губу, задумавшись над тем, что будет говорить мне дальше. А я с трудом оторвал взгляд от ее губ, стараясь концентрироваться на словах, что она произносит. – Спальный район, трасса далеко, как и окружная с развязками. Если ориентироваться на местных, то нужна реклама для раскрутки.
– Сарафанное радио? – вставил я, ненадолго замолкая, так как к нам вернулась официантка с кофе и эклерами.
– Спасибо, – мило улыбнувшись девушке, Саша взяла свою кружку и с довольным видом сделала несколько глотков.
– Так что с раскруткой путем хороших отзывов довольных клиентов? – повторил я вопрос, заставляя себя смотреть лишь в свою кружку с американо, а не на то, как Саша кончиком языка слизывает со своих губ кофейную пенку.
И ведь без контекста она так делает! А все равно, реагирую я, как… да просто реагирую!
– Чтобы заработало твое сарафанное радио, нужны эти самые довольные клиенты. А с ними у Славика не густо, как я заметила, – задумчиво отозвалась Саша, косясь на эклеры. – И в этом нет ничего удивительного. У сервиса нет вывески, указателей. Случайный человек, пусть он даже будет жить в соседнем доме, пойдет ремонтировать машину в проверенное место или в то, что вызывает доверие.
– А мы не вызываем? – уточнил, пододвигая ей тарелку с эклерами.
– Не-а, – честно ответила она, беря пирожное и надкусывая.
– Тем не менее, ты оставила нам машину, – напомнил я, тоже беря эклер.
Что-то аппетит проснулся.
– Я – другое дело, – важно заявила Саша. – Я пришла по знакомству. Точнее, Ника привела меня в сервис, который принадлежит ее знакомому. А это вызывает доверие.
Теперь стало понятно, почему Саша считает Славку начальником.
– Понимаешь, – продолжила она говорить, расправившись с эклером. – Вот захожу я в незнакомый мне сервис. Что я вижу? Два работника, машины. И все. Ничего, что вызывает доверия. Ни стойки администратора с улыбчивой девушкой, ни диванчика, ни… да даже банального аппарата с напитками. И это не считая отсутствия вывески, прайса, какого-то уголка потребителя! По сути, это можно исправить. Начать с вывески и листовок, что можно раскидать по почтовым ящикам близлежащих домов. Пообещать скидки новым клиентам, организовать пару акций. Тогда и заработает сарафанное радио. Но это не быстрый процесс, – она задумчиво начала барабанить пальчиками по столешнице. – Нужно постоянство в финансовом плане. Некая подушка… например, сезонная. Большинству автомобилистов, как я понимаю, все равно, где переобувать машины с летней резины на зимнюю и обратно. Главное, быстро и качественно. И удобно, когда шиномонтаж под боком. Ехать никуда не надо… Можно сделать упор на это, промониторив цены и сделать чуть дешевле средней по рынку. Главное сильно не занижать! Слишком низкая стоимость отпугнет. Тогда к вам потянуться на смену резины. А если пойти еще дальше – можно организовать хранение колес. Снять склад… мне кажется, аренда не только окупится, но и Слава выйдет в плюс. Деньги можно вложить в рекламу. Листовки – это замечательно, но если договориться и оставить скидочные флаеры на заправках в районе, стоянках – людей может прийти больше. С эвакуаторщиками договориться. Ну, знаешь, что-то из серии: «Скажите, что от Бори, и вам сделают скидку!». А скидку – ему в карман.
– Интересно, – протянул я, взяв в руки кружку и тут же отставил ее обратно. Не заметил, как слушая Сашу выпил свой кофе. – Ты учишься на рекламщика?
– Нет, – рассмеялась она. – На самом деле училась. Папа мечтал сделать меня своим маркетологом. У него… небольшая фирма, – с заминкой пояснила Саша. – В общем, на втором курсе я поняла, что это не мое.
– Уверена? – уточнил, не переставая улыбаться. – Я честно пытался найти хоть что-то в твоих рассуждениях, с чем можно поспорить. И не нашел.
– Это просто слова, – хмыкнула Саша. – Не сомневайся, перенеси я все это на бумагу, с примерной ориентировкой по ценам и рекламному продвижению – причины поспорить нашлись бы сами собой.
– А ты можешь? – заинтересовался я.
– Что именно? – нахмурилась Саша, допивая кофе.
– Перенести это все на бумагу, – пояснил я, внимательно отслеживая ее реакцию. – Нечто вроде маркетинговой стратегии по развитию?
– В принципе… могу, – что-то прикинув, она медленно кивнула. – Вот только…
– Не переживай, – не дал я ей договорить, поднимая руку и привлекая внимание официантки, чтобы принесла нам счет. – Любой труд должен быть оплачен. Я просто вычеркну несколько пунктов из сметы за ремонт твоей машины. Так что скажешь?
– А тебе не кажется, что прежде чем делать такие предложения, сначала стоит обсудить все с начальством? – с хитрым прищуром уточнила Саша, вызывая у меня очередную улыбку.
Хотя, если подумать, рядом с ней я только и делаю, что улыбаюсь.
– Считай, что руководство в моем лице одобрило идею, – оплатив счет, я встал, и подал руку Саше, помогая подняться. – Я не говорил, что сервис мы со Славкой открыли вместе? Так что, мы оба начальники.
13
– Оба? – переспросила я, стоило нам выйти из кофейни, чувствуя себя при этом крайне неловко. – Но ты как механик работаешь…
– Да, оба, – продолжая улыбаться, Леша взял меня под руку, неспешно ведя в сторону машины. – Мы и совладельцы. И автомеханики. И даже бухгалтерию ведем тоже мы. Нехватка кадров.
– Еще какая, – усмехнулась я, виновато уточняя: – Надеюсь, ты не сердишься, что я…
– Да брось, – откровенно рассмеявшись, он остановился. – Ты правильно все сказала. Да и план мне понравился. Вернее, набросок плана. А так, – он едва заметно пожал плечами. – Мы договорились? Сможешь оформить все более детально?
– Да, – кивнула я, начиная в уме накидывать варианты. – Только по бюджету сориентируй.
– Если бы я еще знал, сколько обычно платят маркетологам, – не верно понял мой вопрос Леша.
– Я про сумму, которую вы со Славой готовы потратить на развитие своего детища, – улыбнулась я, отпуская его руку и доставая из кармана телефон. – Прости, – улыбнувшись Леше, я ответила на звонок, отступая на шаг в сторону. – Привет.
– Здравствуй, Александра, – недовольно протянул отец, грозно сопя в трубку. – Ты ничего не хочешь мне сказать?
Мысленно закатив глаза, я вспомнила, что совершенно забыла ему перезвонить. А ведь Стас просил… но, кажется, расставляя приоритеты, я больше торопилась к Леше… то есть, забрать машину. Да. Очень торопилась за ней.
– Александра? – устал папа слушать мое сосредоточенное молчание. – Или ты снова в Твери?
– Не поверишь, только вернулась, – улыбнулась я. – Сувенир тебе привезла, – не сумев вспомнить, чем славится этот город, сказала наобум: – Фарфоровую кружку и магнитик. Здорово, правда?
– Восхитительно, – шумно выдохнув, папа заговорил несколько спокойнее: – Сегодня на ужин приедешь?
– А кроме нас там кто-то будет? – поинтересовалась я, боясь услышать фамилию Стужевых.
Скоро это семейство станет для меня наваждением. И не самым приятным. Вот так и появляются у людей фобии!
– Нет, – ответил папа. – Только ты, я, Леся и Стас.
– М-м-м, – протянула я, улыбнувшись. – Тогда буду. До вечера.
– Вот там все и обсудим. До встречи, – произнес папа и сбросил вызов.
– Как будто есть что обсуждать, – прошептала я, убирая телефон и натыкаясь на заинтересованный взгляд Леши. – Подслушиваешь?
– Ты стоишь в шаге от меня, – рассмеялся он, но глаза при этом оставались серьезными.
Была бы на моем месте Николь, то обязательно сделала бы вид, что звонил ей ухажер и вечером предстоит романтическое свидание. Но мне же захотелось объяснить все.
– Папа хочет поужинать в кругу семьи, – выдавила я из себя улыбку. – Тот еще вечерок мне предстоит.
– Осуждает тебя за то, что бросила учебу? – с пониманием отозвался Леша, смотря на меня с каким-то теплом.
Сложно было объяснить, что я чувствовала. Но взгляд отводить в сторону не хотелось.
– И не только за это, – отмахнулась я, стараясь перевести тему на что-то более приятное. – Что касается плана – я позвоню тебе, когда будет готово что-то внятное. Попробую сделать в нескольких ценовых категориях, чтоб было проще определиться с дальнейшей стратегией.
– Ты точно уверена, что маркетинг – не твое? – улыбнулся он.
– Абсолютно, – уверенно ответила я. – Мне по душе больше… другое, – не стала я рассказывать ему, чем зарабатываю на жизнь, бросив взгляд в сторону машины.
Хорошо, что Леша ее починил. Сегодня как раз нужно было заехать в типографию и забрать макеты.
– У меня примерно такие же разногласия с отцом, – неожиданно поделился со мной Леша. – Он хочет, чтобы я занимался тем же, что и он. А я…
– Хочешь стать владельцем сети автосервисов? – предположила я, наблюдая за его заминкой.
– Скорее мне больше по душе просто работать руками, – просто ответил он. – Да и к машинам всегда тянуло. А сервис… на самом деле, мы спонтанно его открыли со Славой. Подвернулось помещение, по стоимости нас устроило. Закупили оборудование на первое время… но, ты указала на недочеты, что мы не учли.
– Главное, что есть шанс исправить огрехи, – немного засмущалась я.
– И все же, – с легким прищуром поинтересовался Леша. – Что ты выбрала? Я про работу. Если не маркетинг, в котором у тебя определенно есть хватка, то?..
– Я создаю иллюстрации к детским книгам, – призналась я, пристально отслеживая его реакцию. – Часто беру заказы на оформление логотипов, рисую арты…
– Значит, ты – художница? Квартира завалена холстами и красками?
– Скорее графический дизайнер, – рассмеялась я. – И нет, поверь, от руки я рисую так, что смотреть не хочется, про продать – я промолчу. Я рисую на планшете или ноутбуке. Там… несколько иное художество.
Наверное, я привыкла к неодобрению того, чем решила заниматься и зарабатывать на жизнь. Мама считала это чем-то временным и досадным, рассуждая так, словно я подцепила простуду. «У тебя это скоро пройдет и займешься чем-то полезным!» – любимая ее фраза. Я как-то похвасталась ей, что ряд моих иллюстраций занял второе место в конкурсе, так она сказала, что лучше бы я закончила курсы по наращиванию ресниц. А то у нее мастер в декрет ушла… Действительно, что может быть полезнее, чем свой мастер по наращиванию ресниц? А если я потом и ногтями займусь… Мама будет на седьмом небе от счастья.
Папа кричал и ждал, когда я одумаюсь и вернусь к учебе, чтобы затем возглавить его рекламный отдел. Стас тоже смотрел на мой фриланс с долей снисхождения.
Кажется, из всего моего окружения, каким-то моим победам радовалась лишь Николь. Но и то, просто за компанию. Возможно, в какой-то степени она считала все это блажью богатенькой девочки. Но вслух подобного никогда не озвучивала.
Наверное, именно поэтому мне было непривычно видеть в чьих-то глазах восхищение и одобрение. А именно так на меня сейчас смотрел Леша.
14
– Опаздываешь, – Стас встретил меня на улице, с неодобрением наблюдая, как я выхожу из машины. – Отец уже решил, что ты снова укатила в Тверь.
– А есть повод для капитуляции? – с опаской уточнила, осматривая территорию перед домом на предмет лишних автомобилей.