Расселл Брансон: Взрывная конверсия

«Секреты эксперта» – это карта, которая позволит вам превратить свои специализированные знания, таланты и способности в бизнес, который будет работать на вас! Это один из кратчайших путей к новым богатствам.

– Роберт Кийосаки

Дэйгану Смиту, который возродил мою страсть к маркетингу в трудные времена моей карьеры, когда я чуть не сдался. Я так благодарен, что ваше вдохновение дало мне второй шанс.

Экспертам, которых я встречал в своей жизни, которые помогли мне стать тем, кто я есть сегодня. Многие из вас оказали огромное влияние на мою жизнь в рестлинге, религии, бизнесе, здоровье и моих отношениях. Спасибо за желание внести вклад в мой рост.

И моим замечательным детям: Даллину, Боуэну, Элли, Эйдену и Норе, которые дали мне повод попытаться сделать этот мир лучше. Ваше будущее – это то, что движет мной сегодня.

EXPERT SECRETS

by Russell Brunson

Copyright © 2020 Russell Brunson

Published in 2020 by Hay House Inc. USA

Упоминаемые в книге социальные сети Facebook и Instagram запрещены на территории Российской Федерации на основании осуществления экстремистской деятельности.

© Стеценко О.А., перевод на русский язык, 2023

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Предисловие

Канун Нового года.

Пока весь остальной мир праздновал наступление 2008 года, я лежал в своей постели в большом доме, который мы приобрели менее двух лет назад.

Моя жена села рядом со мной, и я до сих пор помню, как на нас дул ветерок от потолочного вентилятора, к которому я так пристрастился.

На окнах с левой стороны спальни были огромные ставни. Я видел свет луны, падающий сквозь эти гигантские стекла на лицо моей жены.

Она повернулась и посмотрела на меня, по ее щекам текли слезы. Она сказала: «Я на это не подписывалась. Как ты собираешься исправлять ситуацию?»

Я лег и закинул руки за голову. Закрыв глаза, я чувствовал, как каждая клеточка моего тела наполняется яростью.

Я мысленно вернулся к лету полугодовой давности, когда делил сцену с Тони Роббинсом^[1] на саммите по планированию ипотеки в Лас-Вегасе, штат Невада.

Моя ипотечная империя расширялась, мы лидировали на рынке, и все же я лежал там, накануне 2008 года, а вокруг меня все рушилось.

Следующие четыре очень мрачных года я провел в путешествии, пытаясь не допустить развода, пока я пробивался сквозь неизвестность темной стороны своей души. Я открыл для себя прикладную науку, позволяющую достигать измеримых результатов во всех сферах моей жизни каждый божий день, науку, которую я называю «Путь воина».

Меня зовут Гарретт Уайт.

Я женатый мужчина.

Я семейный человек.

Я бизнесмен.

И самое главное:

Я взломщик воронок продаж.

Я обучаю женатых бизнесменов уникальному процессу разблокировки (почти) безграничной силы в браке, бизнесе и жизни без необходимости изменять жене, разводиться, игнорировать своих детей, отрекаться от церкви или усыплять себя наркотиками и алкоголем. Я использую геймифицированную систему, основанную на показателях и известную как «Способ воина иметь все».

Я не пытался стать экспертом.

Я даже не был уверен, что значит быть экспертом.

Я хотел восстановиться после банковского кризиса, и у меня не было и мысли, что то, что началось с моего решения изменить свою жизнь, превратится в глобальное движение благодаря принципам, рамкам и поддержке книги, которую вы сейчас держите в руках.

Я запустил челлендж под названием Wake Up Warrior^[2] в 2012 году, не имея ни малейшего представления об онлайн-маркетинге, онлайн-продажах, воронках продаж или автоматизированных системах.

Я был преуспевающим бизнесменом и всегда продавал потенциальным клиентам такие продукты, как ипотека, страхование и недвижимость, лично.

Вдобавок ко всему, я никогда не продавал чего-то, что было бы на 100 % создано мной, и бóльшую часть своей карьеры я потратил на продажу чужих продуктов.

С 2012 по 2014 годы я изо всех сил старался донести до мира послание, которое чувствовал в своем сердце и душе. Несмотря на то, что мы добивались некоторого успеха, я был скован своими попытками разобраться сразу и в том, как быть экспертом онлайн, и в науке и технологии воронок продаж.

В 2014 году, будучи влиятельным человеком в Бойсе, штат Айдахо, я еще не слышал о запуске кибероружия под названием ClickFunnels^[3].

Осенью того года, создавая копию рекламного макета на своем компьютере, я получил личное сообщение в социальной сети. Клиент спрашивал меня, что я думаю о ClickFunnels. (В то время я запускал воронки продаж с помощью Kajabi, Infusionsoft, Leadpages, OptimizePress, WordPress и Zapier^[4]. Это была бомба замедленного действия, но в конце концов, вложив более 200 000 долларов в работу консультантов, я сумел заставить все программное обеспечение работать как часы.)

Я сказал своему клиенту: «Нет, я не слышал о ClickFunnels, и я не заинтересован в том, чтобы добавить еще одно программное обеспечение к тому беспорядку, который я уже создал!»

Я был так разочарован в 2014, потому что казалось, что все предыдущие три года я тратил 90 % своего времени, просто занимаясь управлением программными системами онлайн. Я задавался вопросом, сосредоточусь ли когда-нибудь на продажах или же обречен безуспешно бороться, пытаясь донести свою идею до людей, просто потому что я не программист или веб-дизайнер?

Несколько дней спустя мой клиент снова связался со мной и сказал: «Гарретт, серьезно, ты должен опробовать эту платформу ClickFunnels. Это позволит избавиться от всех остальных программных инструментов и просто сосредоточиться на маркетинге, продажах и выполнении программ Wake Up Warrior!»

Сначала я подумал: ни за что!

Но его слова, что я смогу заменить все одним программным обеспечением для продаж, привлекли мое внимание, поэтому в тот же день я согласился проверить, как работает эта платформа.

Я был поражен тем, насколько быстро, четко и безотказно работало это программное обеспечение под руководством такого парня, как я, который не родился в семье программистов и не разбирался в веб-дизайне. Не говоря уже о том, что это радикально ускорило мои результаты в позиционировании, маркетинге и продажах.

В 2012 году объем продаж Wake Up Warrior составил 50 000 долларов.

В 2013 году объем продаж Wake Up Warrior составил 585 000 долларов.

В 2014 году объем продаж Wake Up Warrior составил 1,4 миллиона долларов (60 % этой суммы были получены после запуска нашей воронки).

Мои результаты на платформе ClickFunnels появились так быстро и так впечатлили общество взломщиков воронок, что меня пригласили выступить и поделиться своей воронкой продаж Wake Up Warrior на первой конференции Funnel Hacking LIVE^[5] в Лас-Вегасе в 2015 году.

Выступать на Funnel Hacking LIVE было честью для меня. Будучи докладчиком, я получил предварительную версию будущего бестселлера «Секреты доткомов». Я прочитал всю книгу за день, лежа у бассейна со своей женой в Канкуне в Мексике.

В 2015 году, будучи вооруженным до зубов знаниями из «Секретов доткомов», я довел объемы продаж Wake Up Warrior до 3,6 миллионов долларов.

За эти годы мы с Расселлом стали хорошими друзьями. Он мой друг, наставник, учитель и инструктор по сложному сочетанию психологии онлайн-продаж и убийственному программному оружию ClickFunnels. Уже давно мне кажется, что у меня есть несправедливое преимущество – доступ к книгам, подобным той, которую вы держите в руках.

В 2016 году, после выступления на второй конференции Funnel Hacking LIVE, мне написали из газеты «Нью-Йорк Пост» с просьбой дать интервью о Wake Up Warrior. Тем временем бренд наших воронок продаж стремительно развивался и становился успешнее, что привело к объему продаж в 7,8 миллионов долларов.

Затем, в 2017 году, Расселл нарушил правила игры и выпустил самую авторитетную книгу по маркетингу прямого отклика и системам онлайн-продаж из всех, которые я читал за все 17 лет ведения бизнеса.

Да, я говорю о книге, которую вы сейчас читаете.

Эта книга – не пособие для чтения по выходным, чтобы разогнать скуку. Это настоящее оружие, которое шаг за шагом рассказывает, как добиться высот в качестве эксперта.

Когда я готовился к выступлению на третьей конференции Funnel Hacking LIVE за кулисами, Расселл подошел ко мне и протянул один из десяти экземпляров предварительного варианта книги «Секреты эксперта».

Даже еще не прочитав ее, я знал, что эта книга – недостающий элемент, необходимый мне для того, чтобы по-настоящему позиционировать себя как эксперта в своей нише и вывести свою компанию и бренд на вершину в качестве «короля индустрии мужественности» на следующие 30–40 лет.

В ту ночь, пока моя семья спала, я прочитал всю книгу от первой до последней страницы. На следующее утро я отправил Расселлу сообщение со словами: «Я не могу поверить, что ты опубликовал все это в одной книге. Она сама по себе должна стоить минимум 10 000 долларов!» Я продолжил: «Если новичок или признанный профессионал изучат эту книгу медленно и обдуманно, а затем выполнят в точности то, что ты сказал им сделать на этих страницах, они никогда не узнают, что такое поражение!»

То, что Расселл сделал для моей жизни с ClickFunnels в 2014 году, он повторил в 2017 году с книгой «Секреты эксперта».

Я прочитал эту книгу от корки до корки более десяти раз.

Знаете, я не какой-нибудь знаменитый бизнесмен, которому заплатили за написание этого предисловия. Я – продукт продукта, и мои результаты, полученные благодаря следованию принципам и стратегиям, которым обучает Расселл, неоспоримы.

Я настолько сильно верю в эту книгу, что приобрел более 1000 экземпляров первого издания. Я убедил Расселла выступить перед тысячами моих клиентов в 2017 году на конференции Warrior Con 2^[6] и в 2018 году на Warrior Con 3. Я раздал каждому из участников по экземпляру этой книги.

Почему?

Потому что доктрина, которую вы прочитаете на этих страницах, убийственна, и я считаю, что каждый предприниматель должен усвоить и научиться применять эти советы, если он хочет победить.

В 2018 году, вооружившись мощными, но незатейливыми методами маркетинга и продаж, которым Расселл учит вас в этой книге, я смог довести объем продаж компаний Wake Up Warrior до 15,4 миллионов долларов.

В 2019 году объем продаж в моих компаниях и экспертном бизнесе вырос до 19,6 миллионов долларов при 40-процентной маржинальной прибыли и 17 членах команды в штате.

Я делюсь этим с вами не для того, чтобы произвести на вас впечатление. Для некоторых из вас это куча денег, а для других это ничто. Я делюсь, чтобы продемонстрировать, что становится возможным, когда вы учитесь, живете и используете мудрость таких экспертов маркетинга, как Расселл Брансон.

Эта книга в сочетании с ClickFunnels – вот ответ на все вопросы.

Я и группа из более чем 100 000 международных взломщиков воронок продаж ждем, когда вы присоединитесь к нам.

Человек, у которого вы собираетесь учиться, – один из величайших людей, которых я когда-либо знал, и я молюсь о том, чтобы вы дали себе, своей семье и своему будущему шанс взлететь так же, как это сделал я.

Так что делайте глубокий вдох.

Пришло время раскрыть план мастера и приступить к работе.

Добро пожаловать в «Секреты эксперта».

Гарретт Дж. Уайт,

основатель движения Wake Up Warrior,

автор книг Be The Man и WarriorBook.