– Вы вполне можете стать таким итальянцем в Америке – обойти кризис, не принимать его во внимание, не участвовать в нем.

– Как это возможно? Если он уже есть и все вокруг горит и рушится и все люди бегают кругами и орут от ужаса.

– Ну, вы тоже можете бегать кругами и орать от ужаса. Если хотите, – улыбнулся Учитель, – А можете не бегать и не орать. Это ваш личный выбор.

И еще один важный момент. Кризисы никогда не бывают всеобщими. Некоторые страны пострадают сильнее, некоторые – почти не пострадают. Некоторые отрасли пострадают сильнее, некоторые – почти не пострадают. Идеально, если у вас будет возможность гибко выбирать свое место жительства во время кризиса. Скажем, уехать в деревню на это время и пожить без телевизора.

Идеально, если у вас будет 2—3 источника доходов из разных областей. Не три редакции или три кинокомпании, а, условно, редакция, кинокомпания и еще преподавание, – Учитель посмотрел на меня.

Есть области, которые быстро реагируют на кризис – например, бизнесы, которые зарабатывают на рекламе, рестораны, автомойки, вообще сфера обслуживания. А есть бизнесы, где длинные производственные циклы – как кинопроизводство или строительство. Идеально, если вы будете одной ногой стоять в бизнесе с длинным производственным циклом, который медленнее отреагирует на кризис, а второй – в бизнесе с коротким производственным циклом, который быстро упадет, но так же быстро и поднимется.

После урока мы еще немного поболтали с ребятами. Мне кажется, никто из них не принял предсказание Учителя близко к сердцу. Только Олег сказал, что, видимо, надо прикупить долларов. Я, правда, тогда вообще не понял, при чем тут доллары.

21

– Что такое цель?

– Это что-то, к чему мы стремимся. То, что мы хотим достичь.

– То есть, это результат каких-то действий.

– Представьте, что ваша цель – тысяча рублей. Вы можете достичь этой цели, заработав эти деньги, а можете – выйдя на улицу и кого-нибудь ограбив. Будет ли достигнута ваша цель в каждом из этих случаев?

– Да, но…

– Но? Продолжай.

– Во втором случае я могу попасть в тюрьму.

– А разве у тебя была цель не попасть в тюрьму? У тебя цель была – тысяча рублей. Ты ее получил, в чем проблема?

– Очевидно, что вы подводите нас к мысли о том, что цель не оправдывает средства, но это звучит слишком очевидно. Тут есть какая-то логическая ловушка.

Учитель только что не замурчал от удовольствия.

– Интересно, как вы ее обойдете. Подумайте, не торопитесь.

Мы задумались минут на десять. Потом Олег сказал:

– Я бы сформулировал так. Цель определяет набор приемлемых и результативных действий для ее достижений.

– М-м-м-м – ну, допустим, – согласился Учитель, – а чем цель отличается от задачи?

– Это мы знаем, нас Маг этому учил – задача – это когда мы знаем все действия.

– А что нужно сделать для того, чтобы вы эти действия узнали?

– Достичь цели. Если мы захотим достичь ее снова – мы уже знаем, что делать. Условно, узнаешь, как заработать первый миллион, будешь знать, как заработать каждый следующий. Просто повторять действия.

– Таким образом, что нам нужно найти после постановки цели?

– Действия.

– Отлично. Ставишь цель. Определяешь действие. Контролируешь результат. Достигаешь цели. Проверяешь – та ли цель достигнута. Масштабируешь, то бишь – повторяешь. Понятно?

– Вроде бы да.

– Когда снайпер стреляет в цель, он прицеливается, учитывает все поправки – на ветер, на солнце, на удары своего сердца – и стреляет с учетом всего перечисленного. После того, как он нажал на курок и пуля вылетела из ствола – он уже не может на нее никак повлиять. Если он неправильно прицелился – пуля в цель не попадет.

Но мы с вами не снайперы. Мы скорее путешественники. Мы смотрим на карту, находим на ней точку, в которую мы хотим попасть и отправляемся в путь. Мы идем через леса, горы, переправляемся через реки. Если у нас нет возможности свериться с картой, или спросить дорогу у местных жителей – мы никогда не придем к цели.

А если у вас неправильная карта, компас со сбитой ориентацией, а местные жители вам все время врут, как тогда достичь цели? А если еще все это происходит не в трехмерном пространстве, а в 17-мерном и правила мира все время меняются?

– Нужно найти какие-то признаки того, что мы приближаемся к цели, или удаляемся от нее.

– Именно! И в случае с финансовыми целями, какие это признаки?

– Наличие денег.

– Еще?

– Количество денег, которые приходят ежемесячно.

– И соотношение их с затратами. Мощность вашего денежного потока. Таким образом, мы ставим себе финансовую цель. Нас интересуют две цифры – количество денег на вашем счету и количество денег, которые вы получаете ежемесячно. Можете мне не говорить, запишите для себя эти две цифры. Давайте поставим цель на три года. Через три года у вас на счету столько-то. Вы зарабатываете в месяц столько-то. Две цифры.

Мы записали. Могу себе представить, сколько записала Нина. Вернее нет, не могу. К окончанию учебы она купит Всемирный банк и еще на сдачу – Федеральную резервную систему.

– А теперь сформулируйте – зачем вам эти деньги?

– Квартиру куплю.

Учитель поморщился.

– У вас уже есть деньги на квартиры. Давайте уже, купите себе квартиры и не морочьте мне больше этим голову.

– Машину куплю.

– Смотаюсь в кругосветку.

– Родителям дом куплю.

Учитель махнул рукой.

– Всё еще не наелись. Дети голодного края. Ладно, вам пока рано это упражнение делать. Вам надо сначала все хотелки закрыть. Покататься на крутых тачках, посверкать золотыми часами. Скучно с вами.

Учитель обиженно замолчал. Никто из нас не решался нарушить его молчание. Потом учитель несколько раз тяжело вздохнул и сказал:

– Ладно, черт с вами, допустим, так. Пусть будут машины-яхты-дома. Все равно вы пока в это не наиграетесь, с вами о серьезных вещах говорить бесполезно. Что вам нужно сделать за следующие три года, чтобы эти две цифры стали для вас реальностью?

Я посмотрел на цифры.

– Нужно, чтобы сняли кино по моему сценарию.

– Мне нужно, чтобы моими клиентами были самые богатые люди Москвы, – сказала Марина.

– Мне все действия понятны, – коротко сказала Нина.

– Мне нужно масштабироваться, – сказал Олег, – открыть компанию, нанять людей.

– А я не знаю, – сказал Михаил.

– Я уже понял, тебе деньги не нужны, – сказал Учитель, – если бы были нужны, ты бы знал.

Михаил пожал плечами.

– Можно ли это получить другим, более простым, способом?

Мы переглянулись.

– Сейчас навскидку не скажу, надо думать, – сказал Олег. Мы кивнули – да, надо думать.

– Какой первый шаг?

– Рассылать заявки в кинокомпании.

– Ты и так это делаешь. Есть результат?

– Пока не очень.

– Какое другое действие ты можешь сделать?

– Устроиться в какую-нибудь кинокомпанию стажером за небольшие деньги, или без оплаты, и изучить индустрию изнутри.

– Отлично! А теперь я вас огорошу. Делая то, что вы делаете сейчас, можно увеличить доходы в два раза – работая интенсивнее, снижая издержки. Хотите кратный рост – меняйте деятельность.

Стало очень тихо.

– Как менять?

– На что менять?

– Не знаю. Мое дело – стратегия. Тактика остается на ваше усмотрение.

Вот те раз. Мы столько усилий вложили в то, чтобы освоить одну предметную область, а теперь нам предлагается все бросить и заняться чем-то другим.

– Послушайте, – сказал Михаил, не скрывая своего раздражения, – вот, например, «Битлз» самом начале своего пути. Вот они играют в Ливерпуле в клубе «Каверн», они одна из многочисленных групп Мерси-бита. Зарабатывают копейки, перспектив никаких. И тут появляетесь вы и говорите им – ребята, займитесь чем-то другим. Вы считаете, это хороший совет?

– Я не просто считаю, что это хороший совет, я уверен, что кто-то в нужный момент дал им этот совет и они этому совету последовали.

– Разве? Они перестали играть музыку?

– Они перестали играть музыку в Ливерпуле и поехали в Гамбург, где приобрели огромный концертный опыт, которого не было у остальных групп Ливерпуля. И который они в Ливерпуле приобрести не могли. А потом они наняли Брайана Эпстайна, который сделал для них то, что не мог сделать никто из их коллег – он сделал их суперзвездами.

– А. То есть вы имеете в виду, не полностью поменять направление, а…

– Может быть и полностью поменять направление. Я имею в виду – поменять то, что не работает на то, что работает. И то, что может принести кратно больший результат.

– В этом есть смысл.

– О благодарю, наконец-то я нашел кого-то, кто считает, что в том, что я говорю, есть какой-то смысл.

– Я не хотел вас обидеть.

– Я в этом не сомневаюсь, поэтому и не обижаюсь. Теперь представьте, что вы уже там.

– Где?

– Там, где ваши финансовые цели достигнуты. У вас уже есть эти деньги. Вы сделали то, что нужно было сделать для того, чтобы их получить. Вы уже там. Представьте себя уже там. Нарисуйте картинку. Как вы проводите ваш обычный день?

– Я отдыхаю на море.

– Я работаю.

– И я работаю.

– Посмотрите на эту картинку. Какой самый кратчайший путь в эту картинку? Ведет ли туда намеченный вами путь? Когда вы можете туда прийти? Когда вы можете начать туда идти?

– Да прямо сейчас можно начинать.

– Вот смотрите. Допустим, вы хотите стать политиком или бизнесменом, а в конце пути вы видите себя путешествующим или отдыхающим на даче. Или хотите стать писателем, а видите себя выступающим перед аудиторией с рассказом о своем творческом пути. Есть такое? Кто на море хочет отдыхать?

– Я хочу, – сказала Марина, – а что, это плохо?

– Нет, это не плохо. Только это говорит о том, что ты устала сейчас. Сейчас. Не потом, а уже сейчас.

– Ничего я не устала.

– Да я же вижу. Ты делаешь не то, что хочешь делать. И ты видишь не путь, не процесс. И даже не конечный результат. Вы видишь то, что происходит после. Ты не видишь себя со своими клиентами, ты видишь, как ты отдыхаешь от клиентов.

Вот смотри. Результат: сдать экзамен по английскому, получить работу, заработать такую-то сумму денег, переехать в другой город, выйти замуж, создать бизнес, написать и выпустить книгу.

Процесс: учиться там-то, работать тем-то, жить в таком-то городе, быть женатым, заниматься бизнесом, писать книги.

Чтобы достигнуть чего-то, нужно поставить цель как результат. Чтобы вы могли сказать – да, я это сделал, это закончено.

А вот чтобы понять, правильная ли это цель – нужно увидеть ее как процесс. Вы уже там. И что вы делаете? Упс, оказывается, вы на самом деле видите себя совсем в другом месте, как Марина.

Финансовая цель – всегда процессная, потому что деньги – это поток. У Достоевского была мечта всей жизни – 6 тысяч рублей. Но когда они у него появлялись, он их просаживал. Потому что он хотел денег, а нужно было хотеть поток денег, чтобы они текли, никогда не кончаясь. В конце жизни его жена все-таки взяла его дела в свои руки и наладила для него этот поток. Она, в числе прочего, торговала книгами по почте, то есть была первым интернет-магазином.

И вот надо понять, какую цель вам нужно поставить и достичь, чтобы вы имели такой поток денег. Задумались?

– Задумались.

– Вот вам еще на подумать. Очень часто мы не видим и не понимаем того, что мы можем решить все наши проблемы, сделав одно масштабное изменение в своей жизни, одно действие.

– Например?

– Например, освоить новую профессию. Или изменить свою бизнес-модель. Изменить упаковку. Изменить продукт. Переехать в другой город или страну. Изучить новый язык. Сменить окружение. Сменить целевую аудиторию. Такая цель как зонтиком накрывает все ваши цели. Сделали это – и разом закрыли все текущие проблемы. Да, могут возникнуть другие проблемы, но это будут уже точно совсем другие проблемы.