Начал искать другую работу, но понял, что у меня хорошо получается продавать симки. Нашел другую компанию. Они продавали симки сразу двух других сотовых операторов. Симки стоили 150 рублей, 150 рублей были на счету. Выгодный оффер (предложение). И все деньги с продажи я забирал себе сразу. Сразу. То есть заработок каждый день. Мне назначали метро, у которого надо было стоять. Продажи шли, но так себе. Хотя каждый день зарабатывал по 1000–1500 рублей, но был недоволен результатом.

Я увидел, что мое местоположение никто не контролирует и начал тестировать разные точки. И бинго! Наткнулся на точку у Дома Книги (Дом Зингера) у метро в центре. Это были лучшие дни работы того времени. Помню, как ел в Subway и всяких кафешках, мог ни в чем себе не отказывать, и знаете что? Я купил телефон мечты. Вы даже не представляете, как я был рад. Когда в дальнейшем покупал себе McLaren и Lamborghini, не был так рад, как тому телефону! И, самое главное, – на него заработал сам!

Обычно в такие моменты расслабляются, но у меня была мотивация купить ноутбук. Однако мне не разрешал отец. Я не мог придумать мотивацию, но решил: пусть будут деньги на покупку сайтов, буду увеличивать стоимость своих активов (да-да, я уже знал такие слова в тот момент). Думал, как можно повысить свой заработок, потому что на день мне давали только определенное количество сим-карт. В итоге я приезжал к Дому Книги и продавал симки трех разных операторов. Я не просто сидел, а кричал на весь Невский: «Подключайтесь к сотовым операторам!»

Вспоминаю, как перебарывал себя кричать и как первое время писклявым, напуганным голосом звал людей. В итоге вышел примерно на 4000 рублей/день дохода (по курсу 2022 года это 12 000 рублей/день, если не больше). Согласитесь, неплохо для 14‑летнего школьника!

Глава 7
Получение навыков продаж на практике

В 15 лет, следующим летом, мы сами рвались работать. Мой английский хромал. Нас с братом отдали на ускоренные курсы английского. И каждый будний день с 10 до 13 часов мы занимались им, а потом ехали на работу продавать симки. Теперь устроились в «Мегафон». Мне давали самые плохие станции метро. Как в ресторанном бизнесе есть правило: место, место и еще раз место, так и при продаже симок. Потом я получил хорошее место. Когда заехал перед работой в офис за новыми симками, вышел генеральный директор компании и сказал, что мы с братом делаем вдвоем продаж столько, сколько остальные продавцы вместе взятые. Он дал нам красивые номера и модемы. Я смог увеличить свою доходность. Жизнь была сладкой и одновременно сложной.

Мой распорядок дня был таким:

с 10:00 до 13:00 – английский;

в 14:00 – в офисе;

в 14:40 – на точке в торговом центре (добираться очень далеко);

до 21:30 – на работе делал домашние задания по английскому;

в 22:00 – выходил;

в 23:40 – дома.

Стоял за стойкой «Мегафон», и много кричать не требовалось. Время тратить зря не хотелось, и я делал домашние задания по английскому. Как сделал – читал книжки по продажам. Но мне не очень нравились методы в книге, поэтому решил выработать свои. Платили так же: 150 рублей за штуку – 150 рублей на счету. Все с продажи себе.

Я придумал акцию. Когда оформляли симку, предлагал вторую и третью за полцены. Они бы все равно не купили ее, а так в моменте получили выгодный оффер: 75 рублей за вторую симку, 150 рублей на счету.

Тогда не знал, что это называется апсейл. Думал, как мне увеличить число покупателей из тех, кто подошел. Я не знал тогда таких слов как лиды ^[8]и конверсия.

В итоге доходило до того, что люди приходили ко мне, чтобы спросить, где в ТЦ туалет, а уходили с симкой и модемом.

Еще проанализировал, что когда кого-то оформляю, в этот момент всегда хотели купить вторые и третьи люди. И ждали в очереди. Помню, звонил маме и просил создавать эффект толпы. Но маме было далеко ездить, и я просил это делать случайных прохожих или промоутеров, которые работали в торговом центре. И это, черт возьми, работало. Да-да, мне было 15 лет, и я сам практикой к этому пришел. Практикой обменялся с братом, и мы «палили» друг другу разные фишки продаж, до которых дошли сами. Я должен был работать до 22:00. Но в 21:30 заканчивал работу и поднимался на самый верх торгового центра, и, если выполнял план на день по продажам, баловал себя 5D-кинотеатром (они тогда только появились). А после шел есть в кафешки в ресторанном дворике. Почти каждый раз выбирал McDonald’s или KFC.

Этим летом уже были различные поездки. Я снова недолго зарабатывал, но тогда сказал родителям: «Мне больше не нужны карманные деньги». К сожалению, заработанных денег хватило ненадолго, так как основной заработок я опять пустил в активы в виде сайтов. Пока ехал в транспорте, думал и представлял, какая у меня будет своя интернет-империя к концу школы…

Глава 8
От продавца сим-карт к продавцу строительного магазина

Мне 16 лет. Долго не мог найти компанию, чтобы устроиться продавать сим-карты. Как многие говорили: «Тема сдохла». Но я нашел фирму. Устроился. Там были все сотовые операторы. Вот удача! Рассказал про свой опыт. Мне дали точку у Дома Зингера и на стойке. Знаете, сколько я проработал? 15 минут. Приехала полиция и начала на меня наезжать за незаконную торговлю. Я позвонил в компанию, куда устроился, и объяснил ситуацию. На что мне ответили: «Ну, подожди две минуты, они сейчас уйдут». Сбросили трубку и не отвечали на звонки. Увидел, как соседи тоже начали сворачивать стойки. Нас всех забирала полиция…

Сказать, что я был перепуган, – ничего не сказать. 16‑летнего школьника повезли как преступника. Но полицейские повеселели и всех успокоили. Сказали, что нам ничего не будет, а проблемы будут у компании. В итоге я с другими продавцами и полицией поехал в отделение. По пути было очень весело, и все с полицейскими общались по душам, хотя вначале они были такие злые. Ну, что поделать, работа у них такая. Мы приехали, нас оформили, мне лично штрафов не выписали. Мама забрала меня из полиции. Начал искать следующую компанию, но остановил поиски, когда брат в другой фирме проработал 30 минут и повторил мою судьбу. Эра сим-карт закончилась.

Я никогда не рассказывал друзьям эту историю, потому что мне было стыдно. А сейчас пишу эти строки, вспоминаю и смеюсь. Вот впервые делюсь с тобой, мой дорогой читатель.

Нашел другую компанию. Пригласили. Нужно было пройти тренинг в течение четырех дней, чтобы начать работу. Но время шло, и у меня не оставалось никакого выбора, кроме как согласиться. Только по телефону говорили одно, а на деле я попал в какую-то MLM-компанию ^[9] наподобие Oriflame. Но первый день тренинга мне понравился.

В конце тренинга куратор научил нас с братом ставить цели и попросил сделать домашнее задание: поставить цели и прочитать до завтра книги.

Я понял, что работать там не буду, так как это полный провал и ерунда, но тренинг пройду. С каждым днем людей становилось меньше, а тренинг становился круче. Для меня это стало революцией сознания, особенно видеоистория с водопроводом (расскажу в следующей главе).

Одна из книг была короткой, по финансам, и она заставила меня ежедневно вести личный учет.

Четыре дня профессиональной промывки мозгов о том, почему нужно строить пассивный доход. Ну и работать в MLM-фигне (но на это я не обращал внимание).

В итоге я прошел тренинги и не вышел на работу. И не планировал этого делать, так как с недоверием относился к MLM. Но усвоил для себя многое и, самое главное, – появилось желание открыть бизнес. Но проблема: «Какой?» Никак не мог придумать. С сайтами были сложности, доходность небольшая, так как я плохо ими занимался, а покупать новые мне было не по карману. Ничего не оставалось, как снова искать работу.

Но я столкнулся с реальностью… 16‑летний школьник никому не нужен. Меня никуда не брали, хотя я пытался всем доказать, что способен, дайте мне шанс, но все безуспешно.

Пришлось раздавать листовки, это оказался единственный выход. Вы даже не представляете, как мне было тяжело на душе, когда люди проходили мимо и не брали листовки. В 16 лет я еще был маленького роста, лохматый мальчик, незаметный в толпе. Но не сдавался и пытался найти свою целевую аудиторию. Понял, что нельзя давать листовку «приезжим». Когда давал им ее, они демонстративно на меня не смотрели, выпрямляли спину и шли гордо, чувствуя свою значимость, принижая меня. Я стоял и думал: «Ты, блин, обычный рабочий, а идешь как Президент».

Но нашел свою целевую аудиторию: девушки 18–30 лет. Подходил с улыбкой и протягивал листовку. Настроение поднималось до небес. Но потом акция закончилась, и меня уволили. Сейчас, когда я прохожу мимо школьников, раздающих листовки, всегда их беру, так как понимаю, насколько это тяжело!

Я не сдался и продолжил искать работу. Меня никто не брал. Нашел работу за городом, на противоположном конце от моего дома. Почему мне так везло работать в таких местах?

Ехать туда один час 40 минут. Работа четыре часа за 150 рублей. Добраться можно было только на маршрутке от метро, транспортные расходы составляли примерно 100 рублей. Чистыми – 500 рублей в день. И нужно было еще пообедать. Доходность низкая. Знаете, что за работа? Продавать клей. Строительный магазин за городом. Много было клеев. Мне выдали строительный комбинезон. Надевать не хотел, боялся, что друзья увидят – тогда слишком зависел от общественного мнения.

Я ничего не знал про клей и не понимал, где его брать. Приехала какая-то девушка и сказала, что она супервайзер. Спросила, сколько я продал строительного клея. Не знал, что ответить, потому что за четыре часа мимо меня никто не проходил. Заставили надеть комбинезон, я сказал, что на такое не подписывался. Она мило попросила сделать это для отчета. Согласился. Пару дней поработал, потом ушел. До осени больше не смог найти работу. Лето вышло неудачным по заработку.

Глава 9
Водопровод

Меня часто спрашивают, что мне в детстве сильно промыло голову. Почему я ринулся пытаться создать компанию и быть частью выстроенной системы? Повлияла на меня одна из историй, услышав которую между 10‑м и 11‑м классом, я очень сильно призадумался.

Расскажу ее и вам.

Когда-то в давние времена существовала необычная деревенька. Это было чудесное место, если бы не небольшая проблема. В селе не было воды, хотя иногда шли дожди. Чтобы решить вопрос раз и навсегда, старейшины решили подписать соглашение на ежедневную поставку воды в деревню. Два человека добровольно вызвались взяться за это дело, и старейшины заключили с каждым из них контракты. Они предвидели, что состязание между ними снизит цену за работу и обеспечит снабжение водой.

Первый из тех двух, получивших контракт, Эд, немедленно взялся за работу. Он купил два одинаковых ведра и начал носить воду, бегая по тропинке к озеру, которое находилось в миле от деревни. Сразу начал зарабатывать деньги, работая с утра до ночи, наполняя огромные баки водой, которую носил с озера в своих двух ведрах. Каждое утро ему нужно было вставать раньше всех, чтобы убедиться, что есть достаточный запас воды для нужд жителей деревни. Это был тяжелый труд, но человек чувствовал себя счастливым, ведь он зарабатывал деньги и владел одним из двух эксклюзивных контрактов на свой бизнес.

Второй человек, получивший контракт, Билл, на некоторое время исчез из деревни. Он не появлялся несколько месяцев. Это радовало Эда: у него не было соперника. Ему одному доставались все деньги за снабжение водой.

Билл, вместо того, чтобы также купить два ведра и начать соревнование с Эдом, пошел домой, написал бизнес-план, затем основал небольшую корпорацию, нашел четырех инвесторов и назначил президента компании, который руководил ее работой. Через месяц он вернулся в деревню и привез несколько строителей и инженера. За год его команда построила мощный нержавеющий водопровод, который соединил деревню с озером.