Первым делом направляю документы в университет – это легко и просто, а деньги за обучение для меня не такие уж и большие.

Наши предупредили, что устраиваться в Ллойд нужно (лучше) тогда, когда у тебя ещё есть работа и нет безвыходного положения в глазах будущего работодателя. Это нормально, когда человек ищет лучшую и более перспективную работу с бо́льшим доходом.

В общем и целом, таким образом, у меня был готовый план действий с реальными алгоритмами.

В тот же день посетила указанный мне офис юридической компании, а на следующий день имела на руках полностью подготовленную под мою персону оферту для Ллойда.

У этих же юристов получила письменную юридическую консультацию о Ллойде. Юристы на своём юридическом языке называют Ллойд синдикатом – это форма монополистического соглашения картельного типа, которая преследует цель устранить конкуренцию между участниками. Оказывается, в Великобритании антимонопольное законодательство очень сильно отличается от общеевропейского, и там не запрещены картели, они там особым образом регулируются.

Взяла небольшую паузу на обдумывание того, что мне предстоит, и о перспективах нашей с Сашей семейной жизни.

Муж меня во всём поддержал, он и сам рассчитывал в скором времени начать поиск нового работодателя в Великобритании. Через несколько дней я отправила в Лондон оферту.

После этого начала размышлять, как выглядит моя анкета в глазах других, после отправки стало легче моделировать. Кстати, есть такая особенность: когда читаешь текст в очередной раз перед отправкой – это одно дело, а когда уже отправил – совсем другое.

Разумеется, в приложенной анкете чётко значилось, что я уверенно владею английским языком и в меньшей степени китайским, а также немецким и русским. Четыре языка – это очень хорошо, особенно когда один из них китайский.

Замысел ГРУ состоял ещё и в том, что анкета составлена таким образом, что опытный взгляд обязательно увидит, что с минимальной дополнительной подготовкой я вполне могу быть соискателем лицензии для деятельности и в качестве… сюрвейера.

Через три недели в нашей компании началась реорганизация.

Как я и ожидала, Юле первым делом раздала мой портфель клиентов. Конечно, объясняла она это тем, что у неё безвыходная ситуация. Я всё понимала, но вида не подавала, так как весь топ-менеджмент нашей поглощённой компании уже был в отпуске с последующим увольнением и мне некому было пожаловаться и не к кому обратиться. У нас уже было новое руководство, но дело ещё не дошло до того, чтобы побеседовать со мной. А теперь уже и смысла нет. Поздно. Юле уже всё быстренько провернула.

Десятки раз в день я проверяла личную электронную почту – ждала ответ из Лондона в надежде, что пропустила новое сообщение.

Неожиданно однажды днём мне позвонил один из заместителей генерального директора нашей уже поглощённой компании по имени Юрген, который находился в отпуске с последующим увольнением, и пригласил меня на деловой ужин в ресторан.

Именно Юрген в нашей компании курировал все основные профильные бизнес-процессы, можно было смело его называть главным специалистом компании по вопросам страхования всех его видов.

Я удивилась, но быстро согласилась – это деловой ужин с деловым человеком в Германии, статус которого значительно выше моего, поэтому нужно соглашаться с достоинством и без кокетства.

Это первая неформальная деловая встреча на германской земле с человеком такого высокого уровня.

Теоретически я к ней была полностью готова. Такие вопросы неоднократно отрабатывались в «консерватории», в том числе и в форме деловой игры, но практически такое было впервые, и я очень сильно нервничала.

Изучила место ужина.

Заведение расположено в портовом районе Гамбурга, фасад украшен рыболовными снастями, верёвками и якорями, что делает его похожим на настоящий причал рыбака. Ресторан специализируется на блюдах из морепродуктов. Но есть и мясные блюда: венский шницель, стейки. Есть и вегетарианские блюда: суши с азиатскими вкусами.

Гости ресторана отмечают профессиональный сервис, уютную атмосферу и интерьер. Некоторые посетители отмечают, что из окон открывается вид на порт. Ресторан очень дорогой, но не элитный – это многое значит в бизнес-среде:

– проведение деловой встречи в дорогом ресторане может означать, что встреча проходит в статусной обстановке и предполагает высокий уровень обсуждаемых вопросов;

– выбор дорогого заведения может демонстрировать партнёру заинтересованность в нём и подчёркивать важность встречи;

– при этом статус ресторана должен соответствовать уровню собеседника, а не возможностям организатора встречи. Если нет готовности оплатить дорогой обед или ужин, лучше провести встречу в другой обстановке.

Я считаю, что Юрген выбрал этот ресторан, с тем чтобы дать мне возможность самой оплатить свой ужин.

Предполагается, что я приеду в ресторан после полного рабочего дня и не должна говорить о том, что сыта. Напротив, буду говорить, что проголодалась.

Напитки?

Буду выпивать, но только если он тоже будет. Я научена, как правильно соглашаться на что-то, тут же при необходимости отказываться или изменять первоначальное мнение. Я деловая женщина, но умею быть непостоянной и даже капризной.

Чтобы снизить токсическое действие алкоголя, рекомендуется за час до употребления спиртного выпить препарат, который содержит метадоксин. Он активирует ферменты печени, расщепляющие этанол, что приводит к быстрому выводу продуктов распада из организма.

Ему на теме ресторана меня не переиграть. Я очень в себе уверена в данной ситуации.

Ушла с работы раньше на два часа – отпросилась у Юле, а она посмотрела на меня с сочувствием и запросто отпустила, как уже обречённую.

Я всё понимала, но делала беззаботный вид весёлого человека, который не затаил ни на кого обиды или злобы.

Заехала домой, отключила нехорошие эмоции, привела себя в порядок, переоделась и поехала на интересную встречу. Мне действительно было очень интересно.

Глава 2

Вижу, что Юрген уже сидит за столиком.

Он увидел меня и встал, вышел из-за стола, в общем, проявил галантность.

Это был первый сигнал.

Это уместный жест в светском пространстве, но встреча деловая, гендерного различия нет (не должно быть на деловой встрече), поэтому мужчина мог бы и не вставать.

После того как Юрген подвинул мой стул, я села, и он тут же вручил мне крохотный букетик.

Я знала, как нужно прочитать этот сигнал.

Маленький букетик может означать разные чувства и сигналы, в зависимости от повода для подарка:

– знак дружбы. Маленький букетик может демонстрировать симпатию без намёков на нечто большее;

– поддержка. Небольшой букетик может поднять настроение тому, кто в этом нуждается. Он, конечно же, в курсе того, что происходит у нас в офисе;

– просьба. Если попросить об одолжении с пустыми руками, то маленький букетик может подкрепить просьбу;

– подарок без повода. Например, можно преподнести букетик из сезонных цветов в начале каждого сезона. Явно это не этот случай.

Из всех этих вариантов я выбрала, что это просьба или поддержка. Давно понимала, что Юргену очень нравлюсь, но он дорожил своей деловой репутацией, своим местом работы и никогда не демонтировал что-то большее. Теперь, когда я уже фактически не нахожусь в подчинённом положении, можно в наши деловые отношения добавить немножко чувств и эмоций – это нормально.

– Лена, ты сегодня прекрасно выглядишь!

Ага! Вот теперь более определённо.

В Германии на деловом ужине на двоих принято обращаться к партнёрам с использованием формального «Вы» (Sie) и фамилии. Имя и отчество не используют. При приветствии в Германии принято крепко пожимать руку как мужчине, так и женщине. Во время рукопожатия не следует держать другую руку в кармане. Также важно смотреть собеседнику в глаза. Принято обращение по фамилии. К мужчинам добавляют форму Herr (господин), к женщинам – Frau (госпожа). Если у партнёра есть звание (например, доктор, профессор), к нему обращаются с учётом этого титула.

Это не деловой ужин, это дружеский разговор за столом. Мы равны. Отлично! Я готова.

– Брось, Юрген, это так банально!

– Нет, ну что ты! Ты всегда была прекрасна! Я часто скрыто любовался тобой.

Ну что же? Поиграем, дорогой Юрген.

– Ого! Ты прямо с места в карьер! Остановитесь, кабальеро!

– Извини, Лена, я без намёков. Просто хотел сказать тебе приятное.

– Ты сказал, что у нас будет деловой ужин.

– Безусловно, но мне приятно тебя видеть, и хотелось бы с тобой неформально пообщаться.

– Я не против, но только если это будет обоюдное неформальное общение.

– Без проблем. Давай выберем еду и напитки, и я первый расскажу о себе кое-что деликатное.

Я не задавала вопросов и ждала, что он сам продолжит после того, как от стола удалится официант.

Отпили немного белого вина, и первым заговорил Юрген.

– Я окончил Гамбургский университет, юридический факультет по специализации «страховое право». У меня хорошая жена и двое детей, старшеклассники. Работал в разных страховых компаниях.

– А чем занимается твоя жена? Если это не секрет.

– Моя жена окончила один со мной университет, экономический факультет, сейчас работает в банке.

– Полагаю, что ты обо мне всё прочитал в моей анкете. У меня тоже крепкая семья. Муж работает в судоходной компании, старший механик на химовозах.

– У него очень ответственная и интересная работа.

– Это так. При этом он успевает посмотреть многие страны и города. Это очень интересно. Но его частое отсутствие дома мне не по душе. Мне хочется что-то поменять, но мы с ним совершенно не видим никаких иных вариантов и благодарим жизнь за то, что у нас есть сейчас.

– Лена, скажи, тебе уже что-то предложил ваш новый работодатель?

– Пока никаких разговоров не было, но я жду, что скоро со мной пообщаются. В данный момент принято решение раздать мой портфель, и это уже полностью реализовано. Весь мой труд теперь в руках коллег.

– Обидно.

– Обидно. Но я понимаю, что ничего с этим поделать не могу.

– Разве ты не направила документы в Ллойд?

– Направила, но ответа не получила. На мой взгляд, все сроки прошли. Даже для приличия ничего не ответили.

– Ответят.

– Ты знаешь что-то, чего не знаю я?

– Да, они направили запрос мне, с тем чтобы я тебя охарактеризовал. После этого они дадут тебе ответ.

– Вот как?!

– Это нормально. Меня хорошо знают на рынке, у меня есть репутация, которой я очень дорожу.

– И какой ответ обо мне ты им дашь?

– В любом случае самый положительный. Твой кейс выглядит прекрасно. Но у меня есть кое-какие идеи, и я хотел бы их с тобой обсудить.

– Прекрасно. Я сделаю это с удовольствием.

– Ты бы хотела повторить в другой страховой компании что-то подобное тому, что делала в нашей?

– С удовольствием бы попробовала снова делать такое. Мне это было бы интересно.

– Отлично. А теперь скажи мне, ты бы могла с целью получения новой работы переехать в Лондон?

– Без проблем. Тем более ты знаешь о моём намерении устроиться в систему Ллойд.

– А муж?

– Это действительно проблема. Я готова с ним это обсудить и, если он не будет против…

– А он не будет против?

– Если он сможет найти достойную работу в Лондоне или где-то рядом, в том же Ливерпуле, например, то он точно не будет против.

– Да, понимаю. Наверняка он хорошо владеет английским языком. Или я не прав?

– Верно, а ещё владеет португальским и русским, кстати говоря.