Дейл Карнеги: Как преуспеть в современном мире

Revised and Updated Edition. HOW TO SUCCEED IN THE WORLD TODAY: Life Stories of Successful People to Inspire and Motivate You / Dale Carnegie. – G&D Media.

Original English language edition published by G&D Media. License arranged by Waterside Productions, Inc. and Synopsis Agency. All rights reserved.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

© 2022 by Dale Carnegie

© Перевод на русский язык, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2025

* * *

Предисловие

Дейл Карнеги, завоевавший всемирную известность как автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», помог миллионам людей изменить свою жизнь к лучшему. Он обладал поразительной способностью выявлять в человеке скрытые таланты, которые могли бы так и остаться незамеченными.

В этой книге вы найдете советы по достижению успеха от Дейла Карнеги, взятые из его выступлений на радио периода 1930-х годов. Вы будете потрясены, какой полезной может оказаться данная книга, невзирая на время ее написания. Одно прочитанное слово может в корне изменить всю вашу жизнь, вручив волшебный ключ от счастья и успеха, которые Карнеги подарил многим тысячам людей.

Историю успеха, наглядным примером которой является жизнь Дейла Карнеги, можно резюмировать в одном из выведенных им золотых правил: «Пробуждайте в других людях пламенное желание». Так как Карнеги вселял в каждого, с кем ему доводилось общаться, пламенное желание следовать его наставлениям по обретению счастья и успеха, его имя стало синонимом помощи американцам, только-только начавшим оправляться после Великой депрессии. С тех пор его работа изменила жизни бесчисленного множества людей по всему миру. Сегодня его учение становится основой огромного числа программ и личностных трансформаций.

В детстве Карнеги открыл в себе дар оратора и воспользовался этим талантом, чтобы построить карьеру вдохновляющего и мотивационного спикера. Карнеги родился в 1888 году в семье обедневших фермеров в Мэривилле, штат Миссури, ему пришлось самостоятельно пробивать себе дорогу в жизни. После того как он осознал, что не сможет завоевать популярность своими спортивными достижениями, молодой человек обратился к публичным выступлениям. Находясь под впечатлением эмоциональных и проникновенных речей известных лекторов и эстрадных артистов, посещавших его городок, он присоединился к школьному дискуссионному кружку, где усердно оттачивал и совершенствовал способность влиять на других людей.

Из-за ограниченности финансовых средств во время учебы в педагогическом колледже в Уорренсберге, штат Миссури, Карнеги жил с родителями. Истории из его биографии свидетельствуют о том, что он отрабатывал свои речи, пока ехал на лошади на занятия и обратно. По окончании учебы в 1908 году он несколько лет работал продавцом и, скопив достаточно денег, перебрался в Нью-Йорк ради актерской карьеры, но обнаружил, что сцена совершенно ему не подходит.

Деятельность Карнеги как лидера в сфере саморазвития и самопомощи началась через четыре года после окончания колледжа. Чтобы найти практическое применение своим ораторским способностям, он организовал вечерние классы по риторике в Ассоциации молодых христиан. Его занятия произвели фурор. На них студенты учились не только быть убедительными ораторами, но и производить положительное впечатление на окружающих, становиться уверенными бизнесменами. Спустя всего два года преподавания он основал Институт Дейла Карнеги.

Первая книга Карнеги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров» опубликована в 1913 году. По мере знакомства со все большим числом успешных людей он убеждался в том, что профессиональный успех в гораздо большей степени является результатом развитых межличностных навыков, нежели образования, опыта или технических способностей. Основу его занятий и лекций составляло развитие эффективных навыков коммуникации, в первую очередь на рабочем месте. Желание подготовить учебник для своих студентов подтолкнуло его к многолетним и основательным исследованиям и изучению жизни, а также деятельности бизнес-лидеров. Его книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», опубликованная в 1936 году, стала невероятно популярной. Она была переведена на двадцать девять языков и разошлась в количестве пятнадцати миллионов экземпляров.

После успеха книги учение Карнеги распространялось еще активнее. Институт Дейла Карнеги рос; при жизни основателя он предлагал программы в 750 городах Соединенных Штатов, а также действующие программы в пятнадцати других странах. Через пятнадцать лет после выхода в свет книги «Как завоевывать друзей» Карнеги написал еще одну популярную книгу «Как перестать беспокоиться и начать жить».

Карнеги умер от лимфомы Ходжкина 1 ноября 1955 года в возрасте шестидесяти шести лет. Несмотря на огромное количество издаваемых в последние десятилетия книг по саморазвитию, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» сохраняет свою актуальность и приносит пользу. После смерти Карнеги его Институт продолжает расширяться и в настоящее время является весьма авторитетной компанией, оказывающей услуги бизнес-тренингов во многих странах.

Вскоре после издания «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Карнеги стал ведущим невероятно популярной радиопередачи с тем же названием, что и его бестселлер. Хотя его издания находятся в свободной продаже, данная книга, преимущественно состоящая из записей радиопередачи, представляет собой давно утраченный источник, из которого можно почерпнуть знания о принципах Карнеги.

Помимо историй о людях, у которых Карнеги заимствовал правила успеха, его программа разъясняла, каким образом возможно применять эти правила в жизни. Приведенные примеры участников его программы отражают дух и мировосприятие того времени, которые во многом отличаются от современных. Хотя с тех пор многое изменилось, мы все так же хотим вести счастливую, полноценную и успешную жизнь. Секреты достижения счастья и успеха остались теми же, что и несколько десятилетий назад.

Чтобы советы Карнеги были изложены в логической последовательности, данная книга разделена на три части. Первая часть посвящена формированию у читателей позитивного представления об их жизни и личности. Вторая часть рассказывает, как развить и укрепить положительные качества, например уверенность в себе и стремление к самопознанию. В третьей части собраны прославившие Карнеги знания и мудрость, которые позволят организовать плодотворные и конструктивные отношения с другими людьми.

Пусть данная подборка принесет вам сегодня не меньшую пользу, чем много лет назад дарили слушателям слова Карнеги.

Часть первая. Думайте о себе в позитивном ключе

Абсолютно любой человек независимо от обстоятельств может вести счастливую успешную жизнь. Каждый человек может с радостью просыпаться утром, зная, что впереди его ждет насыщенный и вдохновляющий день. На первый взгляд, это может показаться глупостью, но так и есть.

Первое, что следует отметить, в центре наших отношений с окружающими находятся наши отношения с самими собой. Как бы банально это ни звучало, но позитивный настрой – первый и самый важный шаг к счастью, а также к тому, как мы выглядим в глазах всех, с кем имеем дело.

В первой части книги Карнеги делится мыслями по поводу позитивного отношения к самому себе. Он знал, что принятие себя такими, какие мы есть, и воодушевление тем, кем мы можем стать, закладывают фундамент, на котором мы строим жизнь своей мечты.

Глава первая. Будьте позитивными в мыслях и поступках

Идея о колоссальном влиянии позитивного мышления на нашу жизнь, вне всяких сомнений, далеко не нова: ее формулировали многие, начиная с авторов Библии, Шекспира и по наше время. Это один из фундаментальных заветов буддизма: контроль мыслительных процессов лежит в основе буддистской практики. «Разум – это все, – говорил Будда. – Вы становитесь тем, о чем думаете».

Мы можем подвергнуть сомнению истину о возможности разума определять нашу жизнь. У нас возникает соблазн приписать успех или счастье обстоятельств: «У меня были плохие учителя, поэтому я не научился читать!», «Мой отец проявлял ко мне жестокость, поэтому мне ведомы только злость и страх». Возможно, жизнь нас не балует, но наша реакция на различные ситуации лежит в основе нашего ежедневного опыта и ожиданий. Если мы думаем: «Я все схватываю на лету и могу освоить экономику» или «Я уверенный любящий человек», то в любых обстоятельствах демонстрируем академические успехи или уверенность в собственных силах.

Страх останавливает большее количество людей, чем любое другое препятствие. Многие люди полагают, будто уже родились со страхом. Однако психологические эксперименты доказали, что младенцам свойственны всего два врожденных страха: громкие звуки и ощущение падения с высоты. Все прочие страхи вы приобретаете и развиваете в себе сами. Но если вы сами их развили, то, стало быть, сами можете от них избавиться, если действительно того захотите.

Действительно можете? Кто вас останавливает? Никто, кроме вас самих. Где скрываются ваши страхи? Когда-нибудь задумывались об этом? Они существуют только в вашей голове. И больше нигде не могут существовать. Я собираюсь поведать вам, как избавиться от них, как освободить свой разум.

Я поделюсь с вами четырьмя рекомендациями, с помощью которых вы сможете побороть комплекс неполноценности, одолеть страх и развивать в себе мужество и уверенность в собственных силах.

Четыре шага к уверенности в себе

1. Перестаньте думать о себе как о человеке робком или застенчивом.

2. Действуйте так, словно потерпеть неудачу просто невозможно.

3. Проявляйте интерес к другим людям.

4. Делайте именно то, чего боитесь.

Вы хотите стать смелым? Отлично. Во-первых, будьте смелым. Начинайте прямо сейчас. Выйдите из дома с высоко поднятой головой и песней в сердце.

Во-вторых, действуйте так, словно потерпеть неудачу просто невозможно. В 1930-х годах огромной популярностью пользовалась книга Доротеи Бранд «Проснись и живи!». Красной нитью через всю книгу проходит мысль: «Ведите себя так, будто потерпеть неудачу невозможно». Помните: самое важное в вас – это мысли, живущие в голове. Будете думать о страхе, и считайте, что вы обречены постоянно бояться. Но если будете думать о смелости и действовать так, будто и вправду наделены мужеством, то постепенно разовьете в себе мужество.

В-третьих, перестаньте думать о себе. Интересуйтесь другими людьми. Вы боитесь лишь потому, что беспокоитесь, что подумают окружающие и какое впечатление вы на них производите. Какая глупость! В девяти случаях из десяти другой человек вообще о вас не задумывается. Он совсем как вы: думает лишь о себе.

В-четвертых, делайте то, чего боитесь, и продолжайте делать до тех пор, пока не сможете записать на свой счет целый ряд успешных результатов. Если вы торговый агент, выберите одного покупателя, с которым больше всего боитесь общаться. И прямо завтра отправляйтесь на встречу с ним. Придя к нему в офис, признайтесь, что несколько лет откладывали встречу с ним. Признайтесь, что нервничаете и дрожите. Такие слова помогут растопить лед. Сообщите, что он настолько важный для вас клиент, что от одной только мысли о встрече с ним у вас подгибаются колени. Потенциальный клиент воспримет эти слова как комплимент, проникнется к вам симпатией и захочет помочь.

Все озвученные мной идеи далеко не новы. Они в ходу уже тысячи лет. Если начнете применять данные принципы на практике, они сотворят чудеса. Я точно это знаю, так как видел тысячи тому подтверждений.