Алексей Оносов: Герои бизнеса. Вдохновляющие беседы с теми, кто каждый день меняет мир

Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)

Главный редактор: Мария Султанова

Руководитель проекта: Анна Давыдова

Арт-директор: Татевик Саркисян

Младший редактор Марина Плукчий

Корректоры: Наташа Казакова, Елена Сербина, Наталия Шаховская

Верстка: Олег Щуклин

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

© Оносов А., 2025

© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2025

⁂

Введение

Рождение уникального проекта

Я предприниматель, и с 2004 года я накопил некоторый опыт через многочисленные взлеты и падения. Создание бизнес-клуба, двух бизнес-книг, видеоподкаста «Практики бизнеса» и более 500 встреч с топовыми предпринимателями России стали отправной точкой для более амбициозной задачи – систематизировать коллективную мудрость бизнесменов России.

Любопытный факт: до начала написания сборников историй выдающихся предпринимателей мне удалось найти всего две книги, объединяющие под одной обложкой опыт десятков топовых предпринимателей и успешных людей. Это работы Тимоти Ферриса – «Клан наставников» и «Инструменты гигантов»^[1].

Почему так мало? Создание подобного труда – задача титаническая, требующая колоссальных ресурсов, энергии и веры в результат.

От концепции к воплощению

Для реализации проекта была создана полноценная команда – фактически мини-компания с собственными CRM-системами, менеджерами, PR и маркетингом. Инвестировались значительные средства, работа заняла несколько лет. Главной целью стало создание универсального источника бизнес-знаний, в чем-то даже не имеющего аналогов.

Самым сложным этапом оказался поиск и привлечение героев. Приходилось преодолевать большие расстояния, психологические барьеры и плотные графики бизнесменов. Каждое интервью стоило десятков телефонных звонков, многочасовых переговоров и порой существенных затрат.

По стопам Наполеона Хилла в российских реалиях

Проект во многом вдохновлен Наполеоном Хиллом, который 20 лет методично интервьюировал богатейших людей Америки, чтобы вывести формулу успеха. Была поставлена задача повторить этот эксперимент в современной России.

Среди наших героев – основатели более 2000 франшиз. Они приходили в бизнес разными путями: из корпораций, науки, рабочих профессий. Но всех объединяет одно – выдающиеся результаты.

Методология и содержание

Каждому предпринимателю задавались схожие вопросы: о лучших книгах, взлетах и падениях, источниках энергии и вдохновения, методах борьбы с выгоранием, советах молодому поколению. Часто мы проверяли идеи каждого героя на практике, внедряя их в собственном бизнесе.

В книге нет «волшебных формул» обогащения или секретных техник. Вместо этого вы получаете сконцентрированный опыт исключительных людей, переданный в формате простой беседы – словно вы сидите с ними за чашкой кофе. Реальные истории доказывают, что магии не существует и ничто не дается по мановению волшебной палочки.

Уникальность издания

В отличие от большинства бизнес-книг, написанных одним автором о личном опыте, наш труд объединяет коллективную мудрость десятков выдающихся предпринимателей из совершенно разных сфер: от IT до ресторанного бизнеса, от производства до образования.

Мы не ограничиваемся историями успеха – герои откровенно говорят о неудачах, ошибках и разочарованиях. Они делятся моментами, когда были на грани краха, и объясняют, что помогло им подняться.

Как извлечь максимум пользы

Рекомендую читать эту книгу не спеша, по одной истории в день, делая заметки. Не стремитесь применить все советы сразу – выберите две-три наиболее резонирующие идеи и сконцентрируйтесь на их внедрении.

Помните, что каждый герой шел своим путем. Относитесь к их опыту как к карте местности, а не как к готовому маршруту – вам предстоит прокладывать собственную дорогу.

Взгляд в будущее

Статистика безжалостна: менее 5 % всех начинающих бизнесов выживают в долгосрочной перспективе. Поэтому так важно вооружиться проверенными знаниями тех, кто уже прошел этот путь.

Работа над книгой изменила и меня – я не только собрал знания для читателей, но и успешно применил многие идеи в собственном бизнесе. Книга «Герои бизнеса» – это только начало большого пути.

Я верю в вас и в то, что российское предпринимательство – мощная созидательная сила, которая создает рабочие места, инновационные продукты и меняет мир к лучшему. Пусть опыт героев этой книги станет вашей надежной опорой на этом нелегком, но невероятно увлекательном пути.

Добро пожаловать в мир «Альпина ПРО Бизнес»!

Александр Авакянц
■ HumanTek Group
Задавать себе правильные вопросы – это большое искусство

О бизнесе

Я серийный предприниматель. В моем портфеле разные проекты. Было производство строительных материалов, был меховой салон, был опыт работы в должности вице-президента страховой компании, где я отвечал за Поволжский федеральный округ. Сегодня моя работа связана с инвестициями в венчурные проекты – это технологии в образовании, кибербезопасность, качество жизни. Я соучредитель компаний кибербезопасности – CyberEd и Singletone Security, компании China Campus Network – лидера рынка обучения в Китае, технологической платформы ментальных и физических практик «Самопознание». Есть проекты в отельной сфере и производстве одежды. Такой разноплановый опыт.

Несколько лет назад я размышлял относительно перспективных отраслей развития, осознанно выбрал кибербезопасность и longevity и сейчас смотрю в этом направлении.

О мечтах и планах

Желаний очень много. В основном они связаны с увеличением сложности и позитивным ценностным влиянием. Наверное, ключевое здесь – это постоянно быть в потоке и делать так, чтобы все, что с тобой происходит, нравилось и тебе самому, принося стратегическую пользу людям.

Совет амбициозному студенту

Первое – пробовать.

Предприниматель – это человек, который действует, не оглядываясь на объем контролируемых ресурсов. Он что-то придумывает, а потом ищет ресурс, который необходим для реализации его замысла.

Я бы посоветовал начать с целей, в которых есть энергия, есть желание. Причем целей нешаблонных. Без некоего стереотипа относительно пути: вот сейчас я прыгну на метр, потом – на метр и пять сантиметров, потом – на метр и десять сантиметров, опираясь на прошлый опыт. Нет, надо расти, отталкиваясь от энергии желания. Как только вы сформулировали желание, включается мозг и начинается быстрый поиск вариантов: что можно сделать, как это найти, где найти, чтобы реализоваться. Так что амбициозному студенту я прежде всего предложил бы разобраться со своим «хочу». И второе – найти правильное окружение, в котором люди уже делают что-то близкое к тому, что он собирается делать. И начать двигаться вперед.

О самых эффективных привычках

На мой взгляд, важнее управлять своим вниманием, чем временем. На что ты направляешь свое внимание, то и случается. Обычно я не делю время на рабочее и нерабочее, это все интегрально – работать можно и в выходные, если случился творческий порыв. Смена деятельности для меня – лучший отдых. Стараюсь в первой половине дня решать совещательные задачи, на вторую половину планирую внешние встречи.

Бизнес – это бесконечное снятие ограничений. Ты сталкиваешься с какой-то проблемой, решаешь ее, появляется новая. В этом смысле полезно иногда выходить в позицию наблюдателя.

Ты отрываешься и смотришь на всю систему целиком и на себя в этой системе. Привычка время от времени «выходить», чтобы посмотреть, что происходит, позволяет как бы расшивать ограничения, которые есть у тебя в бизнесе.

О книгах

Ричард Бах, «Иллюзии»^[2]. Это философия, которая мне очень близка. Согласно этой философии мир – это некая квантовая сборка в текущий момент, и мы можем ее формировать. Сознание каждый раз создает себя заново, мы тоже каждый раз создаем себя заново в зависимости от того, какие убеждения загружаем, с какой точки зрения смотрим.

Я читаю много книг по психологии. Мне нравится процесс исследования души.

О менторах и наставниках

Я считаю, что менторы нужны. Вопрос в том, кого называть ментором. Ученик сам выбирает себе учителя, и это может быть не один, а несколько человек. И вообще не человек. Более того, они могут даже не догадываться о том, что являются менторами. Эти люди – своего рода катализаторы. Я вообще сторонник того, чтобы использовать любые способы катализации, ускорения себя, и, безусловно, нахождение в поле опыта человека, обладающего чем-то важным для тебя, очень сильно обогащает. Ни для кого не секрет, что окружение влияет, и ментор здесь – это такой концентрат окружения по теме, которая тебе нужна.

Как выбирать ментора? Я думаю, что есть много людей, желающих отдавать приобретенный опыт. Но им хочется вкладываться во что-то движущееся, уже летящее. Никто не хочет отгрызать с пола человека и помогать ему подняться. Хочется присоединяться к тому, что уже как-то едет, как-то движется или летит, чтобы это была такая приятная инвестиция времени.

Менторство – это некий обмен. Так что ты как минимум тоже должен понимать, что ты можешь дать взамен. Иногда это просто энергия благодарности или, наоборот, что-то очень практичное, например совместное участие в проекте.

О главных ошибках

Первое – это партнерство не с теми людьми, когда я выбирал, «что» буду делать и «с кем». Потом пришло понимание, что сначала должно быть «с кем», а уже потом – «что».

Вторая ошибка связана с нишей. Я выбирал проект, ориентируясь на уникальность, на перспективность и так далее, но при этом практически игнорировал объемы рынка.

И третье – это непонимание, какие люди в команде нужны. Впрочем, свои ошибки я расцениваю как опыт. В любой момент времени можно все перевернуть с ног на голову и использовать ошибки как актив.

О том, как создать команду

Формирование команды – тема большая и интересная. Я бы рассматривал ее в нескольких плоскостях.

Первое. Все должны находиться в определенной системе ценностей, которая созвучна каждому. И тогда получается взаимодействие быстрое, без транзакционного трения.

Второе. Компетенции, навыки, экспертиза и мотивация – это четыре критерия, на которые ты смотришь, когда приглашаешь людей в команду. Понятно, что мотивация – это стержень. И здесь важно, чтобы человек не просто хотел работать в вашей компании, а чтобы его мотивировал именно тот род деятельности, которым ему предстоит заниматься. Допустим, если мы ищем официанта, то важно, чтобы ему нравилось получать признание от людей, потому что 80 % своего времени он будет взаимодействовать с ними, а не с руководителем компании. Ну и, конечно, масштаб амбиций имеет большое значение.