Кун также говорил, что не стоит стремиться к жизненному графику без спадов. Он не принесет успеха. Даже в детстве неудачи дают возможность накопить ресурс для более серьезных испытаний. Анджела Дакворт, исследовательница из Университета Северной Каролины, называет это «хваткой». Это умение подниматься с земли после поражения. В юном возрасте мы учимся справляться с небольшими провалами и получаем опыт вместе с уверенностью в своих силах. Если этого фундамента нет, построить мост в будущее не получится. Перемены в этом случае станут угрозой, а не вызовом.

А что же со взлетами? Они дают нам энергию и вдохновение для преодоления трудностей. Часто пики жизненной синусоиды появляются благодаря ярким событиям: продвижение в карьере, рождение ребенка, увлекательное путешествие. Новый опыт помогает иначе взглянуть на себя и мир вокруг. Он открывает возможности и перспективы.

Недавно мы с женой – ее зовут Марджи – отправились на Аляску. Это была великолепная поездка. Помимо прочего, она укрепила наше желание увидеть мир и сделать это вместе. Подумать только, плавание на маленькой лодке до ледника помогло пересмотреть жизненные приоритеты. В этом – сила пиковых впечатлений.

Но что означает небольшое количество пиков и впадин в совместной жизни Криса и Джины? Промежутки между взлетами и падениями заполнила рутина. В моем кабинете Джина предпочитала думать и говорить о повседневных заботах о ребенке. Так же поступал Крис. Когда супруга призналась, что хочет сохранить семью, он поерзал в кресле, а затем достал телефон и стал проверять позиции в своем инвестиционном портфеле. Джина замолчала. Крис узнал свои котировки, и разговор вернулся к детям. Это безопасная тема, за которой можно спрятаться от перемен, без которых их брак задыхался.

Супругам нужно было принять новую реальность. В ней их дети больше не занимали главное место. Они взрослели, становились самостоятельными и вот-вот должны были отправиться в колледж. Обязанности, которые в прошлом сделали Криса и Джину отличной командой, стремительно теряли актуальность. И на это место не приходило ничего нового.

Вовремя не построив мост в будущее, Крис и Джина оказались в тупике. Семья начала меняться, а они – нет. Да, у них оставались обязательства друг перед другом. Но этого было недостаточно. Им нужно было нечто новое. Они нуждались в гибкости.

Гибкость и трейдинг

Гибкость – одно из важнейших качеств для трейдера. Представьте, что вы в длинной позиции. Внезапно сенсационная новость стимулирует продажи. Что вы предпримете? Предположим, публикации в СМИ вызывают у вас доверие. Вы можете хеджировать свою позицию – уменьшить ее или вовсе избавиться. Если, конечно, верите, что новость существенно повлияет на ход игры. Ведь в таком случае восходящий тренд, на который вы рассчитывали, входя в долгую позицию, больше не кажется перспективным. Великие трейдеры не привязываются ни к коротким, ни к длинным позициям. Они прислушиваются к сигналам рынка.

Если бы можно было проследить ход мыслей великих биржевых торговцев, вы обнаружили бы гибкость в самом основании их планов. Представьте, что трейдер строит драйверную модель^[10] на основе фундаментальных факторов, влияющих на стоимость валюты: от моментума до разницы процентных ставок и индекса экономических сюрпризов^[11]. Модель подает сигнал о покупке доллара США. Трейдер открывает длинные позиции по доллару против корзины валют. Он знает, что Федеральная резервная система завершит свое заседание и сделает заявление во второй половине дня. Опытный трейдер создает два плана действий. Согласно первому, он спокойно ждет выступления ФРС. Если денежно-кредитная политика останется «ястребиной»^[12], он будет наращивать позиции на падении курса. План Б вступит в силу, если ФРС решит смягчить монетарную политику. Тогда трейдер выйдет из позиции или, например, перевернет ее на 180 градусов. В этот момент исторические коэффициенты отойдут на второй план. Они уступят место риску настоящего, поскольку «голубиный» наклон монетарной политики может привлечь новый класс продавцов доллара.

После роста доллара в начале сессии ФРС, зафиксировав ослабление экономических показателей, может вернуться к сдерживающей политике. Тогда наш трейдер быстро выйдет из длинных позиций. Доллар в этой ситуации стремительно подешевеет. Курс после этого может незначительно отскочить. Но акции останутся слабыми, а облигации будут дорожать. Межрыночные события сообщат нашему трейдеру, что рынки пересматривают перспективы на основе заявления ФРС. Быстрый выход из позиции дал трейдеру время, чтобы найти рынки, меняющие цены чуть медленнее. Таким образом, день, начинавшийся как убыточный, к вечеру может оказаться прибыльным.

Ключ к успеху лежит в гибком планировании. Именно наличие плана Б позволяет адаптироваться к неожиданным изменениям.

При этом недостаточно быть гибким только в одной сделке. Трейдерам часто не хватает ее в базовом подходе к торговле. Они словно фармацевтические компании, которые не успевают разрабатывать линейки новых лекарств к моменту, когда истекает срок патентов на существующие препараты. Попав в ловушку торговой рутины, мы, как Джина и Крис, рискуем остаться без моста в будущее. Или, подобно предыдущему владельцу ресторана Эмиля, продолжаем готовить свои любимые блюда, пока однажды не понимаем: люди к нам больше не приходят.

* * *

Крис и Джина после упражнения с синусоидой поняли: в последние годы у них почти не было пиковых событий. Их брак разрушали не спады, а отсутствие подъемов. Они были так заняты подъемом по семейной лестнице, что не могли заметить, что она опирается не на то здание.

Чем психолог может помочь таким людям? Во-первых, ошибкой будет фокусироваться исключительно на проблемах. Супруги и сами знают: брак дал трещину. Бесконечное обсуждение отрицательных переживаний только усугубит проблему. Если пара решила обратиться к специалисту, значит, оба начали терять контроль над эмоциями. Они приходят на консультации обессиленными и яростными.

Чтобы разорвать порочный круг, нужно сосредоточиться на сильных сторонах и положительных моментах. Вот основная идея процессного подхода, который я описываю в этой книге. С головой погрузившись в проблемы, легко забыть о том, что жизнь состоит не только из них. Чтобы найти выход из кризиса, нужно уметь отстраняться от негативных переживаний.

Ключевой вывод

Не пытайтесь решать проблемы в моменты отчаяния.

Найти выход в этом состоянии невозможно. Вместо этого сфокусируйтесь на том хорошем, что есть в вашей жизни.

Представьте, что рассказываете психотерапевту о непреодолимых трудностях. Он в ответ просит исключить их из картины вашей жизни и взглянуть на ситуацию так, будто проблемы уже разрешились. Очень часто оказывается, что выход был прямо перед вами – нужно было всего лишь сменить угол обзора. И это делаете вы сами. Специалист лишь направляет вас и легко подталкивает вперед. Если бы он указал на спасительную дверь сам, это лишило бы вас ощущения собственной силы. Так терапия, ориентированная на самостоятельный поиск решения, возвращает людям способность адаптироваться.

Именно поэтому я не стал тратить время, обсуждая минусы брака Криса и Джины. На графиках, которые они нарисовали, не было пиковых моментов. Мне попросту нечего было использовать для демонстрации сильной стороны их отношений. Они погрязли в рутине. Так что нам оставалось одно: попробовать построить мост между настоящим и будущим.

Криса и Джину удерживала вместе любовь к своим детям. Хотели бы они спасти брак, если бы их не было? Не думаю. Им нужно было каким-то образом устремиться в будущее, сохранив нынешние обязательства. Действовать нужно было поэтапно, избегая радикальных шагов, – именно так у них было больше шансов измениться.

Я предложил Крису и Джине подумать о том, как отсутствие положительных переживаний влияет на их детей.

«Если дети не видят любви между вами, чему это их научит? Какие отношения они будут считать нормальными в собственной жизни?» – спросил я. Оказалось, что Крис и Джина никогда прежде об этом не задумывались.

Я не стал советовать им проводить больше времени вместе, изображая счастливое супружество. Вместо этого я указал на преемственность поколений. Модель их отношений служит примером для детей. Они хотели быть хорошим образцом для них.

«Конечно, – мягко предположил я, – если вы не испытываете друг к другу положительных чувств, нет смысла притворяться. Возможно, вам действительно лучше расстаться и построить крепкие отношения с кем-то другим. Это тоже будет хорошим примером для ваших детей».

Мои слова – последнее, что Крис и Джина ожидали услышать. Они признавали проблему, но никогда не считали себя плохими родителями. Теперь им предстояло подготовиться к следующей фазе взросления своих детей, не пытаясь спасти безнадежный брак только потому, что кто-то сказал, что так правильно.

Вместе мы начали вспоминать ситуации, в которых супружество Джины и Криса раскрывалось с лучшей стороны и служило примером для подражания. Разговор оживился. Выяснилось, что в их совместной жизни было действительно много заботы, доверия и поддержки. В беседе больше не было неловких пауз. Джине пришла в голову идея отвезти детей к бабушке и дедушке, чтобы вдвоем с Крисом отправиться в небольшое романтическое путешествие. Я заверил их, что эмоции, которые они демонстрируют друг к другу в моем кабинете, обязательно уловят их дети. Если родители счастливы и любят друг друга, дом буквально дышит атмосферой нежности и семейного тепла. Что может быть важнее для ребенка? Мои клиенты прекрасно это понимали.

И Крис и Джина выросли в неблагополучных семьях.

Когда они встретились и поженились, поклялись никогда не причинять своим детям боль, которую испытали сами.

Только когда проявление любви в отношениях стало частью их обязательств перед детьми, они смогли построить мост в будущее. Супруги боялись перемен, но отчаянно желали стать теми, кем всегда себя видели – хорошими родителями. Способ соединить все это воедино – ключ к сохранению брака, который был в их руках с самого начала.

Так происходит и со многими трейдерами. Они не могут адаптироваться к новым условиям. Чтобы это изменить, им нужно проложить мост между прошлым и будущим на основе старых обязательств.

Перестройка Максвелла

Десятилетняя практика работы с лучшими трейдерами и портфельными управляющими послужила основой для этой книги. Время, которое я уделил ее написанию, в некотором смысле было моей самотерапией. Когда бизнес-коуч долго работает с участниками финансовых рынков, разговоры о неудачах, разочарованиях и проблемах становятся повседневной рутиной. В такой ситуации просто необходимо иногда брать перерыв на отдых и восстановление.

Максвелл входил в мою десятку лучших. Много лет он был успешным дей-трейдером на фьючерсном рынке E-mini S&P 500 (ES). Других участников он считал идиотами, ведь они выставляли стопы на очевидных уровнях, раз за разом обеспечивая Максвеллу преимущество. Он не был особенным интеллектуалом, но обладал природным умом и необычайной интуицией. А еще он был заядлым игроком с почти сверхъестественной способностью считывать эмоции соперников за покерным столом. Казалось, он мог читать их лица, когда они блефовали, теряли самообладание или держали на руках сильную комбинацию. Он прекрасно просчитывал шансы, вовремя сбрасывал карты и шел ва-банк.

Максвелл утверждал: игроки на рынке фьючерсов ES ведут себя как новички за покерным столом. Именно это делало их идиотами в его глазах. Он ждал, когда рынок пробьет ключевой уровень поддержки и трейдеры начнут выходить из своих позиций. По его словам, торговлей в этот момент руководил страх, который давал ему возможность для контригры. «Рынок безжалостен к идиотам», – говорил Максвелл. Он знал, что может хорошо заработать, как только избавится от испуганной толпы.