Евгений Щепин: Стать спикером: Как профессионалу монетизировать свои знания, выступая публично

Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)

Редактор: Вячеслав Ионов

Главный редактор: Сергей Турко

Продюсер: Марина Красавина

Руководитель проекта: Ольга Равданис

Арт-директор: Юрий Буга

Дизайн обложки: Алина Шевкопляс

Корректоры: Оксана Дьяченко, Елена Чудинова

Верстка: Кирилл Свищёв

В книге упоминаются социальные сети Instagram и/или Facebook, принадлежащие компании Meta Platforms Inc., деятельность которой по реализации соответствующих продуктов на территории Российской Федерации запрещена.

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

© Евгений Щепин, 2026

© ООО «Альпина Паблишер», 2026

⁂

Введение

Мир стал информационным. Хотите вы этого или не хотите, нравится вам это или нет, человечество с головой окунулось в информационную эру и самостоятельно выбраться оттуда уже не сможет.

Информация стала фундаментом социальных явлений. И от того, насколько быстро и качественно осуществляется передача информации сегодня, зависит исход экономических, политических, культурных событий. Даже конфликты между странами сейчас носят информационный характер.

А еще информация стала товаром. Она продается и покупается, крадется и защищается. За владение информацией награждают, боготворят, сажают и даже убивают.

Прочитав такой вступительный пассаж, вы, возможно, спросите: «Стоп, я же покупал книгу про публичные выступления, зачем мне эти сведения? Я обычный человек, звезд с неба не хватаю, в политические игры не играю, живу себе спокойно, хорошо делаю дело и ни от кого ничего требую».

На это у меня есть несколько возражений.

Во-первых, просто «хорошо делать дело» в информационную эру стало объективно недостаточно. Кому, в конце концов, будет известно, что вы создаете уникальную посуду из глины, строите компанию, которая меняет мир, или изобретаете новый способ переработки пластика, если об этом не рассказывать? Да, очень важно ДЕЛАТЬ, но в информационном мире не менее важно уметь РАССКАЗЫВАТЬ об этом.

Во-вторых, когда власть и влияние находятся в руках тех, кто владеет информацией, прячущийся в тени человек, пусть даже эксперт, неизбежно становится ведомым, тем, кем управляют. Плохо это или хорошо, решать, конечно, вам, но истинное лидерство на одном только авторитете эксперта построить вряд ли можно.

Наконец, в-третьих, информационная эра вынуждает каждого человека пропускать огромные массивы информации через себя. И чем их становится больше, тем сильнее возрастает ценность того специалиста, который умеет структурировать информацию и излагать свои мысли ясно, доступно и убедительно.

И вот тут на сцену выходит такой старый добрый инструмент коммуникации и влияния, как публичное выступление, которое сегодня заиграло новыми красками и стало таким же неотъемлемым навыком современного специалиста, как, к примеру, владение правилами деловой переписки. А в основе публичного выступления лежит умение обращаться с информацией.

Публичные выступления – это не про умение говорить красиво. Это про то, как сделать свои идеи, опыт и уникальный взгляд на мир ценными для других. Это про то, как стать тем, кого слушают, уважают и к кому обращаются за советом. Наконец, это про то, как создать личный бренд, который будет работать на вас даже тогда, когда вы молчите.

А еще публичные выступления – это навык. В нем нет строгих рецептов, зато есть понятные алгоритмы. Нет универсального секрета успеха, зато есть огромное количество ответвлений и направлений, позволяющих эксперту выбрать ту дорогу, которая больше всего подходит ему самому.

Эксперт, освоивший навык публичных выступлений, имеет гораздо больше шансов раскрыть свой потенциал в рабочей деятельности, чем тот, кто замыкается в своей профессиональной скорлупе. Внутренняя статистика российских работодателей свидетельствует о том, что эксперты, регулярно выступающие на конференциях и семинарах, имеют на 30 % больше шансов на карьерный рост и увеличение дохода по сравнению с теми, кто избегает публичных мероприятий.

Эта книга не только открывает дверь в мир публичных выступлений. Она рассказывает, как лучше в этот мир заходить. В нем есть свои правила, действуют свои законы, и их важно уважать и соблюдать, чтобы освоиться и занять свое место под солнцем.

Очень важно! Задача этой книги – пригласить в мир публичных выступлений тех, кому действительно есть что сказать. Тех экспертов и профессионалов, которые уже отработали свои 10 тысяч часов и на практике разбираются в вопросе, вокруг которого строится их профессиональная деятельность.

Ну а высшая цель – сбалансировать информационный мир, предоставив слово делающим дело, но при этом молчащим. Потому что вокруг слишком много говорящих, но не делающих.

Не бойтесь делиться своим опытом публично. Это станет не только началом вашего нового пути, но и вдохновит других достойных людей на подвиги.

Возьмите слово в свои руки!

Часть I
О мире экспертов и спикеров

Глава 1
Как я стал спикером и что мне это дало

Прежде чем отправиться в наше совместное путешествие по этой книге, давайте познакомимся.

Меня зовут Евгений Щепин, и я эксперт по клиентоцентричности в бизнесе. За моими плечами почти десятилетний опыт построения бренда «ВкусВилл»: от маленького и никому неизвестного стартапа до крупной и узнаваемой компании федерального уровня.

Еще я автор двух других книг, которые вы могли читать ранее. Первая – «ВкусВилл: Как совершить революцию в ритейле, делая все не так»^[1]. Вторая – «Энергия клиента: Как окупается человеческий подход в бизнесе»^[2].

А еще я спикер, или спикермен, как говорят мои дети. Я много езжу по стране и ближайшему зарубежью с лекциями, не всегда успеваю поспать и поесть, но абсолютно счастлив от такого количества городов, деловых мероприятий и людей вокруг.

Я давно научился хорошо монетизировать опыт публичных выступлений и собственную экспертность. Выворачивать карманы наизнанку не буду, но скажу, что годовой доход только от спикерской деятельности на моем ИП-счете измеряется десятками миллионов рублей (налоги от доходов, кому интересно, я плачу исправно и в срок).

И эти деньги я зарабатываю делом, которое:

1. От души мне нравится, хорошо у меня получается, и я готов заниматься им даже бесплатно.

2. Важно и значимо для других людей.

3. Создает неповторимую ценность для бизнес-среды России.

Адепты японской философской концепции икигай знают: если занятие, которое приносит человеку радость, соединяется с тем, что у него хорошо получается и при этом оказывается востребованным у других людей, то рождается ощущение гармонии, найденного смысла жизни и предназначения. Попросту говоря, если человек любит то, что делает, и видит в этом высший смысл, то значит, он любит себя и мир вокруг.

Через собственную экспертность (то, в чем вы хорошо разбираетесь) можно найти свою тему, научиться грамотно структурировать свой опыт и делиться им с аудиторией, постепенно становясь востребованным и высокооплачиваемым лектором, спикером, консультантом, преподавателем.

Предпринимателям опыт публичных выступлений помогает усилить личный бренд и бренд компании, найти единомышленников по проекту, привлечь инвестиции. Профессионалам, работающим по найму, – вырасти в цене на карьерном рынке, получить дополнительный источник дохода, а иногда и обрести тот уровень свободы, о котором люди, находящиеся в корпоративных жерновах, могут только мечтать. И все это становится доступно, стоит только принять решение выйти из тени и наконец заявить о себе широкой аудитории.

Возможно, вы читаете эти строки, а ваш внутренний критик орет-надрывается: «Ты-то куда лезешь? Это все не для тебя! Вот если человек в космос слетал, крупный бизнес построил или сложнейшие операции на сердце делает каждый день, это другое дело. А ты-то кто? Обычный менеджер по рекламе/бухгалтер/фитнес-тренер/повар/стартапер… У такого, как ты, точно нет права быть выступающим».

Как говорят психологи, поблагодарите своего разбушевавшегося критика, скажите, что вы его слышите, но пока немножко притушите его активность. Ни в коем случае не затыкайте его (он нам еще о-очень пригодится) и с этой мыслью послушайте следующую историю.

Мой спикерский путь начался довольно спонтанно. С 2011 по 2019 год я отвечал за внешние и внутренние коммуникации в компании «ВкусВилл» и не столько работал, сколько жил работой. Мне казалось, что мой роман со «ВкусВиллом» продлится вечно (тогда я был еще слишком молод, восторженно настроен и не подозревал, что ничего вечного в природе не существует). Я работал 24 на 7 и был невероятно счастлив от этого.

Чем заметнее становилась компания, тем чаще меня и других коллег приглашали выступить то на одной, то на другой тематической конференции. Нас просили рассказать, например, про важность работы с обратной связью от клиентов. Или про то, как мотивировать продавцов-консультантов в условиях тотальной неопределенности. Или как бороться с потребительским экстремизмом. В общем, предлагали поделиться практическим опытом.

Если позволяло время, я принимал приглашения, но делал это под знакомые большинству из вас сольные выступления внутреннего ворчуна со всеми его «ты кто такой», «ты недостоин», «поумнее видали», «нашел чем хвастаться» и так далее. Градус ответственности немного снижало то, что выступал я совершенно бесплатно. Морально так было проще, как будто появлялось законное право опозориться в случае чего. Впрочем, ни о каких деньгах тогда речи и не шло. Одна только мысль о гонораре за «болтовню со сцены» (так я тогда относился к публичным выступлениям) вынуждала моего внутреннего критика захлебываться слюной: «Ты еще и деньги за это собрался брать?! Совсем голову потерял?»

Сейчас я понимаю, что деньги на старте моего спикерского пути скорее все испортили бы, чем помогли. А так, осторожно, преодолевая колоссальные сомнения, я постепенно открывал для себя спикерский мир с его темными и светлыми сторонами.

Мне очень нравилось, что люди меня внимательно слушают, что им важен и полезен мой опыт, что они смеются над моими шутками, благодарят за выступление и приглашают вновь. Это тешило мое эго и немного успокаивало шумного критика. Но серьезно к публичным выступлениям я все еще не относился.

Все изменилось 29 мая 2018 года. В этот день в Москве проходила масштабная конференция Яндекса – Yet another Conference (YaC). Спортивный стадион «ВТБ Арена», 4000 участников, несколько десятков спикеров, море света и звука. Именно на том мероприятии Яндекс впервые анонсировал умную станцию с виртуальным ассистентом Алисой, и это было очень важное событие для мира технологий.