Охотники за ИКСами. 12 моделей кратного роста бизнеса и личного дохода (страница 2)
Книга структурирована таким образом, чтобы даже начинающий предприниматель или менеджер среднего звена смог извлечь максимум пользы для построения рабочей дорожной карты по запуску и масштабированию собственного бизнеса и привлечению финансирования. Также я даю инструкцию, как собирать пазл (недостающие элементы) для запуска практически любого проекта.
В частности, мы разбираем, как привлекать финансирование на такие типовые проекты, как открытие глэмпинга, ресторана, салона красоты и т. п. Но подходим к решению задач и иначе: как если бы эту задачу решал человек из Forbes-100.
Пример. Инвесторы не хотят давать деньги неопытным предпринимателям на открытие нового бизнеса (например, глэмпинга). Но что мешает вам «склеить схему», «собрать пазл»? Для пазла вам нужен опытный оператор глэмпинга, инвесторы и владелец земли. Станьте инициатором проекта, найдите собственника земли в классной локации, предложите ему долю в глэмпинге. Найдите опытного оператора глэмпинга, предложите ему долю за управление и, имея землю и опытную команду, привлеките инвесторов через инвестплатформу.
В книге я учу собирать пазл под каждый проект, независимо от его масштаба. Именно поэтому книга посвящена мышлению людей из Forbes-100 и используемым ими бизнес-моделям.
В конце каждой главы у вас будут домашние задания, чтобы вы могли примерить изученную бизнес-модель масштабирования на себя, свой бизнес, свою конкретную жизненную ситуацию.
По ходу движения мы начнем комбинировать разные модели, и в конце книги вы получите «выпускное задание»: построить дорожную карту масштабирования вашего текущего бизнеса с помощью изученных моделей и их комбинаций. А топ-менеджеры и эксперты смогут написать дорожную карту к собственным новым «иксам» в личном доходе моделей «Младший партнер», «Выкуп компании менеджментом», «Управляющая компания», «Конвертация социального капитала в финансовый» и ряда других.
Книга посвящена не столько финансам или моделям, сколько кардинальному изменению типа мышления: от мышления эмэсбэшного предпринимателя, погрязшего в операционке и не способного найти себе младшего партнера, чтобы высвободить время на стратегию и масштабирование, к мышлению людей из высшей бизнес-лиги.
В целом, как показывают опросы предпринимателей – участников тренингов, которые я проводил на основе материалов этой книги, главный эффект – это КРУТОЕ РАСШИРЕНИЕ ФИНАНСОВОГО СОЗНАНИЯ и многочисленные инсайты на тему «А что, так можно было?». Один долларовый миллионер после прохождения моего курса дал такую обратную связь: «Теперь я понимаю, как становятся настоящими долларовыми миллиардерами».
Все это вы найдете на страницах данной книги.
1. Модель «Младший партнер»
1.1. Модель, ставшая трамплином для большей части российского Forbes-100
Модель «Младший партнер» стала трамплином для значительной части российского Forbes-500 и даже Forbes-100. Даже такие известные бизнесмены, как Алишер Усманов (USM), Леонид Федун («Лукойл»), Алексей Мордашов («Северсталь»), Роман Троценко (AEON), Андрей Козицын (УГМК), и многие другие были в какой-то период своей жизни младшими партнерами у других сильных и успешных предпринимателей или у руководителей крупных госкомпаний. Да и у большинства бизнесменов из списка Forbes со временем появились свои младшие партнеры, помогающие эффективно масштабировать бизнес и развивать те или иные направления. Ярким примером является Владимир Евтушенков (АФК «Система»), сумевший построить финансово диверсифицированный холдинг, объединяющий компании в 20+ отраслях от телекомов и собственного венчурного фонда до сельского хозяйства. И сделать это удалось во многом благодаря использованию партнерской модели развития новых направлений бизнеса.
1.2. Суть модели
Итак, перейдем к сути бизнес-модели.
В классике жанра топ-менеджер приходит к собственнику бизнеса и предлагает развить новое направление с нуля, или реализовать крупный инвестиционный проект, или кратно масштабировать одно из существующих направлений бизнеса.
Если речь идет о новом проекте или развитии бизнеса с нуля, от собственника просят:
● поделиться социальным капиталом (подтвердить кому надо, что это «его проект» и «его человек»);