Личный маркетинг (страница 3)
Я хочу сразу расставить точки над i. Не создавайте бренд, станьте брендом. Выполняйте тяжелую работу, необходимую для того, чтобы стать тем человеком, которого вы пытаетесь продать людям. Возьмите правду за правило. Иначе ничего не получится.
Когда я становился брендом, в моей жизни были сферы, над которыми мне нужно было глубоко поработать. Они все еще есть. Но процесс разведения теплого костра, вокруг которого собираются другие, помог мне стать лучше… и успешнее. По сей день я обнаруживаю, что чем больше я работаю над собой, тем больше денег зарабатываю и, как ни странно, тем меньше забочусь о деньгах. Это та искренность, которую ищут люди.
Все эти разговоры об улучшении себя могут показаться пустой болтовней, но я уверяю, что, если вы хотите двигаться дальше в этой сфере, очень скоро вам придется столкнуться с внутренним диссонансом.
Жизнь слишком коротка для неправильной карьеры
Иногда меня спрашивают: «Откуда вы знаете, как построить бизнес вокруг личного бренда?» – и ответ сводится к тому, что я разрешил внутренний диссонанс и построил жизнь, за которую могу сам себя уважать. Впервые я столкнулся с этим в 2009 году.
В тот год, в День отца, я отправился через всю страну в Колорадо, в церковь с более чем 10 000 прихожан, чтобы встретиться с пастором по имени Росс. Мне было тридцать лет, и уже восемнадцать месяцев я работал музыкальным руководителем среднего размера церкви.
Я обратился к Россу, потому что мне очень хотелось, чтобы меня наставлял кто-то, кто продвинулся дальше в той же роли. Росс пригласил меня посетить конференцию, которую он устраивал, и согласился встретиться со мной один на один перед мероприятием. Когда я вошел в его кабинет, я был ошеломлен. Этот парень был на вершине – образно из-за своего влияния и буквально потому, что из панорамных окон офиса открывался великолепный вид на Скалистые горы!
Росс поделился со мной потрясающими идеями, но, когда я вернулся в гостиницу в тот день, случилось нечто неожиданное. Я задал себе невинный вопрос, который навсегда изменил ход моей жизни: «Если все пойдет хорошо, хочу ли я жить, как Росс, через пятнадцать лет?»
Ответом было решительное «нет».
Осознание придавило меня как тонна кирпичей. Только когда я встретил кого-то, кто был на вершине горы, на которую я взбирался, я понял: я лезу не на ту гору! У меня просто не было возможности честно признать, что получасовое музыкальное сопровождение каждое воскресенье утром для одной и той же группы людей – дело всей моей жизни. Я не мог при всем желании уважать себя за то, как живу свою жизнь, и я понял: жизнь слишком коротка для неправильной карьеры.
Я и не подозревал, что эта самая жизнь пойдет по совершенно неожиданному пути.
Шоссе vs бездорожье
Традиционные представления о карьерном пути говорят нам, что жизнь – это шоссе или, по крайней мере, корпоративная лестница. Все ожидают каких-то поворотов или ухабов, но по большей части путь довольно прост: получить образование, устроиться на работу, подумать об ученой степени и двигаться вперед.
В реальности же жизнь не линейна. К сожалению, большинство из нас плохо подготовлено к этому простому факту.
В то время как общество (и популярная песня Rascal Flatts) говорит нам, что «жизнь – это шоссе», реальная жизнь больше похожа на бездорожье. Я считаю себя приличным водителем, но вы не найдете меня несущимся через джунгли на Range Rover. Для бездорожья требуется совсем другой набор навыков, как и для создания той жизни, к которой вы стремитесь. Когда вы заканчиваете школу, никто больше не говорит, какие книги читать или что делать, чтобы перейти в следующий класс. Вы должны понять это сами, и именно в этот момент, как правило, срабатывают ловушки сравнения.
Если вы похожи на меня, то вы склонны оглядываться на других людей и предполагать, что их путь прямой и узкий, а наш похож на смятую гармошку. Если вы откроете свое любимое GPS-приложение и зададите маршрут от Нью-Йорка до Сан-Франциско, путь будет выглядеть как струна, натянутая через Соединенные Штаты. Но если вы приблизите стартовую точку, то увидите, что только выбраться из Нью-Йорка – уже задача не из легких.
Как однажды отметил какой-то гений в Instagram[1]: «Хватит сравнивать свои неопубликованные фото с чужими хайлайтами». Итак, с чего же начнем?
Определение вашего уникального опыта
Одним из лучших упражнений, которые я придумал в самом начале пути, была инвентаризация того, что я делаю на работе. Когда мне было около двадцати пяти, до того, как я стал музыкальным руководителем, я работал во внешкольной академии, готовя старшеклассников к вступительным экзаменам в колледж (та же академия, в которую я вернулся несколько лет спустя и где меня повысили до директора по маркетингу).
Однажды я набросал краткий список своих обязанностей.
1. Я учил старшеклассников.
2. Я выступал в церкви.
3. Я писал песни.
4. Я вел встречи волонтеров музыкальной группы.
5. Я продавал альбомы, которые мы записали.
6. Я проводил конференции для церкви.
И тут меня осенило. Достаточно было просто вычеркнуть вторую часть каждого предложения.