– Представляем, – с нескрываемой завистью сказала Марина.

– Но ведь если вы вкладываете деньги в выплату кредита, вы себя ограничиваете в тратах, так?

– Да, – кивнул Учитель.

– А вы могли бы приостановить выплаты и вложить эти деньги в какой-нибудь прибыльный проект, заработать больше и выплатить долг быстрее.

– Если есть долг, досрочная его выплата должна быть главным приоритетом.

– Почему?

– Накапливать, а особенно инвестировать, если у вас есть долги – это безумие.

– Но почему? Я не понимаю!

– Потому что нет такой доходности в инвестициях, сравнимой с досрочной выплатой ипотечного кредита. Нет проектов с такой доходностью.

– Есть, например…

– Стоп. Я оговорюсь – да, есть такие проекты. Например, торговать наркотиками. Или крышевать подпольный публичный дом. Или играть в казино. Или вложить деньги в финансовую пирамиду. Такие проекты действительно есть. И если вы достаточно удачливы, чтобы аккуратно войти и вовремя выйти из такого проекта, все может получиться. Но риски слишком высоки. И цена ошибки слишком высока. Нужно смотреть на то, что может случиться в худшем случае, если что-то пойдет не так. Если вы не сможете выплатить ипотечный кредит, что случится плохого?

– Квартиру отнимут.

– И вы снова пойдете жить на съемную. Неприятно, но не смертельно.

А если вы ввяжетесь в какой-нибудь сомнительный инвестиционный проект и что-нибудь пойдет не так, вы можете оказаться или в тюрьме, или в безымянной могиле где-нибудь в Подмосковье.

Мы все тут же вспомнили ту холодную ночь, когда мы стояли на коленях на краю ямы при свете автомобильных фар.

– Итак, если у вас есть долги – делаем ревизию ваших долгов. И составляем план их погашения.

– А налоги?

– А что налоги? Как вы считаете, их нужно платить? У меня все знакомые предприниматели…

– Налоги платятся всегда в первую очередь, утром того дня, когда можно их выплачивать. Это закон. Уклонение от налогов недопустимо, – твердо сказал Учитель.

– Даже если государство не выполняет своих обязательств?

– Государство выполняет свои обязательства настолько, насколько это возможно в настоящий момент. Выгляните в окно, что вы там видите?

Мы выглянули.

– Машины ездят.

– На них есть белые звезды?

– Вроде бы нет.

– А американские танки ездят по нашим улицам?

– Нет, вроде.

– А бомбардировщики летают над нами, сбрасывая на нас бомбы?

– Нет, очевидно.

– Значит, государство пока справляется с главной своей функцией – защищает нас от внешних и внутренних врагов.

– Там же нет никаких врагов!

– Я же говорю – государство справляется. Не зря мы платим наши налоги.

Определенно, иногда было совершенно невозможно понять, шутит Учитель или говорит серьезно. Или говорит серьезно, делая вид, что шутит. Прямо как наш Маг.

– А если кто-то должен мне? – спросил вдруг Михаил.

– У тебя были определены сроки погашения долга?

– Да.

– И эти сроки, как я понимаю, уже прошли?

– Давно.

– А долг человек не вернул.

– Не вернул.

– Нужно этот долг взыскать.

– Бесполезно. Я уже много раз напоминал.

– Если стало понятно, что долг невозвратный, нужно его списать. Нужно сообщить человеку, что ты больше не ждешь от него возврата долга, списываешь его на убытки.

– Я и так говорил. Он сразу начинает убеждать меня в том, что вернет долг, как только появится возможность.

– И ты ему поверил?

– Ну, если человек говорит.

– Стоп. Ты же понимаешь, что он тебе этот долг никогда не вернет.

– Не вернет.

– А зачем веришь?

– Надежда умирает последней.

– Ну то есть ты начинаешь вкладывать свою энергию в ту идею, что он вернет тебе долг?

– Получается так.

– Смотри, что здесь происходит. Он вернуть тебе долг не может.

– Скорее всего.

– Но если ты спишешь долг, в вашем общем понимании зафиксируется мысль о том, что он эти деньги – ну, можно сказать, что украл.

– Можно и так сказать.

– Ему эта мысль, конечно, неприятна.

– Но по факту…

– По факту получается так.

– Когда он убеждает тебя в том, что он вернет долг, он хочет не вернуть тебе долг. Он хочет вернуть себе состояние, в котором он продолжает быть тебе должным, а не украл эти деньги. И ты своей силой оплачиваешь поддержание этого состояния. Он качает из тебя силу, а не ты из него. Понимаешь?

– Понимаю.

– Скажи ему, что ты больше не ждешь от него возврата долга. Можешь даже мысленно это сказать, без разницы. И больше ни в коему случае не вступаешь ни в какие переговоры по поводу этого долга. Если захочет вернуть – найдет способ вернуть. Но если нет – ты больше не рассчитываешь на эти деньги, не думаешь о них и спокойно живешь дальше так, как будто их у тебя нет, не было и не будет.

Михаил задумался.

– Изменилось состояние?

– Точно изменилось.

– Легче стало?

– Да, легче.

– Потому что все это время этот долг мешал тебе. Зачем зарабатывать деньги, если тебе вот-вот, когда-нибудь вернут долг?

– Да, я понял, – несколько растерянно сказал Михаил.

– Итак, домашнее задание:

Провести ревизию ваших долгов.

1) Налоги выплатить вперед.

2) Составить план досрочного погашения долгов и кредитов.

3) Перспективную дебиторку взыскать.

4) Бесперспективную дебиторку списать.

День семнадцатый:

Александр – 1500 рублей

Олег – 3500000 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 445000 рублей

Марина – 240000 рублей

Нина – минус 200000 рублей

12

– Составьте список – какие маленькие ежедневные действия вы можете делать для того, чтобы получить больше денег.

– Составьте список – какие маленькие вредные действия вы можете перестать делать, чтобы перестать терять деньги. Оплачиваете подписку, которой не пользуетесь.

– Составьте список богатых людей, которым вы завидуете. Рассмотрите каждого богатого человека и найдите в нем то, чем можно восхищаться. Зависть к богатым людям заменить на восхищение. Иначе вы сами подаете себе сигнал – богатство – это плохо.

– Что мешает вам быть богатым? Составьте список.

– Что поможет вам стать богатым? Составьте список.

– Какой самый быстрый способ получить деньги? Составьте список.

– Составьте список всего, что отвлекает вас от цели. Не гонитесь за быстрой выгодой, всегда старайтесь увидеть перспективу там, где она есть. Помню, однажды мы сидели на какой-то вечеринке с коллегами, выпивали. Мероприятие было какое-то официальное, пропустить его было нельзя. А дома у меня лежала работа, которую нужно было сделать. Я выждал некое приличное время, потом встал, извинился и пошел к выходу. И один из коллег бросил мне вслед довольно неодобрительно – «характер – это судьба».

Конечно, он имел в виду то, что я «оторвался от коллектива», предпочел их обществу какое-то другое занятие. А я подумал, что в принципе, если выбирать между быстрой выгодой – я могу прямо сейчас сидеть за праздничным столом – и медленной – неприятная, но нужная работа за письменным столом, которая принесет мне позже больше пользы – то лучше я выберу второе.

Видение перспективы – это тоже навык и его нужно в себя встраивать. Любое дело можно рассматривать с двух точек зрения – сиюминутной выгоды и пользы, которое это дело принесет в перспективе.

Как ни странно, такое поведение обществом не одобряется. Люди, которые мыслят «вдолгую», строят долговременные планы, вызывают подозрение. Дело в том, что наших людей приучили к тому, что, во-первых, от них ничего не зависит, а во-вторых, что все может измениться буквально в один момент.

Зачем строить дом, если завтра может начаться война? Зачем покупать мебель, если завтра могут прийти люди в погонях и отнять у тебя все? Эти травмы превратились в мыслевирусы, которые заражают каждого и передаются от одного человека к другому.

Помните поговорку – «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Журавль в небе – это несбыточная мечта? Или это реальный план, перспектива, которую вы видите, в отличие от других?

Нужно стараться избавляться от этих мыслевирусов. Журавль в небе лучше, чем синица в руках, если вы знаете, как поймать этого журавля.

– Запишите ваши сильные и слабые стороны. Как вы можете использовать сильные стороны для заработка денег. Как вы можете прикрыть или прокачать слабые стороны. Делегируйте то, что у вас получается плохо.

– Запишите все, что нравится и не нравится делать. Запишите все повторяющиеся действия, которые вы можете аутсорсить. Как это может привести вас к деньгам.

– Запишите все, что может улучшить вашу текущую рабочую обстановку. Что может сделать вашу жизнь более удобной, комфортной, эффективной.

– Составьте список препятствий и потенциальных проблем. Как вы можете защититься от проблем? Как вы можете преодолеть препятствия. Отстреливайте их одно за другим.

– Запишите все возможности разбогатеть. Выберите одну на следующий год и сосредоточьтесь на ней.

– Запишите все, что вызывает у вас внутренне сопротивление в процессе движения к деньгам. Как вы можете обойти эти убеждения? Как вы можете снять эти возражения?

– Запишите, что вы теперь измените в ваших убеждениях, стратегиях и действиях. Какие изменения произойдут в том, как вы концентрируетесь, думаете стратегически, действуете, анализируете результаты.

– Запишите варианты вознаграждения себя – от дешевых до дорогих. Выберите один из этих вариантов и вознаградите себя за успешное прохождение курса.

Учитель все время заставлял нас составлять списки. Он считал, что из всех психологических практик составление списков на ту или иную тему – самый простой и самый действенный способ вытащить наружу то, что глубоко спрятано в вашем подсознании. И даже то, чего вы не знаете. Вернее, думаете, что не знаете.

– Ваше подсознание умнее, чем ваш сознательный ум. Подсознание способно обрабатывать гораздо большее количество неструктурированной информации, находя неочевидные связи. Кроме того, подсознание напрямую подключено к нелокальным источникам информации, к вселенскому интернету. А мы со своим глупым и ограниченным сознанием выглядим как глупый всадник, не знающий дороги, который пытается управлять мощным слоном, который дорогу знает. Составляя список, мы ослабляем наш контроль и позволяем проявиться тому, чему нужно проявиться.

Кроме составления списков, Учитель заставлял нас учиться сознательно тратить деньги.

– Трата денег – это не стихийное бедствие, а продолжение денежного потока, просто уже от вас. Вы им тоже можете управлять, делать сильнее или слабже, перенаправлять в другую сторону. Нужно знать, куда вы направляете денежный поток.

– У меня есть приятель, который зарабатывает очень много, но все время сливает деньги на всякую ерунду, не получая от этого никакой радости.

– Очень многие богатые люди не умеют радоваться, тратя деньги. Трата денег должна приносить максимальную радость. Это ее KPI.

Учитель дал нам задание – регулярно переводить какую-то сумму на благотворительность.

– Заранее обозначьте, какой процент от доходов вы будете отдавать на благотворительность. Не так важно, будет это десять процентов или пять или один процент. Важно то, чтобы вы делали этот перевод не автоматически, а каждый раз принимая сознательное решение об отправке денег. И обязательно напоминайте себе, что вы даете не от бедности, а от богатства.

– А если у меня сейчас не так много денег. Можно я потом переведу больше, когда разбогатею.

– Нет, потом ты не переведешь. Потому что тогда ты не разбогатеешь.

– Но есть же богатые люди, которые никогда ни с кем не делятся и ничего – богатые.