– Я поосторожничаю и не буду говорить, что это совсем бесполезно. Это не бесполезно и, например, если у вас есть какие-то проблемы, связанные со страхом денег, со страхом масштаба, упражнения с визуализацией могу стать безопасной игрой, которая поможет справиться с этим страхом. Но, конечно, намного полезнее смотреть на реальные деньги, а не на их изображение.

Кстати, что касается цвета потока – он тоже может влиять на размер потока. Например, синий поток связан для вас с наличными и это не очень полноводный поток. А черный – с движением больших денег на банковских счетах. И этот поток намного мощнее. И выбрав черный цвет, вы автоматически будете выбирать более мощные потоки.

– А мне еще кажется, что деньги из разных источников имеют разную ценность. Например, подаренные и заработанные деньги.

– Вы их, наверное, и тратите по-разному?

– Точно!

– Эти заработаны, на это я куплю новую сумочку, чтобы она мне долго душу радовала. А эти подарили, эти я прогуляю с подругой в кафе. Легко достались, легко расстались.

– Думаете, с этим надо бороться?

– Зачем? Просто наблюдайте за этим. Принимайте сознательные решения по поводу денег. Направляйте потоки денег туда, куда хотите, чтобы они текли.

Итак, ваша задача, начиная с этого момента – отслеживать каждый день хотя бы один денежный поток в день.

– Это должен быть обязательно наш денежный поток?

– Не обязательно. Например, во дворе стоит скамейка. Кто-то в мэрии заказал эту скамейку, заплатив за нее деньги из бюджета. Кто-то заплатил производителю скамейки. А тот – тому, что сделал доски и шурупы. А он – кому-то, кто сделал доски из бревен, а он – кому-то, кто срубил дерево. Пройти от конца потока до его начала. Это совсем несложно.

Если вы будете делать это каждый день, со временем вы научитесь сразу видеть денежные потоки, вы просто не сможете это развидеть.

И дальше – следующий этап, попробовать поймать какой-то из денежных потоков. Пропустить его через себя.

И потом следующий – направить денежный поток, заставить его изменить движение.

Понятно задание?

– Вполне.

– Оно выглядит несколько м-м-м… теоретическим, пусть вас это не смущает. На самом деле оно максимально практическое и результаты вы начнете замечать очень быстро и они будут нарастать со временем.

В какой-то момент управление денежными потоками станет для вас таким же естественным, как дыхание. Помните, у Гоголя во втором томе «Мертвых душ» был такой Костанжогло, который везде видел деньги. Сваливали на берегу рыбью чешую, а он придумал варить из нее клейстер и заработал сорок тысяч рублей. Вот вы станете такими же.

– Я не хочу варить клейстер, – сказала Марина.

– Я знаю, – сказал Учитель, – я понимаю, что ты имеешь в виду. Ты не хочешь превращаться в человека, который везде видит только деньги. Мне тоже не хотелось бы, чтобы вы стали такими, у меня нет задачи превратить вас в денежные пылесосы. И уж точно я не хочу, чтобы вы превратились в изнеженных сибаритов, которые уже не знают, что бы их еще такое захотеть, на что бы еще потратить деньги. Деньги – это ресурс и я хочу, чтобы вы научились этим ресурсом пользоваться. Чтобы вы относились к ним спокойно, как к своим рукам. Марина, у тебя есть руки?

– Есть.

– Сколько?

Марина машинально посмотрела на свои руки.

– Две.

– Ты думаешь о них круглые сутки?

– Н… нет.

– Потому что, ну, камон, это же просто руки. Зачем про них думать.

– Ну да.

– А если тебе отрезать руки, в твоей жизни что-то изменится?

– Пожалуй.

– Тебе будет их не хватать?

– Определенно.

– Вот так и с деньгами. Я хочу, чтобы вы относились к ним, как к рукам. Чтобы они у вас всегда были.

– Мы только за.

День двенадцатый:

Александр – 0 рублей

Олег – 10 рублей

Анна – 0 рублей

Михаил – 0 рублей

Ефим – 745000 рублей

Марина – 134560 рублей

Нина – 0 рублей

Когда настала моя очередь дежурства рядом с Анной, я снова попробовал настроиться на тот звук, который я слышал вчера. И снова явственно услышал звук, который издавала Анна. Звук басовой струны или гул колокола.

Я попробовал мысленно изменить тональность звука. Секунда – и звук, который шел от Анны, тоже изменился. Мы снова гудели в унисон.

Я открыл глаза.

– Аня, ты меня слышишь? Ты ведь меня слышишь!

Анна сидела неподвижно. Звук исчез.

10

Я заработал первые деньги сценарным мастерством. Произошло это пугающе просто. На одну из отправленных заявок пришел ответ – интересно ли вам было бы принять участие в написании сценариев юмористической телепрограммы. Мне было интересно. На следующий день я приехал в телецентр в Останкино. В кабинете сидел человек, которого я помнил по очень странной телепрограмме в 90-е годы (тогда вообще было очень много странных телепрограмм), где его голова отдельно от тела зачитывала какие-то сюрреалистические тексты. За его спиной на стене висели в рамках черно-белые фотографии полуразрушенных водонапорных башен.

И еще в кабинете находилось еще около десяти человек, которые с пулеметной скоростью выдавали шутки разной степени пошлости и паршивости. А неправдоподобно красивая девушка записывала лучшие из них в ноутбук. Я с ходу включился в эту веселую игру, которая продолжалась час или два. Потом девушка вручила каждому по пятьдесят долларов и мы разошлись. Нам всем пообещали перезвонить и пригласить на следующую встречу. Не знаю, как остальным, а мне не перезвонили. Но первые пятьдесят долларов я заработал.

– Можно с одного взгляда определить, достаточно ли у человека энергии. Если человек носит мешковатую одежду, одежду на размер больше, любит всякие плащи, платки, шарфы, чтобы все торчало во все стороны, болталось – это значит, что человек ощущает себя больше своего тела и интуитивно маскирует свои настоящие размеры. Кстати, такой стиль одежды помогает человеку не толстеть. При правильном выборе одежды у него исчезает необходимость увеличивать себя физически. А если человек, наоборот, все время носит какие-нибудь обтягивающие колготки, топики, обтягивающие маечки – это значит, что он меньше своего тела, у него недостаточный уровень энергии и он себя зримо увеличивает, чтобы экономить на визуальном поддержании своих размеров.

– Интересно, поэтому Маг всех нас одел как бомжей в эти черные тряпки? Чтобы мы были больше, чем есть на самом деле?

– Очевидно, именно поэтому, – серьезно сказал учитель, – ну как, удавалось вам увидеть денежные потоки?

– Ну так.

– Мне нет.

– Я и так их все время вижу.

– Ефим, в тебе я и не сомневался. Тебе сразу готов поставить зачет автоматом.

– А что, у нас еще будет и зачет?

– А вы как думали. У нас серьезное учебное заведение. Просто назвать цвет учебника и получить трояк не получится. Скажите, вы бываете в продуктовых магазинах?

– Случается порой с нами такая оказия.

– А зачем вы туда ходите?

– За продуктами.

– За какими?

– Перечислить?

– Да, если это вас не затруднит.

– Хлеб, пельмени, молоко, кофе, макароны, каша, картошка, ну и по мелочи там.

– Как вы думаете, за какими тремя продуктами приходит в магазины 90 процентов покупателей.

– За сигаретами и за хлебом.

– Правильно. Еще.

– Молоко.

Да. Хлеб, молоко, сигареты. Вот три продукта, за которыми приходят в магазин 90 процентов покупателей. Как вы думаете, какие продукты приносят магазинам наибольшую прибыль?

– Хлеб, молоко и…

– Стоп! Это явно вопрос с подвохом! Я не знаю, на каких именно, но это точно не молоко, хлеб и сигареты.

Учитель кивнул.

– Правильно. Более того, некоторые магазины продают хлеб по той же цене, по которой они его получают от поставщиков. Почему?

– Потому что если в магазине не будет хлеба, в него никто не будет ходить. И поставщик, зная это, диктует свои условия.

– Теперь представьте, что владелец магазина разместил у входа магазина шкаф с хлебом, молоком и сигаретами. Что происходит?

– Люди входят в магазин, берут то, что им нужно, оплачивают в кассе и уходят. Я понял вашу мысль. Я сейчас вспомнил наш супермаркет. Там входишь, сначала идут фрукты, потом консервы, и тут молоко и сыр, потом всякое мясо, потом алкоголь, потом хлеб, потом всякие хозяйственные мелочи, а у кассы всякие шоколадки и конфеты, пока стоишь в очереди, обязательно прихватишь какой-нибудь «сникерс» и уже за спиной у кассирши стенд с сигаретами. То есть те товары, которые нужны людям, работают как магниты, заставляя людей пройти весь магазин и с голодных глаз набрать себе полную сумку. Смотришь потом и спрашиваешь себя – ничего себе я сходил за хлебушком.

– Другой пример. Видели рекламу «Икеи» в журналах и на стендах?

– Да, она сейчас везде.

– Ничего странного не замечали в этой рекламе?

– Очень дешевые вещи. Например, этажерка за 99 рублей.

– Или столик за 50.

– Я бы такой купила себе, чтобы можно было ужинать в комнате, перед телевизором.

– Незаменимая вещь в хозяйстве! – одобрил Учитель, – обязательно съездите в Икею, попробуйте разыскать и купить этот столик.

– А, я поняла. Он тоже где-то там спрятан так, что его не найдешь, а вместо этого я пройду весь магазин и оставлю там все свои деньги. Накупив всякой ненужной мне фигни.

– Это пусть и слегка эспрессивное, но в целом очень точное описание того, что происходит с покупателем, купившимся на подобную рекламу.

– Все еще пока не понимаю, какой это имеет отношения к нам.

– Тогда третий пример, – сказал Учитель, – у меня есть один знакомый, у него очень дорогая парикмахерская. Вы знаете, что является главным активом для парикмахерской?

– Удачное расположение? Где много людей ходит?

– Нет.

– Мастера?

– Да. Как правило, у хорошего мастера всегда есть своя прикормленная клиентура, которая переходит за ним из одного салона в другой. И соответственно, собственники вынуждены нянчиться со своими барберами и делиться с ними большей частью дохода, что делает бизнес нерентабельным. А ведь еще оплата аренды, оплата расходников, оплата работы администратора. И вот мой приятель нанял самых лучших мастеров в городе и отдает им сто процентов денег, которые они получают с клиентов за стрижку. И его мастера держатся за свои места, потому что никто, нигде и никогда не даст им таких условий. А еще у них очень удобная комната для ожидания своей очереди, где администратор бесплатно угощает клиентов очень хорошим кофе, а летом, когда жарко – ледяным мохито. И, кстати, тут же, в этом комнате, находится небольшая, но очень со вкусом оформленная выставка очень дорогих часов. Каждые стоят как хорошая квартира в Москве. И поскольку го клиенты – люди состоятельные и знающие толк в хороших понтах, раз в неделю кто-нибудь из клиентов покупает себе здесь часы. И вот тут уже наценка идет в три цены, не меньше. И одна такая покупка закрывает все расходы и приносит отличную прибыль. Вот такая бизнес-модель.

– Так у него не парикмахерская на самом деле, а магазин по продаже часов.

– С парикмахерской в качестве магнита для привлечения клиентов. Потому что, если бы у него был просто магазин дорогих часов, ему бы пришлось тратить всю прибыль на рекламу для привлечения клиентов. А так нужные ему клиенты приходят сами.

То, что клиенты видят снаружи – хлебный магазин, магазин дешевой мебели, парикмахерская – это фронтэнд. Задача этой части бизнеса – притягивать нужных вам клиентов и помогать им открыть кошелек, сделать первую покупку. Потому что когда человек вам уже за что-то один раз заплатил, ему уже психологически гораздо проще заплатить вам во второй раз. Более того, заплатить в первый раз десять рублей человеку сложнее, чем заплатить второй раз тысячу. Поэтому первый товар умный продавец продаст вам по себестоимости или даже с убытком для себя. Но возьмет свое на продаже бэкэнда – дорогого товара.

– Я больше никогда не поеду в Икею! Они же нас обманывают!