Родители и другие значимые взрослые в нашей жизни являются первыми источниками убеждений и установок. Их слова, действия и ожидания формируют наше представление о себе и о мире. Если родители постоянно подчеркивают важность денег и успеха, ребенок усвоит, что богатство является ключом к счастью и самореализации. Напротив, если ребенок растет в окружении, где деньги рассматриваются как зло и богатство как удел избранных, у него могут развиться негативные представления о деньгах и своей способности их зарабатывать.

Влияние родительских установок. Родители могут передавать собственные ограничивающие убеждения детям через слова и действия. Допустим, родители повторяют ребенку, что он недостаточно хорош или что деньги – источник проблем. Эти убеждения могут укорениться в его сознании и стать барьером на пути к успеху.

Окружение тоже имеет значение. Дети учатся через наблюдение и подражание поведению взрослых. Если родители или другие близкие испытывают трудности с деньгами или негативно относятся к богатству, ребенок может перенять эти убеждения и воспроизводить их в своей взрослой жизни.

Компенсация: борьба за самоутверждение. Адлер ввел концепцию компенсации. Суть ее в том, что люди стремятся преодолеть чувство неполноценности через достижение успехов в других областях. Компенсация может быть позитивной, когда человек занят самосовершенствованием, или негативной, когда он пытается доказать свою ценность через деструктивное поведение.

Позитивная компенсация – стремление к саморазвитию и достижению целей. Люди, использующие эту стратегию, работают над своими слабостями и превращают их в сильные стороны. Человек, который чувствует себя неуверенно в финансовых вопросах, может начать изучать финансовую грамотность и развивать навыки управления деньгами.

Негативная компенсация, напротив, приводит к агрессии, манипуляции или изоляции. Люди пытаются скрыть чувство неполноценности, демонстрируя негативное поведение, что только усугубляет их проблемы и препятствует достижению успеха.

Чувства и эмоции. Чувства и эмоции играют ключевую роль в формировании и укреплении убеждений. Блоки и барьеры на пути к успеху создаются и усиливаются, когда человек испытывает негативные эмоции: страх, тревогу, стыд и вину. Страх неудачи заставляет нас избегать рисков и возможностей, которые могли бы привести к финансовому благополучию.

Позитивные эмоции, такие как уверенность, радость и удовлетворение, способствуют позитивным убеждениям и мотивируют на активное действие. Люди, настроенные позитивно, легче преодолевают трудности и достигают целей.

Финансовые блоки и когниции

Финансовые блоки часто коренятся в когнициях – бессознательных механизмах, которые определяют наше отношение к деньгам и влияют на финансовое поведение. Для нас ведь очень типично сомневаться в себе: «Если попрошу/возьму больше, люди подумают, что я рвач/мошенник», «Лучше попросить/взять меньше, чтобы задобрить/не рассердить начальника, не чувствовать себя неловко», «Я всегда смущаюсь, когда нужно назвать свою цену и взять честно заработанное», «Мне стыдно просить деньги за свои услуги, за свое время, за свои товары, за свои знания и опыт» и «Чтобы меня больше ценили, я должен работать за меньшее, чем другие».

Термин «когниция» сочетает в себе смыслы двух латинских слов: cognitio (познание, познавание) и cogitatio (мышление, размышление). Когниция в современной психологии означает одновременно и познание, и размышление. Дадим полное определение. Когниция – это совокупность психических (ментальных, мыслительных) процессов: восприятия, категоризации, мышления, речи и других, которые служат обработке и переработке информации. Это включает осознание и оценку самого себя в окружающем мире и построение особой картины мира (модели мира) – все то, что составляет основу для его эмоционального, чувственного, физиологического и поведенческого реагирования.

Когниции охватывают как процессы, происходящие в психике человека, так и их результаты – когнитивные образования, возникающие вследствие этих процессов. Когниции можно рассматривать и как моделирование – непрерывное построение и постоянное изменение модели мира, включая осознание и оценку самого себя. Когниции являются бессознательными механизмами психики, тем не менее они существенно влияют на сознательное поведение, формируя автоматические реакции и шаблоны, которые мы используем в повседневной жизни. Чувства, эмоции, роль человека в социуме связаны с его когнициями. Они бывают нескольких типов. Отметим те, что препятствуют достижению финансового успеха.

Когниция тревожности – постоянное беспокойство и страх перед возможными неудачами. Люди, склонные к тревожности, избегают принятия решений и рискованных действий, которые могли бы привести к финансовому успеху. Они предпочитают оставаться в зоне комфорта, где чувствуют себя в безопасности, но ограничены в своих возможностях. Тревожность может быть обусловлена различными факторами: прошлыми неудачами, давлением со стороны родителей и общества, а также внутренними убеждениями о своей неспособности справиться с трудностями.

Когниция уступчивости связана с тенденцией избегать конфликтов и подчиняться воле других людей. Люди, использующие эту стратегию, ставят интересы других выше собственных, что может препятствовать их финансовому росту. Уступчивость может возникнуть в результате воспитания в строгих условиях, где от ребенка требовали подчинения и послушания. Взрослея, такие люди продолжают избегать самостоятельных решений и предпочитают полагаться на мнение окружающих, что ограничивает их финансовые возможности и инициативу.

Когниции – важнейший эволюционный инструмент, благодаря которому вид Homo sapiens смог адаптироваться, выживать и развиваться в условиях дикой природы. Они позволяют нам быстро реагировать на угрозы и возможности, не теряя времени на размышления. Когниции помогали нашим предкам мгновенно принимать решения в опасной ситуации, ведь они обеспечивают автоматические реакции на основе накопленного опыта. В результате эти механизмы стали неотъемлемой частью человеческой психики.

Однако те же механизмы лежат в основе наших финансовых блоков.

Научные эксперименты, подтверждающие влияние убеждений

Исследования подтверждают, что снятие ограничивающих убеждений и работа с комплексом неполноценности могут повысить шансы на успех. Эксперимент Кэрол Дуэк, упомянутый ранее, доказал, что, поверив в гибкость интеллекта, человек может улучшить академические и профессиональные показатели.

Эксперимент Мартина Селигмана и Стивена Майера, исследовавших эффект «выученной беспомощности», подтвердил, что люди, верящие в способность контролировать результаты, достигали большего успеха в выполнении задач, чем те, кто считал себя беспомощным. Эти исследования подчеркивают важность изменения убеждений для достижения успеха.

Пошаговый алгоритм работы с ограничивающими убеждениями

Борьба с ограничивающими убеждениями требует осознания и активной работы над своим мышлением. Негативные установки можно пересмотреть и изменить. Приведем несколько простых практических упражнений, которые помогут избавиться от блокировок.

1. Осознание. Первый шаг – осознание своих ограничивающих убеждений. Попробуйте записать все негативные мысли, которые приходят вам в голову, особенно те, что касаются финансов и успеха.

2. Анализ. Проанализируйте, откуда взялись эти установки. Возможно, они были переданы вам родителями или сформировались под влиянием окружающей среды. Поняв их происхождение, вы сможете лучше осознать, что они не являются объективной реальностью.

3. Замена. Постепенно меняйте негативные убеждения на позитивные. Например, вместо максимы «Деньги = зло» сформируйте для себя другую: «Деньги – это инструмент для достижения благих целей и помощи другим».

4. Практика. Практикуйте новые убеждения в повседневной жизни. Используйте аффирмации, визуализацию и другие техники, чтобы укрепить новые позитивные установки.

5. Поддержка. Ищите поддержку у людей, которые верят в вас и ваш потенциал. Окружение, поддерживающее ваши устремления, поможет легче преодолеть внутренние барьеры.

Комплекс неполноценности и ограничивающие убеждения являются серьезными преградами на пути к финансовому успеху. Однако, осознав их влияние и научившись с ними справляться, вы можете значительно улучшить свою жизнь. Работы Альфреда Адлера и ряд современных исследований показывают, что изменение убеждений ведет к реальным и значимым трансформациям личности.

Эта книга предоставит вам инструменты и методы, которые помогут осознать и преодолеть установки, сформированные в детстве под влиянием родителей и окружения. Следуя предложенным рекомендациям и выполняя упражнения, вы сможете обрести финансовое благополучие.

Домашнее задание

Чтобы глубоко проработать материал главы и начать изменять свои финансовые установки уже сегодня, выполните следующие упражнения.

1. Дневник успеха. Заведите дневник, в который вы будете записывать все свои финансовые достижения, даже самые незначительные. Это может быть успешно заключенная сделка, полученная премия, найденная подработка, отложенная сумма денег или просто похвала от начальника за хорошо выполненную работу.

Фиксируйте свои успехи регулярно. Перечитывайте свои записи время от времени, чтобы напоминать себе о своих сильных сторонах и постепенно укреплять уверенность в себе.

2. Визуализация. Найдите удобное для вас время и место, где вас никто не побеспокоит. Примите комфортное положение, закройте глаза и сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, чтобы расслабиться.

Теперь представьте себя в ситуации финансового благополучия. Вы достигли всех своих финансовых целей. Вы чувствуете себя уверенно, спокойно, радостно. Чем вы занимаетесь? Как выглядит ваша жизнь? Какие эмоции вы испытываете?

Постарайтесь прочувствовать эту картину как можно ярче. Представляйте себя в ней регулярно, чтобы закрепить в своем подсознании положительный образ желаемого будущего.

3. Аффирмации. Составьте список позитивных утверждений, связанных с финансами. Например:

 Я притягиваю к себе деньги.

 Я достоин(на) финансового благополучия.

 Я успешен(на) в своих финансовых делах.

 Я умею грамотно управлять своими финансами.

 Я открыт(а) к новым финансовым возможностям.

Повторяйте эти аффирмации ежедневно, вслух или про себя. Вы можете делать это утром после пробуждения, вечером перед сном или в любое другое удобное для вас время. Главное – делать это регулярно и с верой в то, что вы говорите.

Дополнительные рекомендации:

 Выполняйте эти упражнения регулярно, чтобы добиться наилучших результатов.

 Не ожидайте мгновенных изменений. Работа с убеждениями – это процесс, который требует времени и терпения.

 Будьте настойчивы и не сдавайтесь! Вы обязательно достигнете своих целей, если будете верить в себя и свои силы.

Глава 2
Финансовые блоки и ограничения у нас в голове

Финансовый успех зависит от внутренних убеждений и установок. Часто мы даже не осознаем, как мысли и слова влияют на способность зарабатывать деньги и умело ими распоряжаться. В этой главе мы рассмотрим, как слова и мысли формируют отношение к деньгам и как с помощью осознания и изменения этих убеждений можно преодолеть финансовые барьеры.

Магия языка. На протяжении двадцати четырех лет один из авторов этой книги занимается профайлингом и определением лжи. За это время я, Евгений Спирица, понял, что есть нечто важнее умения считывать лицо и жестикуляцию – то, как ты научился слушать речь человека. Главное – не что тебе говорят люди, а как они говорят. Когда понимаешь этот принцип, человек становится для тебя управляемым. Не случайно древние говорили: «Кто понимает название, тот понимает саму суть вещей».

Я хотел бы рассказать несколько историй о магии языка, потому что она лежит в основе этой книги. С помощью слов, слов-связок, раскруток и дополнительных моделей мы будем создавать новые состояния сознания. Почему я называю нашу терапию магией языка? Потому что только с помощью лингвистических конструкций мы можем создавать совершенно другие модели сознания.