Принц из книжного (страница 6)
«Овертайм», «Вратарь и принцесса», «Снежные дьяволы всегда выигрывают». Да это целый стенд любовных романов про хоккеистов!
Так вот что за секреты есть у Ирины Львовны. Настроение немного поднимается. Игорь все же откликнулся на просьбу мне помочь. Хотя, скорее всего, сделал это из уважения к Ирине Львовне, иначе она бы рассказала правду.
Но это хотя бы шанс – и тиски, сжимающие сердце, немного ослабевают. Может, однажды Игорь меня простит?
Я осторожно беру в руки «Спортивное свидание» – обложка холодная и гладкая. Как лед, на котором я так и не научилась кататься.
К открытию все готово. Я трижды проверяю ценники, поправляю книги на полках, протираю уже чистую кассу и, наконец, ледяными от волнения пальцами поворачиваю ключ в замке.
В мечтах я видела толпу читателей – они приплясывают у входа, переговариваются, нетерпеливо заглядывают в витрину. Но реальность оказалась куда прозаичнее. За окном – противный осенний дождь, серый и бесконечный. Прохожие спешат по своим делам, прячась под зонтами и капюшонами, даже не взглянув на мой островок уюта.
Как будто магазин стал невидимым.
Я стою за прилавком и чувствую, как волнение сменяется растерянностью. Уборка, ремонт, расстановка книг – все это было понятно. Я знала, как оттереть старые полки до блеска, как рассортировать книги по жанрам, даже как починить расшатавшийся кран. Но я представления не имела, как раскручивать бизнес. Как привлечь покупателей и получить прибыль.
Попыталась вести соцсети – выкладывала красивые фото книжных полок, писала восторженные посты о новинках. Но семнадцать подписчиков, пятеро из которых – мои родители, Ирина Львовна и бывшие одноклассники, – это не та аудитория, что способна обеспечить успешный старт.
До обеда – ни души. Я сижу за кассой, слушаю, как за окном шумит дождь, и представляю, как Ирина Львовна разочарованно вздыхает, глядя на отчет о нулевой выручке.
Лишь после обеда я слышу звон колокольчика над дверью и вскакиваю. Девушка, лет двадцати и в промокшей куртке, оглядывает магазин беглым взглядом.
– Здравствуйте, у вас есть тетради? – спрашивает она, стряхивая капли воды с рукава.
– Нет, извините, только книги, – отвечаю я и тут же мысленно бью себя по лбу.
Тетради! Ручки! Карандаши! Как я могла забыть про канцелярию? Это же мастхэв для любого книжного, особенно рядом с университетом!
Девушка уходит, даже не взглянув на полки.
Ближе к вечеру – вторая попытка. Молодая женщина с двумя детьми заглядывает в дверь.
– О, книжный! – говорит она, задерживаясь у входа. Дети тут же начинают хныкать: «Ма-а-ам, ну когда мы пойдем?» Но женщина, к моей радости, все же проходит внутрь, скользя взглядом по полкам.
– У вас есть цветные карандаши? – спрашивает она.
Я качаю головой. Но, к моему удивлению, не уходит сразу. Ее взгляд падает на тумбу с хоккейными романами, а рука уже тянется к ближайшей книге, но…
– Ма-а-а-ам!
Конечно, они уходят, оставив после себя лишь лужицы от мокрой обуви.
Около шести часов вечера я наблюдаю, как мимо окон проходят люди: студенты с рюкзаками, офисные работники, пенсионеры. Никто даже не замедляет шаг.
А потом понимаю, что все. Открытие провалилось. И если так пойдет дальше, то мы разоримся, даже не начав работать.
Отличный старт в профессии, Леся. Просто отличный.
Я остаюсь одна в опустевшем магазине, бесцельно листая ленту в телефоне. Все, что мне остается, – это сидеть в одиночестве и скроллить ленту. Прямо как в мечтах, только вот читать что-то не тянет. И домой идти не хочется. Там ждут родители с расспросами, а признаваться, что провалилась, – стыдно.
И тут в ленте мне попадается пост от кофейни, куда мы частенько заворачивали с Игорем после уроков, чтобы позаниматься или обсудить последние новости. У нее похожее название – «Магия кофе». А еще я точно знаю, что управляющей в ней была Аля, моя одноклассница. Она уехала поступать в Москву и оставила кофейню на друга, но именно ей «Магия кофе» обязана раскруткой.
У меня появляется надежда. Я, не раздумывая, пишу Альбине сообщение: «Привет! Слушай, нужна твоя консультация. Прости за то, что отвлекаю. Я знаю, что ты раскрутила “Магию кофе”. Можешь поделиться опытом? Я сейчас работаю над возрождением старого книжного в центре. И совсем не знаю, как подступиться к рекламе. Поможешь?»
Ответ приходит почти сразу: «Конечно! Книжный – это круто. Во-первых, занеси флаеры в кофейню, я предупрежу Кира. У тебя же есть флаеры с рекламой? Будем давать их вместе с кофе. Книги и кофе – отличное сочетание. А во-вторых, отталкивайся от той аудитории, которую хочешь привлечь. Посмотри Pinterest, TikTok. Что сейчас читают, какие тренды в книжном мире. Думаю, канцелярка точно в тренде».
Даже человек со стороны это понимает!
«Тебе нужно создать эстетичное место, куда будут приходить не за покупками, а за впечатлениями. Товар – это хорошо, но сейчас маркетплейсы привезут любую книгу прямо к дому, а то и доставят до двери. Почему человек должен пойти именно в твой магазин? Потому что он дарит эмоции. Крутые фоточки или какие-то другие бонусы. Хорошо идут подарочные наборы. Акции. Мероприятия, кстати. В кофейне отлично сработали, думаю, книжный тоже подойдет. Мастер-классы или встречи с авторами. Хотя вряд ли у нас в городе есть писатели… И еще думай над коллаборациями. Мы, например, делали с сетевой группой, очень популярной. Кстати, могу дать контакты, ребята крутые».
И вот мне уже меньше хочется рыдать в уголке. Я с энтузиазмом берусь за дело, просматривая книжные блоги, эстетики, сохраняю сотни идей: уютные читальные уголки, винтажные полки, стильные композиции из книг и канцелярии. А параллельно намечаю в рабочем блокноте план дальнейших действий.