…результаты подтверждают выводы других исследователей о том, что показатели теста IQ и доход взаимосвязаны. В зависимости от используемого метода анализа и конкретных постоянных факторов, каждый пункт увеличения балла IQ связан с увеличением дохода на $202–616 в год. Это означает, что средняя разница в доходах между человеком с IQ в нормальном диапазоне (100) и человеком, входящим в верхние 2 % общества (130), в настоящее время составляет $6000–18 500 в год.

На рис. 3.1 от блогера Джонатана Паллесена показана зависимость между IQ и доходом на основе данных за 10 лет. Заметно, что зависимость направлена вверх и вправо: высокие доходы гораздо чаще встречаются при среднем и высоком IQ, чем при низком. Если мы определяем успех как доход, то IQ является важным предиктором.

Рисунок 3.2. Распределение доходов для низкого, среднего и высокого IQ

Источник: https://jsmp.dk/posts/2019–06–16-talebiq

На рис. 3.2 представлена наглядная иллюстрация. Паллесен разбивает IQ на три диапазона (низкий, средний, высокий), чтобы показать, как медиана и правый хвост распределения доходов соотносятся с IQ.

IQ также коррелирует с большинством других показателей успеха, таких как смертность, продолжительность жизни, преступность и (что, казалось бы, очевидно) успехи в учебе.

Рисунок 3.3. Успеваемость и IQ

Источник: https://jsmp.dk/posts/2019–06–16-talebiq/

Я привел график зависимости успеваемости от IQ (рис. 3.3), чтобы вы могли видеть, что показатель успеха, непосредственно связанный с IQ (хорошая успеваемость в школе), все равно имеет значительную волатильность вокруг линии тренда. Есть множество учащихся с высоким IQ и плохими оценками, как и учеников с низким IQ и хорошими оценками. Успеваемость зависит не только от интеллекта.

Следующим важным фактором успеха являются личностные качества. Существует так много исследований, посвященных связи между личностью и жизненными результатами, что ни один человек не сможет изучить их все за одну жизнь. Далее я постараюсь вкратце описать некоторые из ключевых взаимосвязей между личностью и успехом.

«Большая пятерка»

В очень многих исследованиях личности и ее влияния на жизненные результаты используется «Большая пятерка» личностных черт^[10]. Эти пять качеств используют общепринятые языковые описания для классификации людей по пяти ключевым областям, включающим в себя почти все аспекты человеческой личности. Обширные исследования показывают, что эти пять факторов объясняют большую часть человеческого характера. Модель иногда называют OCEAN, потому что в нее входят пять черт:

● Openness to experience: открытость опыту, т. е. изобретательность и любопытство против постоянства и осторожности.

● Conscientiousness: добросовестность, т. е. эффективность и организованность против легкости и беззаботности.

● Extraversion: экстраверсия, т. е. общительность и энергичность против одиночества и скованности.

● Agreeableness: доброжелательность, т. е. дружелюбие и понимание против враждебности и отстраненности.

● Neuroticism: невротизм, т. е. чувствительность и нервозность против безопасности и уверенности.

По мнению практически всех исследователей и психологов, «Большая пятерка» лучше, чем типология Майерс – Бриггс (MBTI), поскольку является научной и воспроизводимой. В отличие от нее, MBTI была создана в 1920-х годах неспециалистами без какого-либо научного обоснования или эмпирических данных. MBTI часто дает два разных результата для одного и того же человека, даже если он повторяет тест после короткого промежутка времени.

MBTI интересна и в некоторых случаях может применяться на практике, но она не имеет эмпирической или научной основы. Как говорит профессор психологии Уортонской школы бизнеса Адам Грант в своей статье в журнале Psychology Today «Прощай, MBTI, причуда, которая не умрет»^[11]:

Если мы хотим делить людей на категории, то эти категории должны быть значимыми. В общественных науках мы спрашиваем, являются ли категории надежными, действительными, независимыми и всеобъемлющими? Что касается MBTI, ответ будет таким: не очень, нет, нет и не особенно.

Итак, ученые и эксперты отдают предпочтение «Большой пятерке», а не MBTI, поэтому здесь мы будем использовать именно ее. Пять черт «Большой пятерки» отражают большинство аспектов (а может, и все аспекты) человеческой личности, в каждую область попадает множество аспектов или специфических черт, но некоторые из них более актуальны для нас, чем другие.

Например, я хочу выделить смелость и самоконтроль в качестве важнейших аспектов в разделе «Добросовестность», потому что они значимы в трейдинге. Смелость включает в себя такие черты, как настойчивость, стойкость, амбициозность и стремление к долгосрочным целям. Ряд исследований показывают, что самообладание^[12] в значительной степени коррелирует с добросовестностью, поэтому оно тоже попадает в эту рубрику, но я считаю, что оно имеет особое значение для трейдинга и поэтому заслуживает отдельного упоминания. Та же история с самоконтролем, который меньше коррелирует с добросовестностью, чем смелость, но все равно попадает в ту же рубрику^[13]. Позже мы обсудим их подробнее.

Большинство исследований показывают, что черты «Большой пятерки» довольно стабильны на протяжении всей жизни человека. Есть только одна черта, которая существенно меняется со временем: добросовестность. С возрастом наблюдается устойчивый и значимый рост добросовестности. Это отражает рис. 3.4, составленный на основе данных, предоставленных Кристофером Сото^[14].

Однако помните, что это среднее значение. Средние показатели маскируют существенный разброс внутри выборки. Добросовестность по-разному развивается у конкретных людей с течением времени. Некоторые люди по мере взросления значительно повышают уровень своей добросовестности, а некоторые всю жизнь не меняются или даже становятся менее добросовестными.

Установить связь между чертами «Большой пятерки» и будущим успехом очень сложно, поскольку нужно контролировать целый ряд других факторов (доход родителей, место рождения, пол, образование, взаимная корреляция между самими чертами и т. д.), но множество исследований «Большой пятерки» сходятся на нескольких последовательных выводах^[15].

Рисунок 3.4. Добросовестность в зависимости от возраста (среднее значение баллов мужчин и женщин)

Источник: Брент Доннелли, данные предоставлены Кристофером Сото

«БОЛЬШАЯ ПЯТЕРКА» И ФИНАНСОВЫЙ УСПЕХ

Доход имеет сильную положительную корреляцию с добросовестностью и экстраверсией, но слабую отрицательную связь с дружелюбием и невротизмом. Результаты по параметру открытости кажутся мне неубедительными, поскольку в одних исследованиях они имеют отрицательный коэффициент, а в других – положительный.

На рис. 3.5 представлена отличная диаграмма из работы Мириам Генсовски 2014 года, показано, как, по ее мнению, «Большая пятерка» влияет на доходы мужчин в зависимости от возраста.

Как и следовало ожидать, невротизм коррелирует со многими негативными результатами, включая более низкий доход и более высокую частоту психических расстройств и общих проблем со здоровьем. Отметим, что негативное влияние невротизма на доход невелико.

Возможно, вы удивитесь, но дружелюбие более чем в полудюжине исследований показывает негативное влияние на доход. Оно неизменно снижает средний заработок на 2–6 %^[16]. За доброту не платят!

Помимо простой линейной зависимости между личностью и доходом, имеет значение и то, насколько сотрудник подходит для своей работы, и она для него. Линейная регрессия дает грубое представление о том, как личность влияет на доход, но более тонкий подход заключается в том, чтобы сопоставить личность работника с мнением эксперта о том, какие черты характера необходимы для данной работы. Исследования показывают, что хорошее соответствие между человеком и его работой ведет к повышению дохода^[17].

Рисунок 3.5. Прямое влияние личностных качеств и IQ на заработок (мужчины)

Последнее наблюдение очень важно, когда мы думаем о трейдинге. Зная, что соответствие между работой и личностью является важным фактором дохода, в главе 4 мы уделим некоторое время анализу того, как «Большая пятерка» связана с успехом в трейдинге. Это поможет вам понять, подходите ли вы для трейдинга и где вам, возможно, следует обратить внимание на потенциальное несоответствие личности.

Подводя итог, можно сказать, что «Большая пятерка» личностных качеств связана с доходом следующим образом:

Очевидно, что доход – это лишь один из способов измерения успеха. Давайте рассмотрим два других.

Успех в спорте

Спортивные соревнования во многом схожи с трейдингом. И спорт, и трейдинг представляют собой быстро меняющуюся среду с высоким давлением, оперативным принятием решений и (обычно) неполной информацией. В них присутствует атмосфера соперничества с четко определенными правилами, объективной числовой обратной связью и явными победителями и проигравшими.

В спорте чертой, которая неизменно коррелирует с высокими результатами, является добросовестность. Этот вывод согласуется со многими работами^[18] и определяет добросовестность на первое место среди человеческих качеств, имеющих значение для трейдинга. Если добросовестность приводит к росту доходов и лучшим результатам в спорте, логично предположить, что она имеет значение и для трейдинга.

Успеваемость

Успеваемость также имеет некоторое сходство с трейдингом. И школа, и трейдинг представляют собой интеллектуально сложную среду, в которой решаются задачи и где обратная связь является немедленной и объективной (оценки в данном случае соответствуют P&L^[19]). Чертой номер один, коррелирующей с успеваемостью, является добросовестность, а невротизм действует на нее отрицательно.

Стоит отметить, что оценки и результаты тестов лучше предсказывают карьерный и социальный успех, чем IQ^[20]. Это объясняется тем, что такие результаты, как оценки и результаты тестов, зависят не только от интеллекта, но и от трудолюбия, добросовестности, смелости, самоконтроля и настойчивости. Интеллект – необходимое, но недостаточное условие для хороших оценок, высоких результатов тестов и будущего успеха. Самого по себе IQ недостаточно.

«Большая пятерка» также обладает определенной силой прогнозирования, когда речь идет о счастье, здоровье, смертности, разводах, преступности и других аспектах жизни, но эти сферы не аналогичны трейдингу. Для нас важно, как «Большая пятерка» предсказывает доход, спортивные результаты и успехи в учебе – три результата, которые, по моему мнению, коррелируют с успехом в трейдинге. Общие итоги очевидны:

● добросовестность – самый важный положительный предиктор успеха;

● IQ также является важным положительным предиктором;

● невротизм – менее важный негативный предиктор успеха.

Конечно, пока мы рассмотрели только врожденные черты характера. Другой способ взглянуть на успех – выделить старание или упорный труд. Большинство исследований, посвященных эффективности, разделяют успех на некоторую комбинацию таланта, мастерства и приложенных стараний. Вы не можете быть просто умным и талантливым, вам нужно приложить старание. Мы рассмотрим эту концепцию позже, а пока отнесем «старание» к разделу «Добросовестность».