Еще одна важная переменная в достижении успеха – окружение. Дети, которые растут в благоприятной среде, как спортсмены, с которыми работают тренеры мирового класса, показывают лучшие результаты. Это относится и к трейдингу – мы обсудим важность здоровой торговой среды позже. В разные периоды своей карьеры я находился как в хорошем, так и в плохом торговом окружении, и считаю, что торговля настолько сложна, что становится практически невозможной, если вы не находитесь в благоприятной среде.

Наконец, удача – это чрезвычайно важный фактор, способствующий успеху в любой деятельности и в жизни в целом. Многие успешные люди не до конца осознают и не признают ту значительную роль, которую удача сыграла в их успехе. Как сказал Э. Б. Уайт: «Удача – это не то, о чем стоит говорить людям, которые сделали себя сами».

Вот несколько примеров того, как удача влияет на успех:

● Более 50 % разницы в доходах между всеми людьми на земле определяется местом их рождения^[21]. Как сказал Уоррен Баффетт:

Благодаря слепой удаче мы с Чарли^[22] родились в Соединенных Штатах, и мы всегда благодарны за те ошеломляющие возможности, которые дало нам место рождения.

● Люди, родившиеся в июне и июле, имеют значительно меньше шансов стать генеральными директорами из-за эффекта относительного возраста^[23]. Школы группируют детей по возрасту, независимо от месяца рождения, и в большинстве школ черта проводится 31 июля. Таким образом, дети, родившиеся в июне и июле, оказываются в неблагоприятном положении в течение всей жизни, поскольку они моложе своих одноклассников, родившихся в другие месяцы и воспринимаются не такими зрелыми, умными и перспективными, как их сверстники.

● А вот совершенно безумная история, которая произошла в первые дни существования FedEx^[24]:

К середине июля наши средства были настолько скудными, что в пятницу на расчетном счете оставалось около $5000, а для оплаты авиатоплива нам требовалось $24 000… Когда я вернулся в Мемфис в понедельник утром, к моему удивлению, на банковском счете оказалось почти $32 000. Я спросил Фреда, откуда взялись эти средства, и он ответил: «Встреча с советом директоров General Dynamics была неудачной, и я знал, что нам нужны деньги на понедельник, поэтому полетел в Лас-Вегас и выиграл $27 000 в блэкджек». Я спросил: «Ты что, забрал наши последние $5000?!» Он пожал плечами и сказал: «Какая разница? Мы все равно не смогли бы полететь».

Люди, родившиеся в начале года, превосходят тех, кто родился в конце года, почти в каждом виде спорта, где это изучалось. На рис. 3.6 на переднем плане показано распределение по месяцам рождения элитных футболистов Европы, а на заднем плане – общие данные по месяцам рождения для всего населения.

Рисунок 3.6. Распределение игроков по месяцам рождения в отборочных командах к турнирам УЕФА U17, U19 и U21 сезона 2010/11

Источник: Chemical287, Creative Commons

Многие модели и исследования показывают, что удача играет огромную роль в успехе, особенно если это большой успех. Если умеренный успех часто объясняется в основном мастерством, старанием и талантом, то для достижения экстремального успеха обычно требуется еще и значительное везение.

Вы не можете контролировать удачу, но помните, что удача определяет только начальную точку пути и некий разброс на этом пути, а ход событий зависит от вашего старания и от мастерства. Как говорил Авраам Линкольн: «Чем старательнее я работал, тем сильнее мне везло». Мы поговорим об этом подробнее в главе 15, и вы увидите, что часть из тех вещей, которые мы склонны называть удачей, – просто вопрос наблюдательности и использования открывающихся возможностей.

К счастью, удача обычно работает недолго, а результаты ее нередко обратимы. Чем больше выборка, тем чаще удача исчезает и раскрывается истинная природа явления. Монета может выпасть 10 раз подряд, но она не выпадет 500 000 раз подряд. Плохой трейдер может зарабатывать деньги три дня подряд, но вряд ли он будет получать прибыль в течение года. Слабый игрок в покер может обыграть профессионала в часовой сессии, но в марафонской игре он разорится.

Мы обсуждаем это, потому что удача играет важную роль в трейдинге. Она проявляется в таких вещах, как краткосрочная дисперсия и зависимость первоначально избранного пути. В истории с обрушением биржи 2010 года было множество случаев, когда трейдерам везло и когда трейдеры уходили глубоко в минус.

То, что в жизни кажется удачей, часто является результатом внимательного наблюдения и умения использовать благоприятные возможности. Ричард Уайзман, который потратил годы на изучение удачи, поставил ряд интересных экспериментов, чтобы показать, что удача – это не только везение. В одном из экспериментов он положил 20-долларовую купюру на землю и обнаружил, что те студенты, кто причислял себя к счастливчикам, гораздо чаще замечали и подбирали 20-долларовую купюру, чем остальные.

В другом исследовании Уайзман дал добровольцам газету и попросил их сосчитать количество фотографий в ней. На второй странице крупным шрифтом было написано: «Прекратите считать – в этой газете 43 фотографии». Еще одно объявление гласило: «Прекратите считать и получите у экспериментатора $250». Тем, кто считал себя везунчиком, потребовалось всего несколько секунд, а остальные потратили более двух минут на подсчет всех фотографий. Другие исследования показывают то же самое: то, что мы воспринимаем как удачу, часто является лишь комбинацией хорошей наблюдательности и умения использовать неожиданные возможности.

Очень важно, чтобы вы понимали, как удача влияет на торговлю и как вы можете управлять негативным влиянием различных форм удачи и уменьшать его. Это обсудим в главе 11.

Добросовестность и невротизм

Прежде чем мы перейдем к главе 4, я хочу рассказать чуть больше о добросовестности и невротизме, поскольку они тесно связаны с успехом в сферах близких к трейдингу.

Невротизм приводит ко многим негативным последствиям. Можно выделить следующие его аспекты:

● раздражительность;

● неуверенность в себе;

● тревожность;

● враждебность;

● депрессия;

● самокопание;

● импульсивность;

● уязвимость.

Если у вас высокий балл по какой-либо из этих черт, подумайте, как вы можете их скомпенсировать. Работайте над негативными чертами с помощью медитации, осознанности, рефрейминга, йоги, профессиональной терапии, самоанализа и других техник. Невротизм затрудняет достижение ваших целей.

Если невротизм – это криптонит, то добросовестность – это суперсила. Вот распределение граней или почерков, которые психологи считают частью добросовестности^[25]:

● упорядоченность, организованность, аккуратность;

● трудолюбие, старание, выносливость;

● надежность, ответственность;

● контроль побуждений, самоконтроль;

● склонность действовать (противоположность прокрастинации);

● настойчивость, упорство.

Зная, что перечисленные аспекты добросовестности являются основными параметрами жизненного успеха, подумайте, как вы можете улучшить одну или несколько из этих областей. Это поможет вам не только как трейдеру, но и как человеку. И будет особенно актуально, если вы молоды, потому что добросовестность – та черта, которую легче всего повысить со временем.

Например, мой показатель добросовестности мог бы быть и лучше, но он не превышает 60 %, и я много работал над тем, чтобы стать более организованным, надежным и настойчивым. С годами я постепенно понял, что черты характера не являются неизменными, их можно формировать и совершенствовать. Когда мне было 20 лет, я, вероятно, набрал бы не более 35 % по добросовестности. Мой самоконтроль никогда не был выдающимся, да и сейчас не поражает воображение. Я принимаю это и стараюсь работать над собой. Есть несколько способов повысить свою добросовестность:

1. Не говорите таких вещей, как: «Я очень неорганизованный» или «Просто я такой», когда речь идет о добросовестности. Быть организованным, вовремя приходить на работу или проявлять инициативу – это выбор. Помните, что ваш ум пластичен, а не фиксирован.

2. Прочитайте книгу Роя Баумайстера и Джона Тирни «Сила воли. Возьми свою жизнь под контроль». В ней много исследований и историй о том, как улучшить не только силу воли, но и организационные навыки и метапознание. Из этой книги я почерпнул массу информации, которую можно сразу же применить на практике, в том числе о том, как сохранять свой почтовый ящик пустым. Она также научила меня тому, что каждый день мы расходуем ограниченный запас силы воли, и поэтому она часто ослабевает, особенно по ночам. А еще книга рассказала мне о важности эффекта Зейгарник.^[26]

3. Признайте, что у вас недостаточно развита сила воли, и создайте системы, которые защитят вас от этой слабости. Мешайте себе заниматься тем, чем не должны. Например, люди выключают телефон во время ужина, чтобы не обращать на него внимание. Создавая неудобства, вы с меньшей вероятностью совершите привычное или вызывающее зависимость действие. С другой стороны, помогайте себе укреплять нужные привычки. Например, если вы хотите прийти в форму, не заставляйте себя каждый день решать, заниматься вам сегодня спортом или нет, – просто занимайтесь ежедневно. Ложитесь спать в тренировочной форме, чтобы утром сразу приступить к занятиям. Когда решение уже принято, помех меньше. В трейдинге это означает, что вам нужно создавать системы и устанавливать процессы, которые защитят вас от нежелательного поведения, такого как переторговка, и в то же время будут работать над автоматизацией желательного поведения, такого как дисциплина стоп-лоссов.

4. Ставьте конкретные и реалистичные краткосрочные цели. Вместо того чтобы сказать: «Ох, мне нужно привести себя в форму», скажите: «В этом месяце я откажусь от картофельных чипсов и позанимаюсь 15 раз».

5. Разбейте долгосрочные или сложные задачи на более мелкие части и сосредоточьтесь на выполнении одной части за раз. Написать книгу – сложная задача. Написать несколько страниц – нет. Если вы будете писать ежедневно, через несколько месяцев у вас как по волшебству появится черновой вариант книги. То же самое и в трейдинге. Постарайтесь не слишком зацикливаться на своем годовом P&L. Приходите ежедневно и делайте все возможное. В году около 250 торговых дней – вот и делайте в каждый из них все возможное, а годовой P&L сложится сам.

6. Составляйте списки. Вы не можете помнить все, даже если у вас отличная память. Делегируйте это приложению для заметок или листу бумаги.

7. Не опаздывайте. Многие люди любят пунктуальность. Невежливо опаздывать на встречи, мероприятия и ужины. Небрежно и непрофессионально сдавать работу после установленного срока. Может, вам все равно, когда другие опаздывают, но это не имеет значения. Поймите, что пунктуальность – один из способов стать более внимательным, вдумчивым и добросовестным человеком. Не говорите: «Я такой».

8. Примите установку на постоянное совершенствование. Вам не нужно все время что-то менять. Вместо этого будьте в регулярном поиске крошечных улучшений, которые вы можете сделать и которые не потребуют от вас чудовищных усилий. Я стараюсь делать это с моим ежедневным бюллетенем «AM/FX». Смотрю на свои графики и ищу способ отобразить их более наглядно. Я думаю о новых функциях, которые могли бы понравиться разным читателям. И спрашиваю своих читателей, что им нравится, а что нет, стараюсь продолжать развивать продукт путем небольших улучшений.

9. Выясните, как работает Inbox Zero – метод пустого почтового ящика. Поначалу это кажется невозможным, но это не так. Не берите пример с людей с 1431 непрочитанным сообщением, которым приходится писать по три раза, прежде чем они ответят. Это плохо!