Следуй за собой. Понять себя, чтобы найти правильный путь (страница 4)
Юнг К. Г. проводил различие между чувственным и интуитивным восприятием. Он заметил, что некоторые люди в своем восприятии в основном ориентированы на осязаемый материальный мир, который можно познать с помощью пяти органов чувств. Их он назвал чувствующими и противопоставил им интуитивных, чье восприятие более импрессионистично и целостно. Интуитивные люди воспринимают общую картину, всеобъемлющий паттерн, в то время как детали от них часто ускользают. Для меня термины Юнга (чувствующий/интуитивный тип) громоздки и малонаглядны. Даже обозначения «воспринимающий чувствами» и «воспринимающий интуитивно» из первых изданий «Следуй за собой» я заменила на «конкретный» – для людей, которые предпочитают чувственное восприятие, и «абстрактный» – для людей, которые склонны воспринимать интуитивно. На этом этапе, безусловно, можно обсудить, не относится ли данное измерение скорее к способу мышления, чем к способу восприятия. На мой взгляд, оно включает в себя как восприятие, так и мышление – оба эти фактора взаимно обусловлены. Однако при этом я хотела бы подчеркнуть, что конкретные, то есть те, кто, по словам Юнга, получает информацию о мире посредством своих пяти чувств, обладают в то же время и весьма детальным восприятием, а абстрактные люди на самом деле не воспринимают многого в окружающем мире, если это не имеет прямого отношения к их личным интересам и теориям. Я наблюдала это снова и снова в течение многих лет, занимаясь теорией типов.
Конкретные полагаются на то, что они могут видеть, слышать, осязать, обонять и пробовать на вкус. Они воспринимают внешнюю среду так, как она им передается через их пять органов чувств. Они люди фактов, прагматики и реалисты. Их чувства направлены на осязаемую реальность, на то, что есть, и в меньшей степени – на то, что могло бы быть. Они прочно стоят на земле, обитают в материальном, осязаемом мире. Их интересуют практические возможности, то, что реально осуществить. Абстрактные и теоретические дискуссии о том, что могло бы быть, быстро утомляют их и вызывают скуку.
Поскольку конкретные обращаются к осязаемой, репрезентативной реальности, они в большинстве случаев точно воспринимают свое окружение, не ускользают от них и детали. Они отличные наблюдатели.
Недостатком – по крайней мере в глазах абстрактных людей – является то, что они могут быть и довольно привередливыми. Например, конкретный человек может заметить небольшую царапину на своем автомобиле и разволноваться из-за этого. Абстрактный человек, скорее всего, вообще не увидел бы этой царапины, а если бы и увидел, то не стал бы на ней зацикливаться.
У конкретных есть склонность к фактам. Если их восприятие выражено особенно сильно, это может оказать огромный эффект на развитие памяти. Когда вы слышите, как человек рассказывает о поездке, которую совершил много лет назад, и при этом точно указывает маршрут, помнит названия множества мест, цены на проживание и названия отелей, то, вероятнее всего, этот человек – конкретный. Благодаря хорошему восприятию деталей конкретные люди бывают – хотя и не всегда – несколько утомительными в общении и склонными к слишком подробным рассказам, что особенно раздражает абстрактных.
Конечно, абстрактный человек также воспринимает информацию из окружающей среды через свои пять органов чувств, однако он в большей степени замечает «магистральные линии», нежели детали. Скажем так: конкретный видит отдельные деревья, абстрактный – лес. Таким образом, восприятие абстрактного является более целостным, а потому неточным. Его сила – в воображении. Он способен видеть внутренние взаимосвязи, которые может упустить из виду конкретный.
Абстрактных людей меньше интересует очевидное и осязаемое. Они хотят уловить всеобъемлющий смысл очевидного. Они ищут связи между вещами, смысл, лежащий в их основе. Мораль истории интересует абстрактного человека гораздо больше, чем история в подробностях. Когда Фауст Гете задается вопросом: «Что связывает все в мире изнутри?» – это характеризует его как абстрактного человека. Если бы Фауст был конкретным человеком, его больше занимал бы вопрос: «Какие еще факты скрывает от меня мир?»
Если вы дадите розу конкретному и абстрактному и попросите их рассказать что-нибудь о ней, конкретный человек похвалит аромат и красивый цвет, упомянет форму и структуру листьев и, возможно, поведает еще несколько фактов об этом цветке. Короче говоря, он задействует свои органы чувств и знание фактов. У абстрактного ответ может быть примерно таким: «Эта роза напомнила мне о моем первом свидании с девушкой. Тогда мне было 16 лет, я ужасно волновался. У моих родителей в саду были красивые розы, которыми все постоянно восхищались. Я принес девушке темно-красные розы…»
Абстрактных и конкретных людей различает и их отношение ко времени. Абстрактных занимают перспективы на будущее, конкретных – возможности настоящего.
Аня, абстрактная, едет в машине со своей подругой Кларой, конкретной. В сельском пейзаже вдруг появляется старый, полуразрушенный коттедж, о былом великолепии которого можно лишь догадываться. Аня в восторге: в ее воображении моментально всплывают образы всего того, что можно было бы сделать из этого дома. Она воспринимает его в целом, не обращая внимания на детали. Перед ее внутренним взором сияет отреставрированный дом в средневековом стиле. Клара не разделяет ее энтузиазма. В отличие от подруги, она обращает внимание на детали и учитывает их, а значит, и многочисленные недостатки. Она видит огромные затраты на ремонт и многое другое. Ее интересует реальность здесь и сейчас – то, что есть.
Конкретные люди видят, что осуществимо. Абстрактные видят то, что было бы возможно. Абстрактные люди очень восприимчивы к новому опыту и заинтересованы в создании нового. Детали их раздражают, поэтому часто упускаются из виду. Абстрактным нравятся большие (и схематичные) наброски, и момент, когда их приходится редактировать, добавляя детали, мучителен для представителей этого типа. Лучше всего абстрактные люди работают на этапе инициации проекта, но желательно, чтобы разработку мелочей и реализацию взял на себя кто-то другой. Они любят перемены и разнообразие, однообразные задачи для них – настоящий кошмар. В то же время для конкретных людей рутина – эффективный способ добиться цели. Конечно, настолько различные способы восприятия мира влияют на общение. Конкретные люди, особенно если они экстраверты, могут запутаться в подробных описаниях. Абстрактный же человек любит во всем доходить до сути.
Для абстрактных все взаимосвязано. Детали, которые не могут быть объединены в большие контексты, им неинтересны – часто они их просто не замечают. Если что-то не имеет для абстрактного человека значения, он может сто раз пройти мимо, даже не осознавая этого. Это совершенно непонятная ситуация для конкретного человека: для него реально все, что его окружает. Предположим, конкретный и абстрактный идут на работу одним и тем же маршрутом – всего пять минут ходьбы, – а по пути проходят мимо семи магазинов. Однажды один из магазинов оказывается закрытым. На это обратит внимание даже абстрактный, но спросите его, чем торговал магазин до этого. Он сможет дать правильный ответ только в том случае, если там продавались интересующие его товары (то есть была установлена личная связь) или если магазин привлек его внимание в более широком контексте, например в рамках рыночной экономики: «Интересно, как эта мелкая лавочка умудрялась существовать рядом с супермаркетом?» В противном случае ответа не будет. Конкретный же человек точно знает ответ: он замечает все.
Абстрактные сосредоточены на постижении сути и возможностей человека или вещи. Их интересуют новации, концепции, теории, образы. Конкретные сосредоточены на фактах, примерах из практики, отзывах и практических возможностях применения. Конкретные – это, так сказать, реалисты, а абстрактные – визионеры.
Различаются абстрактные и конкретные также и стилем работы или учебы. Последние предпочитают опираться на свой практический опыт, а не на теории. Они используют систематический подход: шаг за шагом сравнивают данные и факты и рассматривают их с точки зрения текущей потребности в действиях. Поскольку им нравится полагаться на собственный опыт, они предпочитают традиционные способы достижения цели, ведь те доказали свою эффективность. Здравый смысл, точность и опора на факты – одни из их главных ценностей. Соответственно, конкретные предпочитают работу, в которой эти ценности важны. Детальная проработка и точная реализация идеи доставят им больше удовольствия, чем постоянное ожидание инновационных проектов. Сферы деятельности, которые привлекают их в зависимости от имеющихся способностей, – это, например, медицина, география, история, технические и точные науки. Конкретных людей можно также встретить среди налоговых инспекторов и банковских клерков, автомехаников, секретарей, сельскохозяйственных работников и ремесленников. В свою очередь, абстрактные люди, склонные витать в облаках, чаще, чем конкретные, ошибаются в том, что связано с реальными ценностями, тем более что они неохотно занимаются мелочами и потому могут упустить из виду некоторые важные нюансы. Тем не менее, если абстрактный человек находится на правильном пути, его инновационный прорыв может быть весьма успешным. Сферы деятельности, которые привлекают абстрактных людей, – это, например, естественные науки, философия, психология, юриспруденция, литература и искусство. Их можно найти во многих творческих профессиях, а также среди консультантов и менеджеров.